皇明太陽(yáng)能20xx年金品熱水機(jī)上市鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動(dòng)方案(2)-wenkub
2023-05-22 09:11:34 本頁(yè)面
【正文】 用熱水。 金品熱水機(jī)是集成化的熱水系統(tǒng)，專門針對(duì)冬天提供的熱水解決方案。 五、視聽(tīng)宣傳 配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)金品活動(dòng)，縣城投放金品上市游動(dòng)字幕，入村宣傳需宣傳車?yán)炔シ沤鹌窡崴畽C(jī)上市 信息 。 二、銷售模式 金品按 體現(xiàn)太陽(yáng)能 成熟 時(shí)代的 模式銷售，管路、儀表等配件集成銷售，其他產(chǎn)品零散銷售。 三 、 措施 和任務(wù) ： 在城市造勢(shì)完成后，迅速轉(zhuǎn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)展開(kāi)金品上市促銷活動(dòng)； 責(zé)任到人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展金品上市活動(dòng)，每場(chǎng) 活動(dòng) 金品賣貨不少于 10臺(tái) ； 公司總部派人按公司規(guī)定的對(duì)口區(qū)域進(jìn)行包干幫促，全力開(kāi)展金品賣貨， 重點(diǎn)支援安 徽、湖北、蘇南、豫南、江西 、四川 。 “ 萬(wàn) 區(qū) 千鎮(zhèn) 金品 十臺(tái)”銷售大行動(dòng) 一 、 行動(dòng) 背景： 皇明金品熱水機(jī)誕生真正實(shí)現(xiàn)了冬天好用，標(biāo)志著太陽(yáng)能全面進(jìn)入了成熟時(shí)代； 金品熱水機(jī)要迅速在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)占勢(shì)占量； 金品熱水機(jī)已經(jīng)在 很多區(qū)域 熱銷 并拉動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售 ，例如 ： 冀北 肅寧 一個(gè)鎮(zhèn) 在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn) 16臺(tái) 金品 銷量（ 1臺(tái)金雙騰、 2臺(tái)金冬冠、 13臺(tái)金品190），拉動(dòng)其他產(chǎn)品銷 售 26臺(tái)。 到 經(jīng)銷商大會(huì)召開(kāi)方可結(jié)束幫促，返回總 部。在 終端形成 集成銷售 價(jià)格 低于零散銷售的 認(rèn)知 。 六、程序安排 各分公司做好區(qū)域分配及排期安排，于 17日主管審核后報(bào)市場(chǎng)部市場(chǎng)推廣處備案 注： 金品 熱水機(jī) 賣貨 講解口徑、 金品上市 促銷方案、 終端物料布置規(guī)范 詳見(jiàn)附件 。 性價(jià)比更高，更劃算。 然后您在看金品熱水機(jī)是集成化的熱水系統(tǒng)，專門針對(duì)冬天好 用進(jìn)行設(shè)計(jì)，配置（儀表、原裝配件等），更加集成化，為您冬天用熱水負(fù)責(zé)。讓熱水順暢的流到家里邊。 而且金品熱水機(jī)性能幾乎不衰減，使用壽命更長(zhǎng)。 然而金品價(jià)格并不貴，它的性價(jià)比更高，更劃算。而現(xiàn)在全部集成到金品熱水機(jī)上， 只多了幾百元，而且金品熱水機(jī)（拿 190 系列進(jìn)行比較）集熱面積更大，整機(jī)配比更科學(xué) （可根據(jù)自己區(qū)域的實(shí)際情況對(duì)比：如 16支超越與 16 支金品 190熱水機(jī)，同樣是 150L水容量，但是金品的集熱面積為 ㎡ ，而超越只有 ㎡ ，如此進(jìn)行對(duì)比核算，體現(xiàn)差異，凸顯金品的集熱快、水溫更高的優(yōu)勢(shì)） ， 冬天水溫更高， 所以性價(jià)比更高，更劃算。 以精品店開(kāi)業(yè)為促銷源點(diǎn)，隆重推出金品，簇生銷量的同時(shí)打開(kāi)精品店的知名度。 以體驗(yàn)價(jià)、以舊換新等形式，促近銷量，同時(shí)維護(hù)品牌形象。 布置終端： 在 所有終端精品店 布置起“金品熱水機(jī)上市、冬天好用新標(biāo)準(zhǔn)”的物料，形成統(tǒng)一的聲音。 編外銷售員： 與當(dāng)?shù)卮逦瘯?shū)記打好關(guān)系，給予銷售提成，讓村委變?yōu)榛拭鞯男麄髡?，將村長(zhǎng)變?yōu)殇N售隊(duì)長(zhǎng)； 經(jīng)銷商給村委書(shū)記： 50 元每臺(tái)提成； 村委為皇明提供：每天村委廣播播放兩遍，播放 3 天； 村委宣傳欄，貼活動(dòng)海報(bào)； 村路口，懸掛橫幅； 對(duì)直銷員進(jìn)行培訓(xùn)。（電話地址等信息由經(jīng)銷商自己添加） 短信： 活動(dòng)期間 3 天投一次，城區(qū)藍(lán)牙投放； 公交車廣告： 在縣城公交車行走主流路線進(jìn)行 路牌 宣傳，主題 （金品熱水機(jī)真正冬天好用） ； 線下： A、隊(duì)伍組建： 公司支持： 總部集結(jié)開(kāi)業(yè)隊(duì)，每個(gè)省一支隊(duì)伍 （ 20 人、 5輛車） ；演出、熱水大舞臺(tái)； 經(jīng)銷商自建： 隊(duì)伍每到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各分銷商組織 8—— 10 人，配合開(kāi)業(yè)隊(duì)展開(kāi)宣傳（到村莊挨家挨戶單張派發(fā)等） ； 自行車宣傳隊(duì)： 當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商組建 將宣傳展板豎綁在自行車后座，使途徑客戶清晰看到宣傳主題?？诊h懸掛豎幅，雙拱門兩條； 舞臺(tái)：主背景為金品系列熱水機(jī)上市主題； 單張派發(fā)：集市入口專人單張派發(fā)，將人引向活動(dòng)地點(diǎn)； B、產(chǎn)品展示區(qū)： 樣機(jī)擺放： 10 臺(tái)雙騰， 10 臺(tái)金冬冠， 10 臺(tái)金品 190， 2 臺(tái) 180 突出金品熱水機(jī)的獨(dú)特地位：真正冬天好用 擺放多臺(tái)金雙騰：體現(xiàn)皇明與其它品牌差異化， 以金雙騰高價(jià)襯托金品 190 高性價(jià)比，擠壓客戶購(gòu)買 190 產(chǎn)品 ； 將所有樣機(jī)真空管裝上熱水，營(yíng)造冬天熱氣騰騰大氛圍； 擺放要點(diǎn)：所有樣機(jī)面朝陽(yáng)光擺放，突出金色閃耀機(jī)身； （如：早上可面東而向，下午面向西方）
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