上海高端客戶住宅需求偏好研究-wenkub
2023-05-22 04:40:43 本頁(yè)面
【正文】 需求 ?視別墅為進(jìn)入高端階層的標(biāo)簽 尊貴 /享受 ?熟悉別墅生活方式，有清晰的別墅生活理論 ?有明確的高端別墅的居住需求，對(duì)別墅的設(shè)計(jì)要求精細(xì) 舒適 /享受 ?有明確的高端公寓置業(yè)標(biāo)準(zhǔn) ?偏好市區(qū)公寓帶來的便利（工作 /購(gòu)物 /娛樂等） 初級(jí)體悟 成熟體悟 別墅 公寓 —— 產(chǎn)品類型 與高端客戶 居住體悟 —— 便利 /改善 ?目前正處于事業(yè)奮斗期，關(guān)注工作 /生活便利 功能驅(qū)動(dòng) ?受高端房產(chǎn)某方面功能的吸引 （大面積 /復(fù)式）進(jìn)入高端市場(chǎng) —— 別墅類型 與高端客戶 居住體悟 —— 自 然 景 觀 資源型別墅 人 文 歷 史 高 爾 夫 資 源 城 市 地 位 類 別 墅 非資源型別墅 經(jīng) 濟(jì) 型 別 墅 初級(jí)體悟 成熟體悟 —— 資源類型別墅分析 —— 資源型別墅 —— 資源型別墅就是項(xiàng)目所處的區(qū)域中具有得天獨(dú)厚的資源條件，包括 自然景觀資源、人文歷史資源、城市地域資源以及高爾夫資源 等。上海高端客戶 住宅需求偏好模型 2 ?了解 客戶從 哪里來？ 研究目的 ?探究 客戶購(gòu)買的目的 ?挖掘 客戶核心價(jià)值關(guān)注點(diǎn) ?剖析 客戶真正需求 ?溯源 客戶獲知樓盤信息途徑 ?媒體 如何投放 ? ?廣告 如何訴求 ? ?說辭 如何定制？ 引 子 高端物業(yè)是什么樣的 ？ 上海的高端物業(yè)在哪里 ？ 土地指標(biāo) ? 配套成熟的中心城區(qū) ? 稀缺資源 ? 公認(rèn)的高檔區(qū)塊或社區(qū) 居住指標(biāo) ?品質(zhì)外觀 ?優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理 ?高素質(zhì)居住群體 價(jià)值指標(biāo) ?具備群體區(qū)隔力的房屋總價(jià) ?長(zhǎng)期保值的租金收益 高端物業(yè)三大特征 國(guó)際社區(qū)：古北、碧云、聯(lián)洋、華漕 配套成熟中心區(qū)：徐家匯、靜安南京西路、盧灣新天地、長(zhǎng)寧中山公園、黃埔人民廣場(chǎng)等 自然資源區(qū)：濱江、佘山、西郊、淀山湖、蘇州河沿岸 新興高端板塊：世博板塊、張江、新江灣城 淀山湖板塊 佘山板塊 西郊板塊 浦東濱江 張江 世博板塊 成熟中 心區(qū) 新江灣 城 華 漕 古北 碧云 聯(lián) 洋 目錄： 一、高端客戶細(xì)分維度 二、高端客戶細(xì)分解析 目 錄 購(gòu)買力 不同購(gòu)買力的群體關(guān)注的產(chǎn)品總價(jià)層次不同 產(chǎn)品類型 公寓：關(guān)注公寓的群體通常較為關(guān)注生活 /工作 /社交的便利性 別墅：關(guān)注別墅的群體通常關(guān)注自然環(huán)境 高端住宅居住體悟 居住過高端住宅并有成熟體悟的群體，往往是高端市場(chǎng)的意見領(lǐng)袖，他們有明確的需求和自成體系的衡量標(biāo)準(zhǔn) 對(duì)高端住宅體驗(yàn)少的群體，往往以中端房產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)衡量高端房產(chǎn)，并有可能成為成熟型群體的跟隨者 房屋態(tài)度 購(gòu)買什么樣的住宅，代表了購(gòu)買者的一種生活態(tài)度 職業(yè) 在一個(gè)城市中，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等因素，有一些主力職業(yè)類型可以代表這個(gè)城市的高端人群。具備此類資源的別墅產(chǎn)品具有一定的稀缺性，并且已經(jīng)為大眾所認(rèn)可。 人文歷史 西郊國(guó)賓館 西郊別墅板塊 檀宮 西郊一品園 西郊賦予的特殊人文價(jià)值使得該區(qū)域成為隱秘的富豪區(qū)，上海傳統(tǒng)富豪喜歡居住于此，由于該區(qū)域發(fā)展成熟后續(xù)項(xiàng)目較少。 ?購(gòu)買力層次差異性較大。 ? 購(gòu)房動(dòng)機(jī)： ? 不想租房，更好地利用津貼，把津貼轉(zhuǎn)化為個(gè)人資產(chǎn)。親戚朋友一大堆，有自己的 生活圈子， 來往密切的多是中學(xué)、大學(xué)同學(xué)或新同事。 ? 對(duì)社區(qū)環(huán)境要求較高，綠化率高、安靜。產(chǎn)品特征 —— 地段 周邊配套 小區(qū)環(huán)境 產(chǎn)品類型 裝修風(fēng)格 建筑風(fēng)格 最高層級(jí) 升級(jí)層級(jí) 基本層級(jí) 來源地 關(guān)注度 高端居住體驗(yàn) 購(gòu)買力 階層 財(cái)富 符號(hào) 享受 舒適 便利 求異 針對(duì)不同能夠類別高端客戶的購(gòu)房態(tài)度，對(duì) 其進(jìn)行細(xì)分。 ?代表樓盤： 國(guó)際麗都城 ?購(gòu)房行為２ ?偏好自己裝修，裝修材料要非常講究，潔具要求名牌 ?看中建筑材質(zhì)，外立面（這會(huì)影響房屋的耐久性，進(jìn)而影響房屋的投資價(jià)
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