如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力---企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)務(wù)課件與教案-wenkub
2023-05-22 03:44:11 本頁(yè)面
【正文】 ? 決策的模糊性 ? 決策的急躁化 ? 沒有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才戰(zhàn)略 ? 人才機(jī)制沒有市場(chǎng)化 ? 單一的人才結(jié)構(gòu) ? 人才選拔不當(dāng) ? 企業(yè)發(fā)展缺乏遠(yuǎn)見 沈陽(yáng)飛龍集團(tuán)的二十大失誤 ? 企業(yè)創(chuàng)新不力 ? 企業(yè)理念缺乏連貫性 ? 1管理規(guī)章不實(shí)不細(xì) ? 1對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策反應(yīng)遲緩 ? 1忽視現(xiàn)代化管理 ? 1利益機(jī)制不均衡 ? 1資金撒胡椒面 ? 1市場(chǎng)開拓同一模式 ? 1虛訂的市場(chǎng)份額 ? 1沒有全面的市場(chǎng)推進(jìn)節(jié)奏 ? 1地毯式轟炸的無(wú)效廣告 ? 國(guó)際貿(mào)易的理想化 巨人集團(tuán)的六大失誤 ? 巨人集團(tuán)發(fā)展簡(jiǎn)況 ? 1989年，史玉柱和 3個(gè)伙伴承包了天津大學(xué)深圳科技工貿(mào)發(fā)展公司電腦部，自己開發(fā)的 M6401桌面排版印刷系統(tǒng)，巨人事業(yè)由此起步。 企業(yè) 基礎(chǔ)管理 創(chuàng)新 止動(dòng)力 拉動(dòng)力 環(huán)境 海爾張瑞敏的球體斜坡理論 三株集團(tuán)的十五大失誤 ? 三株發(fā)展簡(jiǎn)史： ? 1993年底投資研制成功“三株口服液” ? 1994年銷售額為 1億元 ? 1995年銷售額達(dá)到 20億元 ? 1996年銷售額躍升到 80億元 ? 1997年銷售額回落到 70億元 ? 1998年銷售額急劇下降至不足 10億元，生產(chǎn)三株口服液的二個(gè)工廠全面停產(chǎn)， 6000多名工人放假回家。 第一步 確定成功關(guān)鍵因素 一般或通過(guò)以下線索找到成功關(guān)鍵因素： 不容易取得的資源方面 不容易建立的功能方面 難以控制的經(jīng)營(yíng)過(guò)程方面 對(duì)利潤(rùn)影響大的資源或作業(yè)方面 要求起點(diǎn)高而又不容易達(dá)到的方面 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況影響大而且改變困難的因素、方法方面 確定成功關(guān)鍵因素的具體方法有比較法和市場(chǎng)分析法。 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 購(gòu)買者的集中程度 購(gòu)買者從本行業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 購(gòu)買者從本行業(yè)或本企業(yè)購(gòu)買產(chǎn)品占其成本或購(gòu)買額的比重 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本 購(gòu)買者的購(gòu)買能力 購(gòu)買者采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實(shí)威脅 本行業(yè)或本企業(yè)產(chǎn)品對(duì)用戶產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)的影響程度 購(gòu)買者掌握的信息 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，在至關(guān)全局經(jīng)營(yíng)成敗方面所擁有的強(qiáng)大能力、豐富的資源和優(yōu)勢(shì)地位。這是由以下原因造成的： （ 1）專業(yè)化的固定資產(chǎn) （ 2）退出的費(fèi)用高 （ 3）戰(zhàn)略關(guān)系密切 （ 4）感情障礙 （ 5）政府和社會(huì)的約束 進(jìn)入障礙與退出障礙綜合分析 進(jìn)入障礙 退出障礙 低 高 高 利潤(rùn)高 風(fēng)險(xiǎn)大 利潤(rùn)低 風(fēng)險(xiǎn)大 利潤(rùn)低 風(fēng)險(xiǎn)小 利潤(rùn)高 風(fēng)險(xiǎn)小 來(lái)自替代品的壓力 替代品是指那些與本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品具有相同或相似功能的產(chǎn)品 來(lái)自替代品的壓力有三個(gè)因素： 替代者的盈利能力。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求。這樣就會(huì)使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力急劇膨脹，直至過(guò)剩，而且會(huì)直接導(dǎo)致過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激化。行業(yè)快速增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)只要保持與行業(yè)增長(zhǎng)同步就可收益，因而競(jìng)爭(zhēng)比較緩和。決定一個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素，主要有以下六個(gè)方面： 眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者。 核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)條件 能夠稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力的，必須具備以下三個(gè)條件： 獨(dú)特性 延展性 價(jià)值性 如何提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 一、分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) 三、確定戰(zhàn)略重點(diǎn) 一、分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 我們面臨什么樣的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) ? 新進(jìn)入者的威脅 ? 現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 來(lái)自替代品的壓力 ? 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 新進(jìn)入者的威脅 任何企業(yè)，特別是處于增長(zhǎng)期行業(yè)的企業(yè)都隨時(shí)面臨著許多可能的新進(jìn)入者的威脅。主要包括產(chǎn)品 、 價(jià)格 、 渠道和促銷等因素 。 ? 前提性競(jìng)爭(zhēng)力 ， 這主要指那些對(duì)直接競(jìng)爭(zhēng)力起決定作用的企業(yè)內(nèi)部各種因素的好壞強(qiáng)弱 。進(jìn)入威脅的大小取決于進(jìn)入障礙和原有企業(yè)的反擊強(qiáng)度。當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多時(shí)，為了占有更大的市場(chǎng)份額和取得更高的利潤(rùn)，必定會(huì)有一些企業(yè)突破本行業(yè)規(guī)定的一致行動(dòng)的限制，獨(dú)立行事，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，便行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈。而當(dāng)行業(yè)增長(zhǎng)緩慢時(shí)，有限的發(fā)展勢(shì)必使各企業(yè)為尋求出路，把力量放在爭(zhēng)奪現(xiàn)有市場(chǎng)份額上，從而使現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)激化。
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