華僑城深圳項目營銷方案-wenkub
2023-05-25 02:59:49 本頁面
【正文】 目光； 2， 張貼的價目表并未隨時更新，可能給客戶造成大部份單位都未售出的錯覺； 3， 改造房 (11 套 )內部墻面無批蕩，空氣不流通且有異味 ，無照明設施，嚴重影響銷售； C，市場競爭 1， 二手房影響：附近二手地鋪林立，有多套中旅二手單位放盤，且價格優(yōu)惠，景觀及裝修方面有一定優(yōu)勢，對現(xiàn)售房造成很大沖擊； 4 D，價格競爭 1， 總價： 改造房 (11 套 ) ￥ 5,034,243 元，按 98 折實價￥ 4,933,558 元，其余房 (24 套 )￥ 24,388,350 元，按 98 折實價￥ 23,900,583 元，合計實價：￥ 28,834,141 元； 2， 每套平均價： 除復式結構外每套房折后實價為￥ 901,124 元； 3， 二手房價格比較： 中旅廣場樓盤附近有多家二手放盤，對我銷售價格 造成一定壓力。因為二手房中有中低層單位，總價一般在六十多萬元上下，與現(xiàn)有單位價差在十多萬左右，其高層單位售價也就八十多萬到九十多萬左右，此部分單位多為附帶靚裝修或單位朝向較為理想。 2， 調整付款方式 由于我方所售樓盤與周邊二手樓在銷售價格方面存在較大差距，所以要在以后的銷售中具備競爭力，多方必須在付款方式上有所改進。 3，調整價格 如前所述，由于樓價偏高，可給予客戶 1%的彈性折扣； 4，老業(yè)主促銷 從客戶分析中得知，親戚朋友介紹占到客戶來源相當比例 。建議發(fā)展商妥善解決這方面的問題 (如不再直接收取或在我售樓處已有登記的客戶，承認業(yè)務人員業(yè)績 )，以保證在我方將銷售策略調整到位后的預期銷售目標。在此情況下，投入一定的銷售費用，加快銷售和資金回籠的速度顯得尤為重要。 2，抓緊促銷 目前，中旅廣場已銷售數(shù)年，在房號不理想，售價相對偏高，而且受到周邊二手市
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