good麥肯錫-解決問題的基本方法-wenkub
2023-05-21 15:25:05 本頁面
【正文】 邏輯樹 是什么？ 有什么用途？ 兩種主要的邏輯樹 議題樹 假設(shè)樹 議題 (問題 ) 假設(shè) (可能的 答案 ) 根據(jù) 2 根據(jù) 3 根據(jù) 1 “什么”或“如何”？ “為何”？ 高質(zhì)量的邏輯樹 議題界定 要解決的 基本問題 或基本假設(shè) 一 致 性 第一級支持 一 致 性 相關(guān)的 互相獨(dú)立 和互為補(bǔ)充 (MECE) 典型的議題樹結(jié)構(gòu) 舉例 ?公司功能 ? ROIC樹 * ?員工、物料、資本和服務(wù)費(fèi)用 ?短期 (如：在今年 )，中期 (23年 )，長期 (35年 ) ?將費(fèi)用按容積 (如：每公里的汽油加侖量 )或具體價格 (每加侖汽油的價格 )進(jìn)行分解 經(jīng)營體系 數(shù)學(xué)分解 費(fèi)用項(xiàng)目 時間劃分 容積 /單位價格或 容積 /單位費(fèi)用 * 應(yīng)用資本的回報率 議題樹 – 投資資本回報率 增加產(chǎn)量 提高價格 減少研發(fā)成本 減少生產(chǎn)成本 減少營銷成本 減少銷售成本 減少固定資產(chǎn) 減少營運(yùn)資本 提高投資 資本回報率 (ROIC) 提高利潤 減少投資 成本 增加收入 減少成本 x – 247。 步驟三：優(yōu)先排序 182。 步驟七：交流溝通 解決問題的基本步驟 ？ 客戶的 問題 1. 界定 問題 交流溝通 考慮效果： 客戶需要知道什么？ 2. 分解問題 分解和假設(shè)問題： 解決問題的關(guān)鍵因素有哪些？ 3. 優(yōu)先排序 優(yōu)先排序的必要性 ? 從高層管理的角度出發(fā) 問題陳述 問題 1 問題 2 問題 3 問題 4 剔除非關(guān)鍵 性議題 已確定優(yōu)先 次序的議題 4 1 2 3 ? 集中精力，更有效地利用現(xiàn)有資源 為什么要排序？ 非關(guān)鍵性議題 1 優(yōu)先位臵 如何進(jìn)行優(yōu)先排序 ?用判斷力和洞察力決定各議題的重要程度 ?客戶參與：客戶往往能提供更多有益的判斷和見解 ?分析時不要過分注重細(xì)節(jié)，在這一階段，+30%的準(zhǔn)確度已經(jīng)足夠，甚至從總體上把握即已可以，只需要進(jìn)行簡單迅速的計算 ?要有冒風(fēng)險的準(zhǔn)備，現(xiàn)在正在做的一切在未來都會有所調(diào)整 80/20法則 對解決問題的幫助 投入的時間和精力 20% 100% 100% 80% 集中精力 贏得最佳效果 “潤色和 掃尾” 講究實(shí)際！ 改進(jìn)措施對經(jīng)濟(jì)效益的影響 甲公司能增加營業(yè)利潤嗎？ A 甲公司能增加收入嗎？ 甲公司能降低成本嗎？ 增加廣告收入 增加發(fā)行收入 增加其他收入 減少編輯成本 減少印刷前的成本 減少印刷 /紙張成本 減少分銷成本 減少管理費(fèi)用和其他費(fèi)用 合理化改革新的印刷廠 1 2 3 4 5 6 7 8 9 舉例 提高甲公司營業(yè)利潤的機(jī)會 低 高 難 易 實(shí)施難易程度 經(jīng)濟(jì)效益影響 (3年內(nèi) ) 項(xiàng)目 改進(jìn)措施 對經(jīng)濟(jì)效益影響的粗略估計 (2021年，百萬元 /年 ) 1 增加廣告收入 增加發(fā)行收入 增加其他收入 減少編輯成本 減少印刷前的成本 減少印刷成本 減少紙張成本 減少分銷成本 減少管理費(fèi)用 合理化改革印刷廠 總計 163 163 21 57 78 10 71 60 8 30 661 2 3 4 5 6a 6b 7 8 9 解決方案 – 提高甲公司營業(yè)利潤的機(jī)會 低 高 難 易 實(shí)施難易程度 經(jīng)濟(jì)效益影響 (3年內(nèi) ) 項(xiàng)目 改進(jìn)措施 1 增加廣告
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