如何提升企業(yè)核心競爭力---企業(yè)戰(zhàn)略營銷實務課件與教案-wenkub
2023-05-22 03:44:11 本頁面
【正文】 ? 決策的模糊性 ? 決策的急躁化 ? 沒有一個長遠的人才戰(zhàn)略 ? 人才機制沒有市場化 ? 單一的人才結構 ? 人才選拔不當 ? 企業(yè)發(fā)展缺乏遠見 沈陽飛龍集團的二十大失誤 ? 企業(yè)創(chuàng)新不力 ? 企業(yè)理念缺乏連貫性 ? 1管理規(guī)章不實不細 ? 1對國家經濟政策反應遲緩 ? 1忽視現(xiàn)代化管理 ? 1利益機制不均衡 ? 1資金撒胡椒面 ? 1市場開拓同一模式 ? 1虛訂的市場份額 ? 1沒有全面的市場推進節(jié)奏 ? 1地毯式轟炸的無效廣告 ? 國際貿易的理想化 巨人集團的六大失誤 ? 巨人集團發(fā)展簡況 ? 1989年，史玉柱和 3個伙伴承包了天津大學深圳科技工貿發(fā)展公司電腦部，自己開發(fā)的 M6401桌面排版印刷系統(tǒng)，巨人事業(yè)由此起步。 企業(yè) 基礎管理 創(chuàng)新 止動力 拉動力 環(huán)境 海爾張瑞敏的球體斜坡理論 三株集團的十五大失誤 ? 三株發(fā)展簡史： ? 1993年底投資研制成功“三株口服液” ? 1994年銷售額為 1億元 ? 1995年銷售額達到 20億元 ? 1996年銷售額躍升到 80億元 ? 1997年銷售額回落到 70億元 ? 1998年銷售額急劇下降至不足 10億元，生產三株口服液的二個工廠全面停產， 6000多名工人放假回家。 第一步 確定成功關鍵因素 一般或通過以下線索找到成功關鍵因素： 不容易取得的資源方面 不容易建立的功能方面 難以控制的經營過程方面 對利潤影響大的資源或作業(yè)方面 要求起點高而又不容易達到的方面 對企業(yè)經營狀況影響大而且改變困難的因素、方法方面 確定成功關鍵因素的具體方法有比較法和市場分析法。 購買者的討價還價能力 購買者的集中程度 購買者從本行業(yè)購買產品的標準化程度 購買者從本行業(yè)或本企業(yè)購買產品占其成本或購買額的比重 購買者的轉換成本 購買者的購買能力 購買者采取后向聯(lián)合的現(xiàn)實威脅 本行業(yè)或本企業(yè)產品對用戶產品質量或服務的影響程度 購買者掌握的信息 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢 戰(zhàn)略優(yōu)勢，是企業(yè)在較長時期內，在至關全局經營成敗方面所擁有的強大能力、豐富的資源和優(yōu)勢地位。這是由以下原因造成的： （ 1）專業(yè)化的固定資產 （ 2）退出的費用高 （ 3）戰(zhàn)略關系密切 （ 4）感情障礙 （ 5）政府和社會的約束 進入障礙與退出障礙綜合分析 進入障礙 退出障礙 低 高 高 利潤高 風險大 利潤低 風險大 利潤低 風險小 利潤高 風險小 來自替代品的壓力 替代品是指那些與本企業(yè)生產經營產品具有相同或相似功能的產品 來自替代品的壓力有三個因素： 替代者的盈利能力。 規(guī)模經濟的要求。這樣就會使生產經營能力急劇膨脹，直至過剩，而且會直接導致過度的價格競爭，從而使現(xiàn)有競爭者的競爭激化。行業(yè)快速增長時，企業(yè)只要保持與行業(yè)增長同步就可收益，因而競爭比較緩和。決定一個行業(yè)競爭激烈程度的因素，主要有以下六個方面： 眾多的或勢均力敵的競爭者。 核心競爭力的三個條件 能夠稱之為核心競爭力的，必須具備以下三個條件： 獨特性 延展性 價值性 如何提升企業(yè)核心競爭力 一、分析競爭態(tài)勢 二、尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢 三、確定戰(zhàn)略重點 一、分析競爭態(tài)勢 我們面臨什么樣的競爭態(tài)勢 ? 新進入者的威脅 ? 現(xiàn)有行業(yè)內企業(yè)之間的競爭 ? 來自替代品的壓力 ? 供應商的討價還價能力 ? 購買者的討價還價能力 新進入者的威脅 任何企業(yè)，特別是處于增長期行業(yè)的企業(yè)都隨時面臨著許多可能的新進入者的威脅。主要包括產品 、 價格 、 渠道和促銷等因素 。 ? 前提性競爭力 ， 這主要指那些對直接競爭力起決定作用的企業(yè)內部各種因素的好壞強弱 。進入威脅的大小取決于進入障礙和原有企業(yè)的反擊強度。當一個行業(yè)內企業(yè)數量眾多時，為了占有更大的市場份額和取得更高的利潤，必定會有一些企業(yè)突破本行業(yè)規(guī)定的一致行動的限制，獨立行事，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競爭行動，便行業(yè)競爭趨于激烈。而當行業(yè)增長緩慢時，有限的發(fā)展勢必使各企業(yè)為尋求出路，把力量放在爭奪現(xiàn)有市場份額上，從而使現(xiàn)有競爭者的競爭激化。
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