銀行理財(cái)產(chǎn)品論文銀行金融論文理財(cái)產(chǎn)品在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷管理中的地位和作用探析[精品論文-wenkub
2022-09-21 11:10:47 本頁面
【正文】 的主要形式之一，對(duì)于國內(nèi)商業(yè)銀行而言是一把雙刃劍，如果運(yùn)用得當(dāng)，可以起到拉動(dòng)存款，帶動(dòng)商業(yè)銀行負(fù)債業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的良性作用；相反，如果沒有采取適當(dāng)措施規(guī)避理財(cái)產(chǎn)品銷售可能對(duì)現(xiàn)有存量存款的沖擊，則可能形成非但沒有拉動(dòng)新增存款，而且大量消耗現(xiàn)有存量存款的不利局面，進(jìn)而造成商業(yè)銀行存款下降的情況。單從 2020 年 10 月份看，商業(yè)銀行共發(fā)行了 615 款人民幣理財(cái)產(chǎn)品，外幣理財(cái)產(chǎn)品 174 款。本文所指理財(cái)產(chǎn)品專指通過國內(nèi)商業(yè)銀行渠道銷售的各種理財(cái)產(chǎn)品。[管理論文 專業(yè)論文 教育論文 管理論文 ]專業(yè)資料下載盡在 [管理論文 專業(yè)論文 教育論文 管理論文 ]專業(yè)資料下載盡在 銀行理財(cái)產(chǎn)品論文銀行金融論文 理財(cái)產(chǎn)品在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷管理中的地位和作用探析 摘要：理財(cái)產(chǎn)品是國內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)展中間業(yè)務(wù)的重要形式之一，本文立足當(dāng)前國內(nèi)商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷的實(shí)際，就應(yīng)當(dāng)如何擺正理財(cái)產(chǎn)品在商業(yè)銀行營銷管理中的地位以及理財(cái)產(chǎn)品在商業(yè)銀行營銷管理中的作用進(jìn)行了詳細(xì)分析探討，并就如何改進(jìn)商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷提出了建議。 一、目前國內(nèi)商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷的基本情況 目前國內(nèi)理財(cái)產(chǎn)品有不同的分類方法，但大致可分為人民幣理財(cái)產(chǎn)品和外幣理財(cái)產(chǎn)品，即需要投資者用人民幣或外幣進(jìn)行購買的理財(cái)產(chǎn)品。 [管理論文 專業(yè)論文 教育論文 管理論文 ]專業(yè)資料下載盡在 [管理論文 專業(yè)論文 教育論文 管理論文 ]專業(yè)資料下載盡在 目前國內(nèi)可以發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品銀行金融機(jī)構(gòu)包括國有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、外資銀行和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)等。有鑒于此，目前國內(nèi)商業(yè)銀行通常將收益水平相對(duì)有保障并且有競(jìng)爭(zhēng)力的理財(cái)產(chǎn)品定位于帶動(dòng)存款新增，避免造成存量存款的過度消耗。 在商業(yè)銀行推出的各類理財(cái)產(chǎn)品中，部分諸如信托和私募股權(quán)投資等產(chǎn)品的年收益水平甚至可以達(dá)到 10%以上，同時(shí)各家商業(yè)銀行也紛紛將這些產(chǎn)品的銷售門檻設(shè)置在人民幣 100 萬元以上，劍指高端客戶群體。 形成理財(cái)產(chǎn)品系列化，打造產(chǎn)品知名度和品牌，形成品牌效應(yīng) 理財(cái)產(chǎn)品的系列化是產(chǎn)品具有連續(xù)性和生命力的重要表現(xiàn)。目前在國內(nèi)理財(cái)產(chǎn)品品牌方面表現(xiàn)比較突出的有像招商銀行的 “ 金葵花 ” 理財(cái)和交通銀行 “ 沃德 ” 財(cái)富管理等品牌。事實(shí)上，國內(nèi)中資商業(yè)銀行在經(jīng)營管理上采取控制理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)行節(jié)奏和到期日來實(shí)現(xiàn)調(diào)節(jié)和控制存款規(guī)模的不在少數(shù)。 三、目前國內(nèi)商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營銷管理中面臨的問題 （一）理財(cái)產(chǎn)品營銷過程中對(duì)于目標(biāo)客戶的定位不清 目前國內(nèi)商業(yè)銀行發(fā)行的理財(cái) 產(chǎn)品很少能夠真正做到全面的市場(chǎng)覆蓋，即很少有理財(cái)產(chǎn)品做到適用于所有銀行客戶。這種自由松散雖然使從總行到分支行都沒有過重的產(chǎn)品營銷壓力，但同時(shí)也造成了產(chǎn)品開發(fā)沒有針對(duì)性，產(chǎn)品營銷組織不力，無法真正形成商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品研發(fā)和營銷能力。 但在實(shí)際操作
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