【正文】 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。 企業(yè)任務(wù) 實現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造 “ 美麗兼具涵養(yǎng) ” 的新形象為基礎(chǔ)，著力 培育核心競爭力，成長為科技、時尚、美麗的化妝品產(chǎn)業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實現(xiàn)快速穩(wěn) 健的可持續(xù)發(fā)展。 企業(yè)目標(biāo)：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè) 實現(xiàn)這個宏偉目標(biāo)是我們珀萊雅人的使命之一。 一 市場分析 一 、企業(yè)目標(biāo)和任務(wù) 杭州珀萊雅化妝品有限公司 ， 憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質(zhì)的經(jīng)營理念， 在國內(nèi) 迅速崛起。 河南邦捷進出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008???????????????????????????????2 一 、 市場分析 (一 ) 企業(yè)目標(biāo)和 任務(wù) ??????????????????????????2 (二 ) 市場現(xiàn)狀與策略 ??????????????????????????3 (三 ) 主要競爭對手 ??????????????????????????? 5 (四 ) 外部環(huán)境分析 ??????????????????????????8 (五 ) 內(nèi)部環(huán)境分析 ???????????????????????????9 二、 營銷組合戰(zhàn)略 (一 ) 營銷目標(biāo)的確定 ??????????????????????????1 3 (二 ) 市場定位 ????????????????????????????13 (三 ) 營銷組合策略的應(yīng)用 ????????????????????????14 ? 產(chǎn)品策略 ??????????????????????????????15 ? 價格策略 ??????????????????????????????15 ? 渠道策略 ??????????????????????????????15 ? 促銷策略 ??????????????????????????????16 ? 公關(guān)營銷活動 ???? ????????????????????????18 三、 行動方案 ?????????????????????????????19 四、 費用預(yù)算（略） ??????????????????????????20 五、 效果預(yù)測 ?????????????????????????????20 資料來源 附件一 摘要：本推廣方案主要針對 市場而作，歐蘭萱作為一個新產(chǎn)品進入 市場， 通過活動策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場占有率，同時入駐大型商超和屈臣氏等， 歐蘭萱同時還要拓展銷售渠道，提高對消 費者的精品服務(wù)。公司采用國際上最優(yōu)良的原料、先進的設(shè)備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后 盾。 從公司創(chuàng)業(yè)之日起， 珀萊雅就樹立 起了自己的使命： “ 締造美麗而不懈努力 ” 。 品牌展望 作為一個民族品牌， 董事長侯軍呈先生在新的一年， 更加注重對產(chǎn)品影響力的投入， 全國一線城市的商超啟動，大 S 更加代言了旗下的優(yōu)雅彩妝，為珀萊雅增光填色，搖 旗吶喊。國內(nèi)亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。這使新品牌擠入市場有相當(dāng)大的困難。 例如： 在文化傳播方面， 企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視。 理性推廣應(yīng)該說有很多可以做的工作， 雖然相對感性的廣告促銷他顯得有些默默 無聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。 網(wǎng)絡(luò)營銷 進入二十一世紀(jì)， 隨著國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及和應(yīng)用， 美容化妝品業(yè)又面臨著新情況 和新挑戰(zhàn)。 美容化妝品業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化進程還是比較快的。網(wǎng)上銷售就是在網(wǎng)上賣東西，電子商務(wù)主要是指交易方式的電子化，網(wǎng) 絡(luò)營銷則 是互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)的一項基礎(chǔ)性的工作，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部 分。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價格策 略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化 (國內(nèi)大部分中小化妝品企 業(yè)還很難做到前兩點 )。 因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術(shù)專業(yè) 類成份的工作。消費者已基本進入講服務(wù)、講質(zhì)量、愿購買的時期。 DHC 產(chǎn)品中最受人矚目的精品暢銷套裝 —— 橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經(jīng)過嚴(yán)格挑選， 產(chǎn)自西班牙完全有機栽培的鮮嫩橄欖果實， 萃取其珍貴的精華油， 凝聚了橄欖美肌的精 華，致力于運用自然的力量讓肌膚新生，簡單的 4步護理法，完成卸妝、潔面、滋潤、 呵護的護膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤澤的肌膚。這家創(chuàng)立于 1972年的公司憑借其 獨樹一幟的銷售模式風(fēng)靡國際市場。 （二）相宜本草 品牌理念：中醫(yī)強調(diào)的 “ 標(biāo)本兼治 ” 理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。 相宜本草與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院長期合作，創(chuàng)立本草護膚研究中心。 河南邦捷進出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 “ 肌芯養(yǎng)膚科技 ” 能讓肌膚內(nèi)在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主 動、持久地筑起肌膚外在的美麗。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī) 》 范》 的頒布， 說明國家對化妝品的管理法規(guī)越來越完善， 尤其是對原料的管理更加嚴(yán)格， 比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。 新年伊始需要開始對化妝品成分進行解析 隨著中華人民共和國衛(wèi)生部的要求，從 2021年開始，所有化妝品都要標(biāo)注其成分， 這對于消費者絕對是一件負(fù)責(zé)任的事情。 由于中國已經(jīng)放開對進 口化妝品的限制， 國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場， 本土品牌經(jīng)受著來自外部的 巨大沖擊。 化妝品已經(jīng)成為中國市場最為活躍的日用消費品之一， 從 1987年到 2021年， 化妝品 行業(yè)產(chǎn)值的年均增長率達(dá)到 18%左右。然而，許多化妝品所宣傳的所謂 “ 純植物 ” 、 “ 天然 ” 、以及 “ 健 康 ” 等概念，多處于市場利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對皮膚健康。 自由體驗、安全試用、促銷贈送等多樣化的顧客利益服務(wù)，加上幽香的花茶、歐 式 SPA 沐浴、專業(yè)的顧問式服務(wù)等等，處處體現(xiàn)人文的關(guān)懷，營造出最人性和諧的購 物環(huán)境 。產(chǎn)品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵 循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質(zhì)，支持環(huán)保工作。 （ 2）營銷活動 河南邦捷進出口 貿(mào)易有限公司 中國 ?鄭州市經(jīng)三路北 28號融豐花苑 C座 17D 網(wǎng)址： 電話： 0086+037188889110 郵箱： 傳真： 0086+037165786310 郵編：450008 2021年，通過大量的廣告投，在運做周期短短半年多的時間里，珀萊雅公司已在全 國28個省市自治區(qū)建立起 5000多家零售終端，旗下 “ 珀萊 ” 、 “ 珀萊雅 ” 逐漸成為國內(nèi)化妝 品知名品牌。 6月， 珀萊雅 (湖 州 )生產(chǎn)基地奠基典禮在湖州市埭溪鎮(zhèn)珀萊雅工廠新址舉行； 珀萊雅 (湖州 )生產(chǎn)基地是珀 萊雅發(fā)展的里程碑，建成后的工廠是目前國內(nèi)最先進的化妝品生產(chǎn)基地之一； 07月，珀 萊雅公司與葉茂中營銷策劃機構(gòu)合作首次會議在浙江賓館舉行， 標(biāo)志著珀萊雅公司與葉 茂中營銷策劃機構(gòu)年度全案合作的正式啟動； 10月， 珀萊雅組織創(chuàng)富聯(lián)合會副會長們赴 韓國考察； 10月，“ 珀萊雅希望小學(xué) ” 落成典禮盛大舉行； 11月，韓國科瑪公司會長、常 務(wù)理事等一行人對珀萊雅進行了第一次正式訪問； 11月， 亞洲地區(qū)最具光芒的全方位藝 人之一 —— 大 S 徐熙媛受邀成為珀萊雅形象代言人。目前公司旗下?lián)碛?“ 珀萊雅 ” 、 “ 優(yōu)資萊 ” 、 “ 歐蘭萱 ” 、 “ 韓雅 ” 、