渠道管理的組織架構(gòu)-wenkub
2022-09-20 13:29:37 本頁(yè)面
【正文】 和管理。（相關(guān)崗位：渠道帳管員、會(huì)計(jì)） 2 渠道管理人員的工作素質(zhì) 根據(jù)渠道工作的特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)前渠道所處的形勢(shì)，需要著重強(qiáng)調(diào)五條渠道職員主要素質(zhì)要求： ? 良好的溝通 ? 認(rèn)真的態(tài)度 ? 敏感的反應(yīng) ? 嚴(yán)格的執(zhí)行 ? 廉潔的行為 只有渠道管理的職員能夠做到以上五條，就能充分調(diào)動(dòng)渠道的積極性和發(fā)展?jié)撃埽ＷC渠道銷售能力的最大化，提升公司在社會(huì)上的形象。 如用戶大發(fā)展大流失、增量不增收、代辦費(fèi)用效率較低等已經(jīng)影響到公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)效益。 。 。 。 2 對(duì)手渠道策略分析： 移動(dòng)通迅市場(chǎng)的價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)使運(yùn)營(yíng)商的利潤(rùn)空間急劇縮小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必然轉(zhuǎn) 向服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，渠道的爭(zhēng)奪。 3 渠道市場(chǎng)的當(dāng) 前形勢(shì)： 面對(duì)公司當(dāng)前渠道的問(wèn)題和移動(dòng)公司的策略，我們總結(jié)出當(dāng)前渠道的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)： ● 從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)看，掌握渠道主動(dòng)權(quán)已經(jīng)成為眾多企業(yè)營(yíng)銷管理的必要課題 。提升服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)渠道末端銷售與服務(wù)的有機(jī)結(jié)合，保證售中與售后服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化競(jìng)爭(zhēng)
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