【正文】 牌告訴顧客，以降低人為損耗；并明確標出各種生鮮產(chǎn)品的料 13 理方法或 營養(yǎng)成分，以吸引或增加新的顧客購買，這樣才能換來顧客的長期信任和購買以及企業(yè)的長期利潤回報。因此如何保持和延長生鮮商品的鮮度，以確保生鮮商品質(zhì)量，使顧客買的安心，是我們務必要達成的目標。 商品定價 “天天低價 ”是我們生鮮區(qū)保持著形象策略，以低廉合理的市場價格、強有力的促銷來增加來 客數(shù)是我們生鮮經(jīng)營的基 12 本思路，并且隨時以 “低價促銷 ”來保持品質(zhì)、降低損耗、加快生鮮商品流轉(zhuǎn)。將進貨日期、品名、規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量完成入庫手續(xù)，收貨員、錄入員、生鮮主管務必在驗收合格的永續(xù)訂單上簽名確認，以形成相互連接的控制鏈。操作間內(nèi) “禁止吸煙 ”、 “禁止用餐 ”，以符合衛(wèi)生標準。 抓住這些賣點就把 握住了超市生鮮區(qū)的競爭優(yōu)勢。 9 生鮮區(qū)的集客力 生鮮商品是顧客購買頻率最高，與消費者日常生活關(guān)系密切的商品，顧客常常會把超市是否經(jīng)營高質(zhì)量的生鮮商品作為選擇購物場所的重要標準，因此超市生鮮區(qū)是驅(qū)動整體賣場的靈魂，是超市經(jīng)營的命脈，是集客力的重要來源，是門店吸引 來客數(shù)的重要因子，作為社區(qū)型超市的成敗完全在于生鮮商品銷售營運的好壞。 ② 面包、糕點食品：凡經(jīng)面粉制造的面包、蛋糕、饅頭、面條等主食及糕點類食品。 ① 冷凍食品：以農(nóng)、畜、水產(chǎn)原料經(jīng)加工調(diào)理，急速冷凍及嚴密包裝在－ 18 C 以下儲存及販賣的食品。 1 沃爾瑪生鮮配送中心 沃爾瑪生鮮管理守則 沃爾瑪生鮮管理守則 目 錄 第一章 生鮮經(jīng)營的基本概念 生鮮商品定義和經(jīng)營范圍 生鮮經(jīng)營在超市中重要作用 超市生鮮經(jīng)營的競爭優(yōu)勢 超市生鮮區(qū)吸引顧客的關(guān)鍵 第二章 超市生鮮管理部門 生鮮管理部門 崗位工作職責 與各相關(guān)單位之間的溝通與協(xié)調(diào) 第三章 生鮮商品的鮮度管理 鮮度管理 保鮮方法 2 蔬果的鮮度管理 肉品的鮮度管理 水產(chǎn)品的鮮度管理 熟食鮮度管理 日配的鮮度管理 第四章 生鮮區(qū)部門崗位責任制 蔬果部崗位責任制 肉類部崗位責任制 水產(chǎn)部崗位責任制 熟食部崗位責任制 日配部崗位責任制 第五章 生鮮區(qū)衛(wèi)生管理責任制 衛(wèi)生管理 蔬果部的衛(wèi)生管理 肉類部的衛(wèi)生管理 水產(chǎn)部的衛(wèi)生管理 熟食（面包）部的衛(wèi)生管理 日配部的衛(wèi)生管理 第六章 生鮮設備保養(yǎng)責任制 設備保養(yǎng)的目的 設備保養(yǎng)的工作內(nèi)容 蔬果部的設備保養(yǎng) 3 肉類部的設備保養(yǎng) 水產(chǎn)部設備的保養(yǎng) 熟食 （面包）部的設備保養(yǎng) 日配部的設備保養(yǎng) 第七章 生鮮收貨、驗貨程序及標準制定 生鮮收貨、驗貨程序 生鮮驗貨標準制定 第八章 生鮮訂貨、補貨管理 訂貨管理 訂貨方式 蔬果訂貨、補貨原則 肉類訂貨、補貨原則 水產(chǎn)訂貨、補貨原則 熟食（面包）訂貨、補貨原則 日配訂貨、補貨原則 第九章 生鮮陳列、銷售原則 陳列管理 生鮮商品銷售管理 蔬果的陳列與銷售 肉類的陳列與銷售 水產(chǎn)品陳列與銷售 熟食（面包）陳列與銷售 4 日配陳列、銷售原則 第十章 生鮮賣場促銷企劃與 POP布置 促銷企劃 生鮮 POP的布置 生鮮的現(xiàn)場展示形式與氣氛渲染 第十一章 生鮮市場調(diào)查 市調(diào)對象 生鮮市調(diào)內(nèi)容 第十二章 生鮮區(qū)盤點管理 生鮮區(qū)盤點的目的 盤點內(nèi)容 第十三章 生鮮倉庫管理 第十四章 生鮮聯(lián)營廠商管理 生鮮聯(lián)營廠商的選擇和方式 生鮮聯(lián)營廠商運作流程 作業(yè)流程圖 第十五章 生鮮耗材管理 生鮮耗材高消耗品項 導致耗材費用支出增加原因 改 善降低包裝耗材成本費用的方法 第十六章 生鮮商品組合 組合分類的目的與原則 5 生鮮商品組織表 第十七章 生鮮成本核算、定價和變價管理 生鮮采購成本核算 定價 變價規(guī)范 第十八章 生鮮損耗管理 定義與管理責任體制 生鮮報損管理 損耗率標準的制定 蔬果的損耗控制方法 肉品的損耗控制方法 水產(chǎn)的損耗控制方法 熟食（面包）損耗控制方法 日配損耗控制方法 生鮮管理手冊附件 附件一：生鮮商品驗收管理標準 蔬果的收、驗貨標準 肉類的收、驗貨標準 水產(chǎn)的收、驗貨標準 熟食的收、驗貨標準 日配的收貨、驗貨標準 附件二：生鮮產(chǎn)品商品化加工處理 6 蔬果的加工處理方法 肉類的加工處理 水產(chǎn)的加工處理 水產(chǎn)品配菜的制作與應用 熟食（面包）的加工處理 熟食的加工 附件三：生鮮商品組織表 第一章 生鮮經(jīng)營的基本概念 一、生鮮商品定義和經(jīng)營范圍 生鮮商品定義 生鮮商品按照加工程度和保存方式不同，包括初級生鮮商品、冷凍冷藏生鮮商品和加工生鮮商品三大類。 ② 冷藏調(diào)理食品：以農(nóng)、畜、水產(chǎn)原料經(jīng)加工調(diào)理，急 7 速冷卻及嚴密包裝在 7 C 以下儲存及販賣的食品。 生鮮商品分類 PRODUCE 蔬果 MEAT 肉類 SEA FOOD水產(chǎn) 初級產(chǎn)品 DELI 熟食 BAKERY 面包 加工產(chǎn)品 8 理論上生鮮品范圍 生鮮三品 生鮮五品 DAIRYamp。 盈利 超市中非生鮮商品類的標準化食品和非食品，經(jīng)營多年持續(xù)不斷的價格競爭，平均經(jīng)營毛利率一直處于比較低的水平，而超市生鮮商品的平均經(jīng)營毛利基本可以保持在 15%－20%的水平上，因此良好的生鮮經(jīng)營也是連鎖超市盈利的重要來源。 四、超市生鮮區(qū)吸引顧客的關(guān)鍵 生鮮區(qū)必需具備干凈、清潔、美觀、舒適、產(chǎn)品新鮮、品項齊全、價格合理、豐富、安全衛(wèi)生。此外，對生鮮作業(yè)人員嚴格要求其著裝及儀容 儀表，以建立良好的個人衛(wèi)生習慣，可減少生鮮商品受污染，且可確保生鮮商品的鮮度與品質(zhì)。 商品陳列 生鮮商品所具備的基本色彩是超市熱列紅火氣氛的制造者。 鮮度管理 完成生鮮商品陳列后而不加整理，將縮短生鮮品的貨架周期，增加損耗，削弱商品表現(xiàn)力。 庫存規(guī)范 明確了解各項生鮮商品 和加工原料的理想存儲溫濕度要求，使商品和原料再待售、待用狀態(tài)下保持最佳品質(zhì)。 第二章 超市生鮮管理部門 生鮮管理手冊的主要使用對象為單店或者店鋪數(shù)量較少的大型綜合超市，因此本著營采分離，三權(quán)分立的原則，與今后大規(guī)模連鎖經(jīng)營相銜接，并在機構(gòu)人員編制相對精簡運作基礎上設置以下生鮮管理機構(gòu)。 營運部門的收貨部 ① 在營運部門的統(tǒng)一管理要求之下，按照各項生鮮商品的驗收和退貨標準，對生鮮商品驗收、退貨業(yè)務中的質(zhì)量和數(shù)量實行獨立監(jiān)督執(zhí)行。 ③ 整體規(guī)劃促銷方案。 ⑷ 協(xié)助樓面進行快訊商品銷售、店內(nèi)促銷活動及追蹤銷售情況。 ⑻ 核查生鮮資產(chǎn)設備及規(guī)范生鮮作業(yè)。 ⑷ 設定利潤目標。 ⑻ 擬訂促銷活動計劃。 生鮮采購主管 ⑴ 決定商品組合，管理商品分類架構(gòu)。 ⑸ 負責供應商管理工 作。 ⑼ 擬訂執(zhí)行促銷活動，并對其進行全面評估。 ⒀ 擬訂并達成利潤、業(yè)績目標。 三、與各相關(guān)單位之間的溝通與協(xié)調(diào) 人力資源部 ⑴ 共同開展培訓，提高生鮮從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗，協(xié)助自我成長，增強競爭力。 財務部 ⑴ 協(xié)助財務人員有效控制生鮮各項費用及成本（耗材）。 二、保鮮方法 （一）衛(wèi)生管理是生鮮商品鮮度管理的關(guān)鍵 細菌滋長是導致生鮮商品鮮度下降的原因之一，因此有效地抑制細菌活動，是達到保持 鮮度的第一步，而抑制細菌滋長最有效的方法就是將生鮮商品保持在 “低溫 ”狀態(tài)下，才能確保質(zhì)量。 冰鹽水處理 ——提供一個鹽濃度 %、加上碎冰、使水溫降至 0176。 強風預冷設備 ——利用強風預冷，使其呼吸未達到高度時就迅速下降，因而保持葉面翠綠，常用于剛采摘的葉菜類。 ——抑制呼吸作用，防止呼吸熱的無謂消耗，以達到保鮮目的。 清潔、衛(wèi)生條件 ——作業(yè)場地、設備、處理切割刀具清潔，作業(yè)員工個人衛(wèi)生好、服裝干凈。 生長：即使已采摘下來蔬果的生長仍未停止，它還在消耗自身能量繼續(xù)進行發(fā)芽 → 開花 → 結(jié)子 → 枯萎這一過程。環(huán)境溫度高呼吸旺盛，溫度低呼吸減緩。通常蔬果的保鮮溫度在 5－ 8℃ ，但香蕉、木瓜、甘薯等的適宜溫度在10℃ 以上（室溫下即可 18～ 23℃ ）。 微生物活動：如在種植地、運輸中受腐敗菌等微生物污染，會加快蔬果的腐爛變質(zhì)，在低溫中，微生物的活性會變?nèi)酢? 復活處理法：（適宜葉菜）將失水葉菜放入一般水溫水槽中，吸收水分，根部也要浸入，使其復活。進貨時一般是抽驗，上架時則要全數(shù)檢查，將不良品挑撿出來。 每日蔬果產(chǎn)品務必推陳出新。 （三）保持肉類加工的正確方法 肉類加工時要按一定的工作流程操作，每一工作環(huán)節(jié)要有專人負責，如按照： 收貨 22 加工處理 貼價簽 陳列 包裝 （四）保持肉類鮮度的現(xiàn)場處理方法 冷鹽水處理法 這是肉類保鮮常用的方法，是以 %左右的冷鹽水，水溫在 0℃ 左右，浸泡原料肉約 15分鐘，雞肉 5－ 10分鐘，內(nèi)臟10分鐘，以達到保鮮效果。 23 （五）要以冷凍、冷藏方式儲存原料、半成品及成品肉類 低溫可以抑制細菌的繁殖，故為維持肉類的鮮度，無論是原料，半成品或成品均要以低溫儲存。 （六）處理室內(nèi)的溫度要控制在 10～ 15℃ 左右 肉類在低溫下加工處理是維護肉類鮮度的良好方法，低溫下可以抑制細菌的繁殖，使肉類不易變質(zhì)。 （十）檢查肉類品質(zhì) 無論在營業(yè)前，營業(yè)中，關(guān)店時均應檢查肉類品質(zhì)，不良 24 品及時處理。 （十四）滯銷商品處理 滯銷商品要及時處理，可按照以下程序的處理方法處理： 退貨 換貨 清倉 轉(zhuǎn)貨 降價 五、超市水產(chǎn)品的鮮度管理 25 水產(chǎn)品在捕撈出水后，大部分都不能及時處理，比較容易腐敗變質(zhì)的內(nèi)臟及魚鰓等，就會隨著水產(chǎn)品一起運送。 ② 經(jīng)常注意冰臺上陳列的水產(chǎn)品是否有足夠的覆冰，并且隨時添加碎冰及噴灑足量冰鹽水，以保持水產(chǎn)品的鮮度。 （二）低溫管理的內(nèi)容 嚴格要求供應商低溫運送：水產(chǎn)品由產(chǎn)地、批發(fā)地運送到賣場的過程中，低溫管理要注意不要產(chǎn)生冷卻中斷現(xiàn)象，使溫度發(fā)生局部變化。 待處理的水產(chǎn)品應該是存放冷藏、冷凍庫內(nèi)，生熟分開，分類存放。每日記錄冷凍（藏）庫（柜）的除霜時間及次數(shù)，發(fā)現(xiàn)異常情況應立即轉(zhuǎn)移冷凍（藏）品至安全區(qū)并及時匯報相關(guān)部門。 已包裝好的成品應該立即送入展示柜或冷凍庫。 熟食經(jīng)過二次加工后。補貨時也一樣，先拿保質(zhì)期較短的商品陳列，保質(zhì)期長的延后再補，依此類推，須加工的新鮮品和凍品操作方法相同。 半成品或成品在冷藏時需用保鮮膜密封：冷藏庫在工作時，制冷機不停的抽風轉(zhuǎn)換，庫里溫度降低的同時，里面的空氣也變得干噪。 29 進入冷藏庫、冷凍庫應隨手關(guān)門，避免冷藏、冷凍庫溫度升高，影響商品鮮度，增加能耗。 1要積壓存貨（促銷品除外），盡量做到能賣多少進多少，自制商品要做到 “少量多次 ”。 定期進行質(zhì)檢： 日配商品除了保質(zhì)期是一種鮮度依據(jù)外，其貯存溫度也是 30 影響鮮度的重要因素。作為一個部門管理者，必須有承擔部門經(jīng)營績效的責任心，并且懂得如何領導部門員工朝著高工作質(zhì)量、高服務熱誠、高工 作效率的方向努力。 生鮮每日工作，從訂貨、驗貨、鮮度管理、加工處理、陳 31 列銷售、訂貨、補貨、盤點等