消費(fèi)需求與購(gòu)買動(dòng)機(jī)-wenkub
2023-05-22 07:42:40 本頁(yè)面
【正文】 耀的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，體現(xiàn)個(gè)人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、社會(huì)地位、滿足虛榮心的需要； 包裝食品的功能 追求裝運(yùn)便利、便于儲(chǔ)藏的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，滿足現(xiàn)代生活方式對(duì)快捷、簡(jiǎn)便的實(shí)際需要； 方便食品的功能 追求商品方便使用的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，滿足快節(jié)奏生活方式對(duì)快捷、簡(jiǎn)便的實(shí)際需要； 冷凍食品的功能 追求商品便于儲(chǔ)藏和使用的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，滿足快捷、簡(jiǎn)便的實(shí)際需要。 消費(fèi)者的消費(fèi)需求 特征 （ 1）多樣性 （ 2）發(fā)展性 （ 3） 層次性 （ 4）周期性 （ 5）伸縮性 （ 6）習(xí)慣性 （ 7）互補(bǔ)性與互替性（相關(guān)性） 第二節(jié) 消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 一、動(dòng)機(jī) 含義：引起和維持個(gè)體的活動(dòng)，并使活動(dòng)朝向某一目標(biāo)的心理過(guò)程或內(nèi)部動(dòng)力。第三章 消費(fèi)需求與購(gòu)買動(dòng)機(jī) 第一節(jié) 消費(fèi)者的消費(fèi)需求 一、消費(fèi)者的需要 需要概念：人們對(duì)某種事物或目標(biāo)的渴求與欲望。 需要決定動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)支配行為（需要 動(dòng)機(jī) 行為） 同樣的動(dòng)機(jī) 不同行為（ 如答謝幫助：請(qǐng)吃飯、贈(zèng)禮品、寫(xiě)感謝信） 不同的動(dòng)機(jī) 同樣行為（請(qǐng)吃飯：增加友誼、感謝幫助、商議） 動(dòng)機(jī)的沖突 （ 1）雙趨式（儲(chǔ)蓄買一臺(tái)攝像機(jī)還是電腦） （ 2）雙避式（購(gòu)買質(zhì)量不好的商品后退與不退） （ 3）趨避式（購(gòu)房后條件改善但需還貸款） （ 4）雙重趨避式（一種商品質(zhì)量好價(jià)格高，另一種質(zhì)量不高但價(jià)格便宜） 動(dòng)機(jī)的功能 （ 1）始發(fā)功能 （ 2）指向功能 （ 3）維持功能 （ 4）強(qiáng)化功能 （ 5）中止功能 二、消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：為了滿足一定需要而引起人們購(gòu)買行為的愿望或意念。 購(gòu)買動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性 三、購(gòu)買動(dòng)機(jī)的可誘導(dǎo)性 誘導(dǎo) ：針對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買主導(dǎo)購(gòu)買動(dòng)機(jī)指向，運(yùn)用各種手段和方法，向消費(fèi)者提供商品信息資料，對(duì)商品進(jìn)行說(shuō)明，使消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)得到強(qiáng)化，對(duì)該商品產(chǎn)生喜歡傾向，進(jìn)而采取購(gòu)買行為的過(guò)程。需求一般更多地與人的愿望、目標(biāo)、購(gòu)買力等因素相連。上島后，他們發(fā)現(xiàn)島上居民生活很富裕，各種現(xiàn)代化電器都有，但他們卻都不穿鞋子?！苯Y(jié)果，英國(guó)推銷員認(rèn)為這里沒(méi)有市場(chǎng)，一走了之。他們捐巨款給慈善事業(yè)，舉行初次參加社交活動(dòng)的舞會(huì)，擁有一個(gè)以上的宅第，送孩子就讀于最好的學(xué)校。 上下層（ 2%左右）。這一階層的人的志向在于被接待入上上層，但實(shí)際情況是，其子女達(dá)到的可能性比他們本人來(lái)得大。他們是優(yōu)良
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