【正文】 0 個鎮(zhèn) ,2 個民族鄉(xiāng) ,總?cè)丝诩s 55萬 ,當?shù)匦枨罅扛?,并且沒有洗潔精廠 ,所用洗潔精從廣州買來 ,運輸成本極高 ,所以有必要建設該項目。 一項洗潔精消費者研究表明 ,產(chǎn)品功效是影響洗滌用品消費行為的最重要的因素之一 ,對于洗潔精來說 ,味道清新被普遍重視 ,不傷手、無毒性和可洗水果蔬菜等功效也是消費者關(guān)注的重要方面。下表為新生代市場研究公司 CMMS 年度報告中全國 30 城市碗碟洗潔精第一品牌滲透率的數(shù)據(jù) ,碗碟洗潔精類全國第一品牌滲透率最高的是白貓為 %。表現(xiàn)在消費能力上 ,是居民收入差距的擴大。 國內(nèi)洗潔精市場分析 從洗潔精市場消費群體特征及生活形態(tài)進行分 :經(jīng)過了二十年的改革開放 ,中國城市居民的生活有了很大的改善 ,消費出現(xiàn)了某些富裕國家的特征 ,但也在許多方面顯現(xiàn)低收入的烙印 .城市消費的“二元”模式對從事日化生產(chǎn)的行業(yè)如洗潔精行業(yè)提出了更高 的要求。 表 11 主要技術(shù)經(jīng)濟指標表 項目 生產(chǎn)規(guī)模 全 廠總定員 主要原材料 燃料 動力年用量 全廠占地面積 主要技術(shù)指標 200 噸 /年 10 人 表面活性劑 煤 5344 度 /年 800m2 項目 年總成本 單位產(chǎn)品成本 年總產(chǎn)值 絕對經(jīng)濟效率 財務內(nèi)部收益率 借款償還期 投資回收期 主要技術(shù)指標 70 萬元 元 /千克 200 萬噸 200 萬元 % 7年 靜態(tài) 4 年 ,動態(tài) 年 第二章 項目的市場分析預測 國內(nèi)市場供需現(xiàn)狀與預測 供需平衡分析圖 供需狀況分析及預測 由圖可知 ,需求能力總體上大于供求能力 ,洗潔精市場有很大的空間。核心競爭力能夠造就料想不到的產(chǎn)品。而且該項目永遠不會淘汰 ,除非人們不再用洗潔精洗碗了。我國現(xiàn)在人均消費水平還很低 ,市場潛力無限。現(xiàn)在 ,城市、農(nóng)村、家庭、飯店、賓館、廠礦食堂、學校食堂、機關(guān)團體食堂等 ,對洗潔精的消耗都相當大。 洗潔精為日常消費者用品 ,生產(chǎn)環(huán)保安全 ,產(chǎn)品潔凈溫和 ,泡沫柔細 ,迅速分解油膩 ,快速去污、除菌 ,有效徹底清潔不殘留 ,洗時散發(fā)淡雅果香味 ,洗后潔白光亮如新。新型殺菌洗潔精 ,可用于食品、衛(wèi)生用具、家庭及環(huán)境衛(wèi)生的消滅殺菌 ,也可用于清洗各種陶瓷、玻璃、塑料、木材制品等 ,具有消毒滅菌的作用。洗潔精為日常消費者性用品 ,特生產(chǎn)環(huán)保安全產(chǎn)品 ,潔凈溫和 ,泡沫柔細 ,迅速分解油膩 ,快速去污、除菌 ,有效徹底清潔不殘留 ,洗時散發(fā)淡雅果香味 ,洗后潔白光亮如新 ,有較強的去污力 ,對皮膚溫和不刺激。可以清潔各類餐具、飲食器具、瓜果蔬菜、衣物 ,而且可以清洗各種陶瓷、玻璃、塑料、木材制品等 ,具有消毒滅菌的作用。中國是餐飲大國 ,洗潔精需求量大 ,生產(chǎn)和銷售具有廣闊的市場。主要由陰離子表面活性劑復配而成。 由于經(jīng)濟的快速發(fā)展 ,人類對飲食的不斷需求 ,以及疾病發(fā)生率的不斷增長 ,越來越多的人開始重視食品的安全 ,然對于餐飲的衛(wèi)生也隨之受到重視。時常使用確保居家衛(wèi)生 ,避免病菌傳染。由于洗潔精屬日用消費品 ,市場需求量大 ,所以從事此行業(yè)賺錢是不愁的 !洗潔精應用廣泛 ,可以清潔各類餐具、飲食器具、瓜果 蔬菜、衣物 ,而且可以清洗各種陶瓷、玻璃、塑料、木材制品等 ,具有消毒滅菌的作用。所以中國的洗滌用品特別是各種合成洗滌劑產(chǎn)品在可預見的將來依然看好。生產(chǎn)洗潔精只用 幾種化工原料 ,各地化工原料商店均可購齊。競爭優(yōu)勢的真正源泉是企業(yè)圍繞其競爭力整合、鞏固工藝技術(shù)和生產(chǎn)技能的能力 ,據(jù)此 ,小企業(yè)能夠快速調(diào)整適應變化了的商業(yè)環(huán)境。20202020年需 求能力遠比供求能力大。洗潔精市場的買方市場特征已比較明顯 ,“溫飽型”的消費模式已讓位于“生活質(zhì)量型”消費模式 ,整個市場在平靜中不乏亮點 ,機遇仍然存在于各個環(huán)節(jié)。一部分消費看的收入持續(xù)增長 ,一部分消費者的收入則有些低走 。白貓在廈門、深圳、青島、長春、南寧處于滲透率第一品牌。從消費者對不用功效的關(guān)注程度看 ,消費者對洗滌產(chǎn)品的功效的需求具有多元化的特點 ,洗滌去污能力、氣味清新和不傷皮膚等功效的需求相對更為集中。 市場主要定位于當?shù)刭e館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機關(guān)廠礦食堂、學校 ,居民日常清潔餐具、飲食器具、瓜果蔬菜、衣物等等 ,還可輻射到周邊地區(qū)。中國洗滌劑市場正逐步走向規(guī)范和完善 ,市場競爭也將進一步加劇。隨著經(jīng)濟的發(fā)展 ,人們對洗滌用品的需求在不斷擴大。在激烈的競爭中 ,企業(yè)只有具有核心競爭力 ,才能獲得持久的競爭優(yōu)勢 ,保持長盛不衰。核心競爭力是具體的、固有的、整合的或應用型的知識、技能和 態(tài)度的各種不同組合。 名片的設計 突出 :廠家生產(chǎn)直送 ,沒有中間商 ,利益讓給用戶 突出 :幾個價格產(chǎn)品的差異 :讓客戶自己決定選擇 ,比如 : A、 40 元洗潔精 /100 斤 /桶 ,適用普通餐具洗滌。 突出 :送貨上門 ,隨叫隨到 突出 :另有多種洗滌產(chǎn)品供應 ,讓用戶對你產(chǎn)生更大信心 注明 :首次桶押金多少 , 到廢品收購站買一些礦泉水瓶 (5 分至 1 毛 /個 ),裝上樣品連同聯(lián)系卡沿街送給每一個賓館、飯店、酒樓、桑拿、浴城、 發(fā)廊、洗車場、洗衣店、小賣部、大排檔、旅館、招待所、娛樂場所、村鎮(zhèn)、機關(guān)廠礦食堂、學校等可能成為你潛在客戶的手中 ,讓他們試用 ,等待信息回復。 經(jīng)常 和他們交流提高經(jīng)營 ,增加業(yè)務的話題 ,讓他感覺你是他們不可缺少的生意知音 ,得一知己難 ,更何況生意知音。 品種要齊全 ,凡是洗滌的基本品種 ,如洗潔精、洗衣液、洗車液 、洗發(fā)水、沐浴露、麻將清洗劑等你都要有。 第三章 資源條件 資源 可利用量 該項目非資源開發(fā)類項目 ,因此對資源開發(fā)利用方面不進行詳細論述。 該項目生產(chǎn)需要主要原料是表面活性劑 ,所需原料供貨渠道穩(wěn)定 ,來源充足 ,均可在建廠所在省份解決。 2. 項目規(guī)模的綜合確定 項目最終確定規(guī)模為 600 平方米的場地 ,年產(chǎn)量為 150 噸。成本計算 :每百斤洗潔精 :半透明增稠粉放 350 克 ,香精放 5 克 ,檸檬黃色素放 1 克 ,防腐劑放 510 克 ,拉絲粉放 1020 克 ,余下的成本中脫脂劑占 65%,高泡精占 35%。成本計算 :每百斤洗潔精 :全透明增稠粉放 350克 ,香精放 5克 ,防腐劑放 510克 ,拉絲粉放 1020克。余下的成本放洗潔精表面活性劑。選擇不同的增稠方式 ,配方比例需作調(diào)整。 配方比例調(diào)整原則 :先定增稠方式和比例 ,然后定去油原料、防腐、香精的品種和用量 ,最后定產(chǎn)泡 原料的用量。提高產(chǎn)品的去油污的能力。然后將增稠粉、拉絲粉放入溶液中 ,用電鉆攪拌機上下連續(xù)攪拌半小 時 ,以后每間隔一小時攪拌一次 ,三次就行 ,8 小時后進行均質(zhì)攪拌就成了。 主要設備 電鉆攪拌機 :這是常用的攪拌工具 ,是生產(chǎn)散裝洗潔精產(chǎn)品最普通的常用工具 ,主要功能是起混合作用 ,市場零售價在 150?250 元之間。但它的攪拌效果以及乳化 效果要比電鉆攪拌機好。具體用多少公斤的看當?shù)厍闆r定。該地塊配套基礎設備齊全 ,地勢平坦 ,交通便捷 ,通訊暢通 ,具有良好的投資環(huán)境和公共政策 ,土地使用有優(yōu)惠條件 ,電力資源豐富 ,適宜該項目的建設。西面與連南、連山兩個民族自治縣及廣西賀州市相接 。以連州為圓心至廣州 230公里 ,至韶關(guān)市 190公里 ,至湖南永州市 185公里 ,至湖南郴州市 180公里 ,至廣西賀州市 180 公里。 清遠市政府把連州定位為北部“三連一陽”的區(qū)域經(jīng)濟文化中心、物流中心、醫(yī)療中心。擁有交通物流快捷便利的區(qū)位優(yōu)勢 ,清連一級公路、國道 10 323 線 ,省道 11259 線以及正在建設中的太原 ??澳門高速公路貫通全境。 電力資源 連州有豐富的電力資源 ,未來幾年將成為廣東省粵北地區(qū)的能源基地。二是企業(yè)用地價格低。 五是區(qū)位優(yōu)勢明顯 :連州是“三連”地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟文化中心 ,民族工業(yè)園位于連州市區(qū)城南 ,園區(qū)周邊 100 公里半徑范圍內(nèi) ,人口資源超過千萬 ,勞動力資源豐富 ,有較強的吸納和輻射能力。 規(guī)模 ,確定一次性投資使用的土地面積 ,參考國家規(guī)定的土地出讓最低價格標準 ,按雙方商定的土地出讓價格 ,以招標、拍賣或 者掛牌的方式出讓 ,取得合法使用手續(xù)后 ,在協(xié)議規(guī)定的時限內(nèi)支付土地出讓金。租賃期間或租賃期滿后投資人提出由租轉(zhuǎn)購的 ,可在同等條件下優(yōu)先取得受讓權(quán)。對屬于園區(qū)基礎設施建設部分的投入 ,由園區(qū)分期支付 ,并給予貼息補助 ,或以土地作為補償。對有貢獻的企業(yè)及個人給予重獎。人力資源豐富 ,吸納和輻射潛力強勁。工業(yè)用水按園區(qū)屬地物價部門批準的工業(yè)用 水價格的 85%收取。 主要原材料、燃料價格 原材料能源成本估算表 序號 項目 單位 消耗定額 單價 成本金額 1 原材料 /每千斤 /公斤 元 /斤 表面活性劑 公斤 50 斤 元脫脂劑 公斤 16 斤 元高泡精 公斤 9 斤 元全透