x藥品八月十五促銷推廣方案-wenkub
2023-05-27 18:24:57 本頁面
【正文】 第 4 頁 共 13 頁 （圓朱筆，手提袋，禮品袋，紙巾等） 營業(yè)推廣（銷售促進）。不同的是，農(nóng)忙時間 20:00～ 22:00 的收看家庭明顯多于19:00～ 22:00 的家庭，而農(nóng)閑時，這兩個時間段基本接近。為迎接旺季到來，增加銷售量，擴大市場占有率奠定基礎(chǔ)。在促銷活動 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 13 頁 中，堅持顧客至上、用戶第一的原則。否則，就達不到促銷的目的。 七、促銷原則： 尊重消費者需求權(quán)利。促銷活動不僅能誘發(fā)需求，還能使消費者充分了解 XX的特性，使他們發(fā)生重復(fù)購買行為，或幫助我們進行宣傳，擴大市場需求。為消費者提供產(chǎn)品信息，使他們知道我們生產(chǎn)經(jīng)營什么產(chǎn)品，有什么特點，到什么地方購買以及 XX 的價格等，從而激發(fā)他們的購買欲望，使他們由潛在消費者變?yōu)楝F(xiàn)實消費者。而當今市場營銷所需要的已不僅僅是企業(yè)能生產(chǎn)和銷售物美價廉的產(chǎn)品，方便消費者或購買，還需要高效率的促銷活動與之配合。 五、產(chǎn)品形式： 禮品，以療程為單位。 三、促銷目的： 中秋是產(chǎn)品進入旺季門檻的標志性時段，誰都希望一進入產(chǎn)品旺季的門檻就能“技”壓群雄，笑傲江湖，因為第一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)產(chǎn)品銷售的成敗。為迎接銷售旺季的到來奠定基礎(chǔ)。根據(jù)調(diào)查，超過 50%以上的人群選擇送禮的價位在 100200 元，而在這 50%的人群中，又有超過 500%的人認為決定購買的影響因素首先是廣告。市場競爭和消費者的購買特征的不斷發(fā)生變化，潛在消費者的不斷形成以及市場范圍的不斷廣闊，使得溝通活動變得越來越重要。 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 13 頁 通過促銷活動，向消費者介紹 XX 的用途、作用及特點，激發(fā)消費者對XX 的需求，促使他們產(chǎn)生購買行為，有利 XX 午開發(fā)市場和鞏固市場。 加強企業(yè)競爭，擴大產(chǎn)品銷售。在促銷活動中，對于消費者選擇 XX 產(chǎn)品，了解有關(guān) XX 知識、反應(yīng)意見等權(quán)利必須尊重。 掌握促銷的時機。 嚴格遵守有關(guān)的政策法令。 九、促銷組合： 一項研究表明，價格促銷僅使銷售量增加了 15%；當它與廣告相結(jié)合的時候，銷售量增加了 19%；當它與廣告和售點展示相結(jié)合的時候，銷售量增加了 24%。農(nóng)閑時期每個時段的收看家庭均多于農(nóng)忙時期，其中農(nóng)閑時期的上午和 10:00～ 22:00兩個時段尤為明顯 。贈送禮品?；顒舆^后，馬上針對促銷價格進行恢復(fù)，以確保市場地位和維護市場正常秩序。在活動執(zhí)行之前進行明確的廣告投入，每 個區(qū)域嚴格按照各自的投入計劃執(zhí)行。 場地選擇：以縣為單位，每個縣選擇一個到兩個藥店超市 中國最大的管理資源中心 第 5 頁 共 13 頁 作為重點促銷地點。 當日活動完畢，由區(qū)域代表做促銷活動總結(jié)，總結(jié)項目包括：當日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動的經(jīng)驗和教訓(xùn)?？h城人均年收入 8500 元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人均年收入 5500 元。月銷售量最高記錄 950 盒，最底月銷售量 620 盒。 C、九之堂的神箭牌驢膠補血沖劑，針對淡季，廣告宣傳力度依然不減，力爭淡季不淡。在 選擇 兩家作為 重點促銷活動重點對象外，其他的各終端營銷場所的賞受同等的優(yōu)惠政策、廣告宣傳支持及銷售促進支持?？h級有線電視臺電視信號覆蓋率不高，但信號強，只限于城區(qū)及城區(qū)周圍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。 電視廣告投放組合：兩種組合可根據(jù)自身市場情況選擇。 （ 2）、地板：主要是用于樓梯或進門 臺階
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