2009年佛山創(chuàng)鴻林海尚都開盤執(zhí)行方案-wenkub
2023-05-22 15:08:28 本頁面
【正文】 禮品一份。整個(gè)過程由跟單員引領(lǐng)客戶辦理相關(guān)的手續(xù)，且所有單據(jù)由跟單員直接傳遞到各個(gè)區(qū)域的工作人員手上，直至客戶到達(dá)簽約區(qū)辦理最后一環(huán)的簽署認(rèn)購書手續(xù)。 C、 一個(gè)客戶最多可攜帶 1 個(gè)親友進(jìn)場(chǎng)選房； D、 其余意向客戶均在等候區(qū)等候叫號(hào)。 若客戶委托他人辦理，必須持雙方身份證原件（或有效身份證原件）以及上述資料方可辦理。 3. “排隊(duì)選房”的操作方法 隊(duì)列排隊(duì)選房即以排隊(duì)的方式讓順序客戶進(jìn)場(chǎng)選房，但每次進(jìn)入以小隊(duì)為單位。 2）銷售因素： ? 若采取抽簽選房的方式，無法避免傷害上述部分志在此得的客戶，亦可能令上述客戶認(rèn)購不了心水單位而 產(chǎn)生不滿情緒 ； ? 選 房方式的不同，可以調(diào)整客戶的選房積極參與性，所以建議采取排隊(duì)選房，以此增加全部客戶的整體積極參與性，而且利于銷售代表利用上述客戶的心理去催促客戶下定金。這部分人在三水區(qū)的學(xué)歷、地位以及耐性差較為明顯，因此采用耗時(shí)冗長且沉悶的抽簽方式容易造成該部分客戶鼓噪、不合作及集體 產(chǎn)生不滿情緒 。為保證公開發(fā)售日銷售工作的順利進(jìn)行，按預(yù)期目標(biāo)完成銷售計(jì)劃，特制定本操作方案。創(chuàng)鴻 一、 公開發(fā)售時(shí)間及地點(diǎn) 1. 公開發(fā)售時(shí)間： 2021 年 9 月 12 日 10： 00 正式開始； 9： 009： 59 為客戶簽到。 ? 從開盤時(shí)間來看，開盤時(shí)間將在天氣炎熱且太陽猛烈的 8 月份。 ? 采取排隊(duì)的選房方式更可以通過司儀提升輪候客戶的購買熱情，對(duì)銷售有很好的促進(jìn)作用； ? 本次 “創(chuàng)鴻會(huì)”會(huì)員登記 不足推出單位 112 套的 倍， 且誠意登記階段工作尚未開展， 理論上未曾達(dá)到抽簽選房的條件， 而 開盤當(dāng)天保守預(yù)計(jì)每臺(tái)客戶攜帶一名親友陪同進(jìn)場(chǎng)選房，屆時(shí)將近 360 人到場(chǎng)。 4. 采用“隊(duì)列排隊(duì)選房”的益處： 采用“隊(duì)列排隊(duì)選房”開盤方式能達(dá)到： ? 能有效縮短誠意度較大客戶的輪候時(shí)間，盡量增加客戶舒適度； ? 有排隊(duì)選房營造現(xiàn)場(chǎng)緊張氣氛； ? 可簡(jiǎn)化整個(gè)輪候過程，比三水 設(shè)置崗位： 簽到區(qū) 第二步：輪候選房 客戶在輪候區(qū)等候進(jìn)場(chǎng)選房，銷售人員與客戶溝通，讓客戶心中有數(shù)， 10： 00 正式開始選房。 設(shè)置崗位： a) 保安維持秩序 b) 主持人 c) 驗(yàn)籌放行處 第三步：進(jìn)場(chǎng)選房流程 A、 進(jìn)入選樓區(qū)后，銷售人員一對(duì)一全程跟進(jìn)選房，當(dāng)客戶選中單位后，銷售人員立即引領(lǐng)客戶到主銷控表處排隊(duì)開具《選房確認(rèn)單》（見附件 2），然后，銷售人員立即返回選房區(qū)入口處接待新客戶。 設(shè)置崗位： a) 銷售人員 b) 主銷控 c) 主銷控助手 d) 財(cái)務(wù)人員 e) 跟單員 f) 貼銷控點(diǎn)員 第四步：簽署認(rèn)購書 A、 跟單員引領(lǐng)客戶到簽約處協(xié)助簽約。 備注： ① 主銷控公布正式成交以客戶把誠意金收據(jù)轉(zhuǎn)為定金收據(jù)為準(zhǔn)。分別利用建筑間隔以及警戒線分離，通過等候抽簽、選房、換收據(jù)、簽署認(rèn)購書等環(huán)節(jié)組成整個(gè)選房認(rèn)購流程，確保整個(gè)流程單線運(yùn)行，避免出現(xiàn)交叉或返回等步驟而造成混亂。 舞臺(tái)連背景板、音
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