如何做一名合格的產(chǎn)品經(jīng)理-wenkub
2023-05-22 03:17:36 本頁面
【正文】 策略 道路 描述你想怎樣達(dá)到你的目標(biāo) 對(duì)象 你將著重的關(guān)鍵產(chǎn)品的特點(diǎn) /利益 你的劃分市場(chǎng) 戰(zhàn)術(shù) 車輛 描述你將采取的行動(dòng)或使用的方法來完成策略，例如腿銷策略 產(chǎn)品策略矩陣 風(fēng)險(xiǎn)和成本增加 風(fēng)險(xiǎn)和成本增加 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)發(fā)展 產(chǎn)品開發(fā) 多元化 現(xiàn)有的 新的 市場(chǎng)劃分 現(xiàn)有的 新的 產(chǎn)品 產(chǎn)品策略 市場(chǎng)滲透 增加現(xiàn)有市場(chǎng)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)占有率 市場(chǎng)開發(fā) 增加現(xiàn)有產(chǎn)品在新市場(chǎng)的占有率 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品引進(jìn)或改良，延伸現(xiàn)有市場(chǎng) 多元化 全新的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 識(shí)別目標(biāo)消費(fèi)者群體的共同需求 有限資源的有效運(yùn)用 形成局部良好的產(chǎn)品形象 歸納相同或相似需求的消費(fèi)者人群 醫(yī)藥市場(chǎng)細(xì)分示例 醫(yī)生種類 地理 病人種類 疾病種類 內(nèi)科醫(yī)生 大城市 高收入 高血壓 外科醫(yī)生 中小城市 低收入 糖尿病 ?？漆t(yī)生 農(nóng)村 公費(fèi) 呼吸道感染 自費(fèi) 泌尿道感染 關(guān) 于 產(chǎn) 品 定 位 大腦階梯： 進(jìn)入捷徑：爭(zhēng)當(dāng)?shù)谝? 進(jìn)軍難點(diǎn)：如何定位 媒體爆炸 產(chǎn)品爆炸 廣告爆炸 理解產(chǎn)品定位 在預(yù)期客戶頭腦占有一席之地 取得有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異性定位 “ AVIS在租車業(yè)里屈居第二，那干嗎還找我們？因?yàn)槲覀児ぷ鞲Α? 優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì) Strength and Weakness 例如： ；形象；推廣預(yù)算；營(yíng)銷技巧；銷售隊(duì)伍 的激勵(lì)；分銷網(wǎng)絡(luò)； GMP； 客戶服務(wù)；管理的質(zhì)量。 成為該產(chǎn)品醫(yī)學(xué)和市場(chǎng)領(lǐng)域的專家。 主要工作職責(zé) 良好的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)能力，制定產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。 制訂有效的產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃，并致力于有效的實(shí)施 具有組織安排各種廣告和推廣活動(dòng)的能力。 合理安排、使用和控制預(yù)算費(fèi)用。 ；可信度；包裝；副作用；技術(shù)背景；市場(chǎng)占有率。 ” “七喜 ” 如何給產(chǎn)品定位 找出劃分市場(chǎng)中醫(yī)生或病人對(duì)產(chǎn)品的主要需求。 產(chǎn)品定位圖 分級(jí) 顧客的 需求 效果 作用速度 安全性 方便性 副作用 價(jià)格 +2 非常滿意 A A B +1 滿意 B C C B B B 0 一般 B A 1 不滿意 C A A C A 2 非常不滿意 C C 產(chǎn)品價(jià)格 幾種常用的定價(jià)方法： （ 1）成本加價(jià)：在成本的基礎(chǔ)上加上期望的利潤(rùn)率。 分銷渠道 幾種常用的分銷策略： 直銷 總代理商 選擇性代理商 通路銷售 選擇分銷渠道時(shí)要考慮的基點(diǎn)因素： 產(chǎn)品特點(diǎn) 必要的控制 期望的毛利 推廣及推廣組合 制定推廣計(jì)劃時(shí)要考慮的幾個(gè)問題 我們想達(dá)到什么目的？ 我們可以采取哪些推廣組合因素？ 每種因素能發(fā)揮多大作用？ 最佳推廣組合是什么？ 我們要達(dá)到什么目的？ 推廣的目的是在客戶頭腦中尋找解決問題的方法。 推廣材料宣傳品的種類 綜述（產(chǎn)品手冊(cè)） 宣傳資料（ P4P8） 宣傳單頁 禮品 樣品 展架 粘貼畫 掛旗 贊助會(huì)議 展臺(tái) 衛(wèi)星會(huì) 禮品 宴請(qǐng) 組織推廣會(huì) 主題：與定位一致，階段性，突出重點(diǎn) 主席 /講課者的選擇 問與答、討論、總結(jié) 議程 /歡迎信 /資料 /禮品 /演出會(huì)場(chǎng) 大小及布置（課堂式 /劇院式 /圓桌式 /U形式） 主席臺(tái)、講臺(tái) 燈光 屏幕大小 試片 調(diào)節(jié)幻燈、投影、 BACO充滿屏幕 路標(biāo) 銷售隊(duì)伍的配合 “ 內(nèi)部客戶 ” 的銷售意識(shí) 培訓(xùn) 激勵(lì) 如
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