上海貝拉維拉制衣有限公司-wenkub
2023-05-22 04:32:19 本頁面
【正文】 關注規(guī)模企業(yè)的完整信息 說明：該信息一般是比較保密和不易公開，但是我們可以通過關系途徑從工商和稅務的計算機檔案信息中獲得較完整的企業(yè)分類信息，全面篩查。 武警、消防、警備區(qū)、軍區(qū) 這里可能是我們的工作能力所關心不及的區(qū)域，但是我們提供一個線索，如果運用得當，我們作為一個國內的軟件企業(yè)可能會獲得一些機會。 著名的大型集團企業(yè)的許多分支機構信息 大型集團企業(yè)均有信息中心，我們可以通過對集團信息化調查、了解到近期和遠期的企業(yè)需求。 調查周期： 以每周為一個單位組織調查統(tǒng)計。 向行業(yè)協(xié)會咨詢。 ? 直接派出人員客串參加 . ? 發(fā)展優(yōu)秀的內部線人。 通過客串其它服務機構在會場外圍以小禮物交換客戶名片調查信息。我們的競爭對手在有目的的通過市場活動推動某些項目時，會召集重點客戶進行攻關，我們可以事半功倍的滲透獲取信息。 競爭對手的商機資料 我們可以從競爭對手的簽約客戶中發(fā)現(xiàn)一些機會，包括：服務實施不好的；客戶需求需要擴展的；客戶需要增加的。 合作的軟件公司信息 戰(zhàn)略合作的軟件公司，進行項目合作和信息互換，爭取資源。 ?客戶有指定的項目決策小組或項目決策人。 缺項有效商機 通過信息篩查有顯著的特征，但 缺少必要條件。 有效的商機的獲取 商機挖掘 商機的注冊、保護、維護 ?公司保護和獎勵第一個挖掘到有效信息的提供者。 。具體的方法是從以下的部門和人員進行交叉驗證 財務部 財務總監(jiān)、經理、職員 銷售部 銷售總監(jiān)、經理、職員 生產部 生產部長、經理、職員 技術部 技術經理、職員 信息部 信息總監(jiān)、職員 行政部 行政總監(jiān)、經理 采購部 采購經理、職員 總經理辦公室 辦公室主任 副總經理辦公室 分管副總經理人員參加。 有效的商機的獲取 商機挖掘 商機的 4大特征調查： ?客戶有沒有上軟件的意向，計劃項目啟動和
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