某酒店2002年營銷方案-wenkub
2023-05-21 13:57:01 本頁面
【正文】 每日收入：團： 10010 元，散： 6864 元 4）黃金周收入： 萬元 B 當月余下 24 日收入： 萬元， 預定比例：團：散 =6:4 房價：團隊價： 100 元 /間，散平均價： 170 元 /間 開房率： 90%即 161 間 /日 每日收入：團： 9666 元，散： 10948 元 C、本月總收入： 萬元 D、本月工作重點： 加強會議促銷。 （五月第二個星期天） 2021 年 11 月、 12 月份： 加強對春節(jié)市場 調(diào)查。 2021 年 4 月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強婚宴促銷。 第四章 不同季節(jié)營銷策略 在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。 *按不同分類制定不同旅行社團隊價格 （ 1） 穩(wěn)定 A類客戶，逐步提高 A類價格。 一、客源市場分為： （ 1）團隊 本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （ 2）散客 首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 第三章 市場定位 作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu) 勢，瞄準中層次消費群體：（ 1）國內(nèi)標準團 隊。 二、競爭優(yōu)、劣勢 三星級酒店地理位置好。 競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。 第一章 目標任務(wù) 一、 客房目標任務(wù)： 萬元 /年。 二、 餐飲目標任務(wù)： 萬元 /年。 今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長 昇 酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。 老三星酒店知名度高、客房品種全。（ 2）境外旅游團隊。 （ 3）會議 政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司 二、銷售季節(jié)劃分 旺季： 1 12 月份 (其中黃金周月份： 5，三個月 ) 平季： 8月份 淡季： 9月份 三、旅行社分類 按團量大小分成 A、 B、 C三類 a類：省中旅、海王、風之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風、海航商務(wù)、等。 （ 2） 大力發(fā)展 B類、 C 類客戶，擴大 B、 C類比例。 旺季： 1 12 月份 ★ 2021 年 1月（ 31 天） 3月（ 31 天）、 4 月（ 30天）、 2021 年 11 月（ 30 天）、 12 月（ 31天）： A、每天團隊與散客預定比例： 6:4， B、房價：團隊價： 110 元 /間，散平均價： 180 元 /間 C、月平均開房率： 90%即 161 間 /日 D、每日收入：團隊： 9666 元，散客： 10948 元 E、五個月總（ 153 天）收入： 萬元，月平均： 萬元 F、各月工作重點： 2021 年 1 月份： 加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團、散預訂。 2021 年 3 月份： 加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。 加強婚宴促銷。 加強會務(wù)促銷。 加強婚宴促銷。 10 月上旬餐飲部、 銷售部完成制作圣誕菜單、 廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。 加強婚宴促銷。（六月第三個星期天） 加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。 中秋節(jié) 月餅促銷， 7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成 廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。 國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴 8 月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐 飲、銷售部完成接待及促銷方案。 *9月份： 加強會務(wù)促銷。 預算全年客房營業(yè)收入： 萬元 年平均開房率： % 每日可供租房數(shù)： 179 間 計劃每日出租房數(shù)： 154 間（其中：團隊 96間 /日，散客 58 間 /日） 平均房價： 團隊： 100 元 /間，散客： 元 /間。所以定期回訪是最重要的。他們的
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