上?；顒硬邉濋L安汽車巡展標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行手冊-wenkub
2023-05-22 04:32:18 本頁面
【正文】 展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 在活動地點(diǎn)規(guī)劃上應(yīng)該重點(diǎn)選擇： 微車需求量大的市場； 竟品用戶集中的市場進(jìn)行巡展； 原因 :活動目標(biāo)更明確，增加與潛在用戶 和竟品用戶交流機(jī)會，活動更有針對性， 容易在潛在用戶和竟品中提高長安的知名 度； 總部每季度通過對市場容量、長安與競 爭對手占有率進(jìn)行分析，確定出各省的重 點(diǎn)巡展市場，并于每季度以表格形式發(fā)放 到銷售服務(wù)大區(qū)； 各區(qū)域保證每季度對同一個重點(diǎn)縣級市 場最少開展六次巡展活動。他具有針對性強(qiáng)、精細(xì)化、覆蓋廣、信息到達(dá)率高等優(yōu)點(diǎn)。長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 上海會議策劃公司 善達(dá)公關(guān) 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 擴(kuò)大知名度 提升口碑 科學(xué)規(guī)劃巡展、掃街地點(diǎn)，持續(xù)開展活動； 增加活動的覆蓋面和頻次，提高品牌曝光度； 增加產(chǎn)品體驗(yàn)活動來增加潛在用戶和竟品用戶對長安車的了解； 長安與竟品銷售話術(shù)整理； 長安老用戶的維護(hù)，擴(kuò)大口碑宣傳。 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 目錄： 一、巡展的目標(biāo)與組成 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 中期活動現(xiàn)場控制 后期總結(jié)跟進(jìn) 三、巡展標(biāo)準(zhǔn)與考核辦法 巡展標(biāo)準(zhǔn) 巡展審批流程 費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn) 巡展考核辦法 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 巡展是一個持續(xù)性、系統(tǒng)性的市場活動，活動前商家要進(jìn)行 SWOT分析并根據(jù)分析，制定自己巡展的目標(biāo)，規(guī)劃巡展的地點(diǎn)，并排出執(zhí)行計劃。 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 二、巡展的執(zhí)行 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 車型的選擇原則 長安汽車有新品推出或?qū)δ钞a(chǎn)品進(jìn)行大 力促銷時，會對各區(qū)域的巡展車型做出 要求； 在沒有新品推出或針對某產(chǎn)品進(jìn)行大力 促銷時，各區(qū)域應(yīng)針對目標(biāo)市場競爭對 手銷量好的車型挑選出長安相應(yīng)車型開展 巡展； 市場網(wǎng)絡(luò)部將于每季度分析出重點(diǎn)巡展 市場長安的應(yīng)對車型，并發(fā)放到各銷售 服務(wù)大區(qū) 。 巡展路線的申報實(shí)例如下： 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 前期準(zhǔn)備 ? 巡展的目標(biāo)策劃 ? 巡展目標(biāo)市場選擇 ? 巡展車型選擇 ? 巡展路線選擇 ? 巡展場地的選擇 ? 培訓(xùn) ? 物料的準(zhǔn)備 ? 客戶的邀約 ? 信息發(fā)布 展示地點(diǎn)選擇： 我們在選擇場地的時候應(yīng)該盡量考慮可以做試乘試駕 和產(chǎn)品功能展示的地方。 長安汽車銷售有限公司 會議活動策劃 前期準(zhǔn)備 好的方案需要良好的執(zhí)行，培訓(xùn)有利于執(zhí)行，通過 培訓(xùn)讓活動人員明確各自的工作職責(zé)和工作內(nèi)容，明確活 動目的有利于提高活動效果
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