【正文】 網(wǎng)上超市 方案建議書(shū) ：： ；；:: ；； 群：群： 目錄 目錄 2 概要 4 第一章 市場(chǎng)分析 5 第二章 商業(yè)運(yùn)作模式 8 初期目標(biāo) ............................................................................................................ 8 站點(diǎn)功能建設(shè) ............................................................................................. 9 交易規(guī)范的建立 ......................................................................................... 9 站點(diǎn)建設(shè) .......................................................................................................... 10 申請(qǐng)域名 ................................................................................................. 10 選擇網(wǎng)站運(yùn)行模式 ................................................................................... 10 選擇商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式 ....................................................................................11 規(guī)劃系統(tǒng)功能 .......................................................................................... 12 規(guī)劃系統(tǒng)內(nèi)容 .......................................................................................... 14 選擇網(wǎng)站構(gòu)建方法 ................................................................................... 15 SilverStream 介紹 ...................................................................................... 15 系統(tǒng)負(fù)載考慮 .......................................................................................... 27 系統(tǒng)安全考慮 ........................................................................................... 29 市 場(chǎng)策略 .......................................................................................................... 30 收益來(lái)源 .......................................................................................................... 31 合作伙伴策略 ................................................................................................... 32 建設(shè)和發(fā)展階段 ....................................................................................... 32 成熟與鞏固階段 ....................................................................................... 34 第三章 項(xiàng)目管理 35 第四章 競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)因素 38 同行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng) ................................................................................................ 38 ：： ；；:: ；； 群：群： 管理風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................... 38 資金風(fēng)險(xiǎn) .......................................................................................................... 38 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) .......................................................................................................... 39 第五章 財(cái)務(wù)分析 40 資金預(yù)測(cè) .......................................................................................................... 40 第六章 Prient 能力 41 公司簡(jiǎn)介 .................................................................................................... 41 公司能力 .................................................................................................... 42 概要 華彬國(guó)際集團(tuán)并下屬紅牛飲料企業(yè)在短短的五年時(shí)間已經(jīng)形成了年銷(xiāo)售額逾億元，銷(xiāo)售渠道 遍布全國(guó)的 集團(tuán)公司 ，成為了飲料行業(yè)的一支生力軍。 雖然目前飲料行業(yè)仍然存在 著一些主要問(wèn)題：如 企業(yè)整體水平較低，企業(yè)地區(qū)分布不盡合理，農(nóng)村市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)尚未開(kāi)拓 ，大部分優(yōu)勢(shì)飲料企業(yè)尚未上市等等，但這也說(shuō)明了對(duì)紅牛人來(lái)說(shuō)，新的世紀(jì)是挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存，最近的幾年也是紅牛是否騰飛的關(guān)鍵時(shí)期。 本建議書(shū)將從市場(chǎng)分析、商業(yè)運(yùn)作模式、項(xiàng)目管理、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)分析等多方面分析紅牛電子商務(wù)網(wǎng)的可行性和運(yùn)作方式。 中國(guó)的 Inter，發(fā)展速度快，潛力大?；萜盏氖紫瘓?zhí)行官 Carly Fiorina 在去年 1 0 月份她首次訪華時(shí)也表示，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的應(yīng)用可在短短五年內(nèi)趕上美國(guó)和其它發(fā)達(dá)國(guó)家。一般互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展需經(jīng)歷以下三個(gè)階段： ICP 模式。面向最終消費(fèi)者的電子商務(wù)，成功范例為亞馬遜，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨。 2. 忽視地域性采購(gòu)，送貨成本遠(yuǎn)高于銷(xiāo)售利潤(rùn)。 B to B 的經(jīng)濟(jì)模式與 B to C 的區(qū)別在于 B to B 的網(wǎng)站要在網(wǎng)上和網(wǎng)下都為自己的企 業(yè)會(huì)員服務(wù)，完整的服務(wù)應(yīng)包括信用調(diào)查、質(zhì)量認(rèn)證，運(yùn)輸配送等多個(gè)環(huán)節(jié)，要與多個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)的提供方結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，就可以成為贏家。而且作為紅牛在中國(guó)飲料行業(yè)的地位，完全有能力建立飲料行業(yè)的門(mén)戶商務(wù)站點(diǎn)，為飲料行業(yè)的生產(chǎn)廠家，分銷(xiāo)商，用戶建立一個(gè)面向服務(wù)的 網(wǎng)絡(luò)信息 平臺(tái)。根據(jù)目前紅牛的現(xiàn)狀，電子商務(wù)網(wǎng)在建設(shè)初期應(yīng)該主要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)： 信息發(fā)布 用戶交互 在線商貿(mào) 伙伴集成 一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù) 循序漸進(jìn) 更新飛躍 個(gè)性化 ，智能化，集成化 ? 互連網(wǎng)企業(yè)分布 網(wǎng)站門(mén)臉 后臺(tái)系統(tǒng) 客戶 利益 和 服務(wù) 質(zhì)量 時(shí)間 ，經(jīng)驗(yàn) 1 2 3 4 5 站點(diǎn)功能建設(shè) 從站點(diǎn)功能建設(shè) 方面應(yīng)以交易為核心，會(huì)員制為基礎(chǔ)，貿(mào)易撮合為增長(zhǎng)點(diǎn)，切實(shí)解決現(xiàn)有市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題： 1. 垂直服務(wù)于紅牛的分銷(xiāo)商，可以直接在網(wǎng)上進(jìn)行如庫(kù)存查詢(xún)，訂單交易及貨物的運(yùn)輸查詢(xún)等真正意義上的商務(wù)活動(dòng)。 4. 為 企業(yè)提供一個(gè)信息儲(chǔ)量最大的信息源，解決企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售及高新科技信息難收集的問(wèn)題。 8. 為企業(yè)提供快速的供求信息交互。 站點(diǎn)建設(shè) 申請(qǐng)域名 網(wǎng)站域名的申請(qǐng)關(guān)系到公司的定位，而且與將要建的以 B to B 行業(yè)交易為市場(chǎng)定位和發(fā)展方向的公司性質(zhì)相符，因此建議選擇以 . 為結(jié)尾的國(guó)際商業(yè)組織的頂級(jí)域，由于公司定位同時(shí)要向海外上市發(fā)展，因此選擇名稱(chēng)應(yīng)以英文縮寫(xiě)并能描述公司業(yè)務(wù)主要方向?yàn)樽谥?，?。如 缺點(diǎn)是在國(guó)外很難被人理解。 ? 開(kāi)發(fā)與服務(wù)外包： 將網(wǎng)站全部或部分技術(shù)，制作，開(kāi)發(fā)與服務(wù)外包，甚至包括系統(tǒng)升級(jí)與維護(hù)，其優(yōu)點(diǎn)是最大程度減少了公司的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，起步快，可以得到最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與運(yùn)作模式，投入比較均衡。機(jī)房需有恒溫防靜電等裝修條件，專(zhuān)線的帶寬申請(qǐng)應(yīng)根據(jù)網(wǎng)上點(diǎn)擊率判斷流量，最低為 64K，專(zhuān)線的帶寬直接影響客戶的上網(wǎng)速度。 就此商業(yè)運(yùn)作模式而言，網(wǎng)站應(yīng)具備以下基本條件： ? 采用會(huì)員制管理企業(yè)。 ? 企業(yè)交易。系統(tǒng)同時(shí)應(yīng)定期為企業(yè)提供指導(dǎo)性的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)。系統(tǒng)同時(shí)為各企業(yè)會(huì)員建立售后反饋信息窗口，供用戶直接向企業(yè)發(fā)表意見(jiàn)，供企業(yè)收集客戶反饋。行業(yè)內(nèi)重要會(huì)議可進(jìn)行全部?jī)?nèi)容發(fā)布，并就大家所關(guān)心的問(wèn)題展開(kāi)專(zhuān)題討論空間。 貿(mào)易撮合： 貿(mào)易撮合是指企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)完成交易。 ? 貿(mào)易撮合： 會(huì)員在查詢(xún)商品過(guò)程中可根據(jù)自己的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行多方定位，由系統(tǒng)搜索出符合相關(guān)條件的信息供客戶選擇，客戶可將選中等產(chǎn)品放入“購(gòu)物車(chē)”，并進(jìn)入交易洽談階段。 信息維護(hù)： 信息維護(hù)是指系統(tǒng)信息的更新，所有信息維護(hù)的過(guò)程都可通過(guò)遠(yuǎn)程實(shí)現(xiàn)。 互聯(lián)網(wǎng)站鏈接：本網(wǎng)站可與其他網(wǎng)站建立友好的互聯(lián)關(guān)系。 金融服務(wù)：紅牛電子商務(wù)網(wǎng)利用自己的公正中介身份及掌握的大量客戶信息，可以為流通企業(yè)提供信用評(píng)估與認(rèn)證，甚至擔(dān)保與貸款業(yè)務(wù)。 選擇網(wǎng)站構(gòu)建方法 電子商務(wù)網(wǎng)的建設(shè)，如果一切從零開(kāi)始，要么建設(shè)的是一個(gè)功能簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)固定的“個(gè)人網(wǎng)站”，要么用很長(zhǎng)的時(shí)間、花費(fèi)巨資建設(shè)一個(gè)不一定能穩(wěn)定運(yùn)行的企業(yè)網(wǎng)站。 SilverStream介紹 我們根據(jù)目前國(guó)際上的權(quán)威評(píng)估，加上多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，選擇SilverStream 作為紅牛商務(wù)網(wǎng)站的應(yīng)用建設(shè)平臺(tái)。而在另一個(gè)世界，方便的 4GL、事務(wù)的完整性、安全性、方便的數(shù)據(jù)訪問(wèn)、信息處理依然強(qiáng)勁。 SilverStream應(yīng)用服務(wù)器從廣義上講是一個(gè) Web服務(wù)器，但它不是一般的 Web服務(wù)器，而是一個(gè)超級(jí) Web 服務(wù)器。僅就開(kāi)發(fā)而言，可以聘請(qǐng)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人員或?qū)I(yè)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)，雖然開(kāi)發(fā)完成了，但留給用戶的維護(hù)問(wèn)題卻難以解決。要在一般的 Web服務(wù)器上要實(shí)現(xiàn)權(quán)限控制，則需要編寫(xiě)大量 的程序，與開(kāi)發(fā)交互應(yīng)用一樣，存在開(kāi)發(fā)和維護(hù)的困難，另外由于自己開(kāi)發(fā)的權(quán)限控制程序是游離于 Web服務(wù)器核心之外的，因此很容易被人繞過(guò)控制程序而直接訪問(wèn) Web 服務(wù)器得到信息，出現(xiàn)不安全因素。對(duì)于復(fù)雜的信息系統(tǒng)，就不能把數(shù)據(jù)全部存于 HTML文件中，因?yàn)?HTML存放信息的信息量小且不易共享使用，這就需要用數(shù)據(jù)庫(kù)或數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)存放信息。對(duì)于非專(zhuān)業(yè)人員，可使用向?qū)胶涂梢暬椒?，方便地開(kāi)發(fā)自己的系統(tǒng)；對(duì)于專(zhuān)業(yè)人員可用輔助式和自由式方法，開(kāi)發(fā)出功能強(qiáng)大的系統(tǒng)；而偽碼式開(kāi)發(fā)則介于兩者之間，既具有直觀的界面，又可實(shí)現(xiàn)比較豐富的功能。 當(dāng)企業(yè)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)時(shí)，若采用一般 Web 服務(wù)器則存在安全性不易實(shí)現(xiàn)、交互式應(yīng)用開(kāi)發(fā)困難，數(shù)據(jù)庫(kù)訪問(wèn)需要大量編程，開(kāi)發(fā)維護(hù)成本高，不能形成服務(wù)器集群，性能和可靠性不能得到保證等一系列問(wèn)題。 SilverStream 應(yīng)用服務(wù)器及其開(kāi)發(fā)平臺(tái)在短短的一年多時(shí)間里已席卷北美、歐洲，并很快沖向亞洲，成為軟件時(shí)代一個(gè)新的里程碑。 2. SilverStream 產(chǎn)品的組成： (1)應(yīng)用服務(wù)器 這是本產(chǎn)品最主要的組成部分，它是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)三層結(jié)構(gòu)的中間層，是介于客戶端和數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器之間的應(yīng)用層。系統(tǒng)在多 CPU 和多服務(wù)器環(huán)境下均勻分配負(fù)載 ,提