消費心理學個人論文-大學生個性與消費心理分析-wenkub
2023-06-17 19:27:53 本頁面
【正文】 以后的高端產(chǎn)品的消費群體。有的還認為大學生談戀愛是一種必修課。作為沒有無固定工作、沒有收入、沒有無穩(wěn)定還款來源的大學生來說，信用卡雖然可以在 某種程度上幫助學生建立一定的理財觀念，培養(yǎng)個人信用的養(yǎng)成，但同時也在無形之中助長了大學生的沖動消費。 四． 信用卡帶來的超前消費與沖動消費。 還有些是全身都是名牌奢侈品，一件衣服或者等于別人一個月的消費。所以個人消費很容易受到影響，由于大學生是集體生活的，平時消費的時候也會形成相同消費特征的消費群。但是也有一小部分家庭環(huán)境好的大學生，他們的消費觀念又是不同的，但是他們只占一小部分而已。因此，大學生的消費能力是有限的。 正文： 一． 大學生不論是在生活還是在學習上都擁有了更多的自主權，在消費上也更 加顯現(xiàn)著的選擇的自主權。其研究內(nèi)容主要有兩個方面：（ 1）消費者行為的內(nèi)部因素，包括需要和動機；消費者的心理活動過程；消費者的個性心理特征；消費者的生理因素。同樣，在消費領域中，居民的購買能力和購買欲望也在逐年增加。在這個龐大的購買大軍中，大學生，作為一個特殊的群體，越來越顯示出其獨有的特點和巨大的潛力，構成了市場中一股不可忽視的群 體力量。（ 2）影響消費者行為的外部因素，包括 社會因素 ，包含文化、民族、種族、階級、階層、群體、家庭、體制 、宗教、教育、職業(yè)等；市場因素，包含商店布局、廣告宣傳、 銷售服務 、營業(yè)人員、經(jīng)營方式、企業(yè)形象等；商品因素，包含商品設計、包裝裝潢、商標命名、原料工藝、商品價格等；自然因素，包含地理環(huán)境，氣候變遷等。 而且大學生的消費是由理性消費與非理性消費相組合的。 在固定的消費的資金里，首先 考慮的就是用來支付飲食和日常生活必需品，其次才是在其他方面的消費支出。而且大學生也會參 加越來越多的社會活動，所以大學生也逐漸對于自身的相貌注重，因此大學生 也會逐漸向注重追求商品的品位、檔次和自己形象等方面傾斜 。因此在這群體中，由于是具有相同消費特征，所以往往會個人影響群體，一人消費了會帶動其他人追隨消費，不論此消費品對于個人有無作用，因為這群體是具有相同消費特征，很容易受影響去盲目消費。這種現(xiàn)象在那些名牌大學尤其突出。悄然興起的信用卡消費，在日常生活中運用得越來越普遍。 五． 戀愛消費的比重不斷上升。 大學生們在戀愛過程中的消費通常多是缺乏理智 的、沖動的。 因此把 握大學生的消費市場，也是搶占未來中高端 用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的 。他們對奢侈品的消費接近于 “ 報復性 ” 炫耀，無非是急于要撇開自己的原有身份，讓那些曾經(jīng)在他們面前風光無限的人看看 “ 老子比你們更有錢 ” ！那些富礦之 地的大老財們很多便是如此，思想上和自身素質(zhì)上還沒有來得及轉(zhuǎn)換，他們被富人圈子排斥，又不愿意過 “ 平常人 ” 的生活，除了有錢一無所有。 二是投資心理。 三是品位心理。也許，這才是奢侈品的本來面目。如果單就中國官員合法收入而言，頂多能夠稱得上中產(chǎn)階級。對他們而言，非得奢侈品才能顯示出他們 “ 與眾不同 ” 和 “ 高人一等 ” 的權威。在這個圈子里人人都用奢侈品，自己不用就成 “ 異類 ” ，就擔心被排斥。 （一） 動機就是激
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