嘉華國際上半年推廣方案-wenkub
2023-05-21 18:03:50 本頁面
【正文】 寓 春溪華庭 559 一期 124 二期 200 一期 100 二期 23 一期 80% 二期 11% 101 235 格蘭維亞 400 未售 400 綠城桂花城 1600 一期 272 二期 188 一期 216 二期 56 一期 80% 二期 30% 188 1140 綠城西子百合和格蘭維亞將投入一部分房源進入市場，對于本案將進入一輪新的市場競爭。桂花城等高價盤的去化率都低于武康平均水平。但本案推出時間在房產(chǎn)新政后，戶型精致和低總價在去化率上得到了很好的證明。桂花城 一期 4100 二期 4200 綠城但同時消化能力卻沒有提高， 因此在高價房中供求矛盾將更加突出，高價房滯銷可能性進一步擴大。 167。 總價上 大多數(shù)樓盤的主力總價在 45 萬以上，除了綠城通過這張表，我們 能更清楚的看到目前武康各樓盤目前正在銷售的房源的銷售情況。 綠城 （表六） 樓盤名稱 春溪華庭 桂花城 西子百合 河濱城市公寓 中興公寓 格蘭維亞 嘉華國際 房屋類型 排屋，高層，小高層 多層，小高層，高層 多層，小高層 高層 多層 排屋，多層，高層 小高層 高層 工程進度及交付時間 全面打樁完成，部分主體結(jié)頂，于2021 年 4月一期交付。武康中介公司十多家，平均每家中介 公司擁有 150 套左右的房源，同時一套房源掛多家中介的現(xiàn)象比較普遍。 市場總結(jié)： 從目前武康市場供求關(guān)系上看，市場競爭主要還是在一手市場上。 第二部分 本案綜合分析 在研究 2021 年嘉華國際如何推廣之前，我們首先需要弄清兩個問題 我們相比其他樓 盤的優(yōu)勢何在 房策網(wǎng) 通過第一部分市場的分析，嘉華國際相比其他樓盤的優(yōu)勢總結(jié)有以下幾點 □ 戶型經(jīng)濟實用 ， 125 m2的三室二廳二衛(wèi)和 100 m2的三房二廳一衛(wèi)最大程度的利用了空間，滿足客戶三房需求。 □ 高得房率， 小高 層 85%的得房率在武康當(dāng)?shù)匦「邔右彩亲罡叩?，大大高于春溪華庭的 70%左右的得房率，與綠城 （表七） 日期 新客戶（組） 老客戶（組） 成交套數(shù)（套） 成交率 2 月 13 日 1— 2 3 1（老客戶） 33% 2 月 14 日 3 3 1（老客戶） 33% 2 日 15 日 2 0 0 0 2 月 16 日 0 2 1（老客戶） 50% 平均（組 /天） 2 套 /天 29% 從目前銷售部的來人來電量統(tǒng)計，平均新來客戶只有 組，老客戶和成交率都還是比較理想， 所以新客戶資源的稀缺將是本案目前面臨的一大問題 。 另一方面向客戶介紹本案的最大優(yōu)勢，超高性價比。本案高層 11 層以上單價在 3400 元 / m2 左右，相比中榮北面高層 129 m2， 3430 元 / m2 的均價房源， 總價上只相差 萬元，價格優(yōu)勢不明顯。 第三部分 本案的推廣策略建議 針對目前本案所面臨的問題，互豐提出解決建議及推廣策略。同時 125 m2 的三室二廳二衛(wèi)和 100 m2 的三房二廳一衛(wèi)武康當(dāng)?shù)叵∪逼贰Ｒ虼诉@為本案提供了一個事件炒作的空白點，武康鎮(zhèn)范圍小，容易引起轟動效應(yīng)。 以上這張照片是武康夕陽落山時拍攝的，拍攝地點在中貿(mào)大廈 11 層。一系列報廣，如清晨，黃昏。月，已定房面積是
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