曾憲章-快速成長(zhǎng)企業(yè)-wenkub
2023-05-20 21:23:53 本頁(yè)面
【正文】 性支出 ) C： 穩(wěn)：成功及時(shí)收網(wǎng)，步步為贏 2. 執(zhí)行人才 3. “客戶”人才 用主觀、直覺、無理要求、極限使用 來要求自己的企業(yè) “扮演客戶的角色” 6 企 業(yè) 決 策 1. 董事會(huì) 2. 經(jīng)營(yíng)決策委員會(huì) 3. 顧問團(tuán) 4. 企業(yè)年度計(jì)劃會(huì)議 7 快速成長(zhǎng)企業(yè)特性 1. 高級(jí)人才 ,嚴(yán)重不足 2. 內(nèi)部溝通 ,管理失調(diào) 3. 資金調(diào)度 ,捉襟見肘 8 快速成長(zhǎng)企業(yè)對(duì)策 1. 加強(qiáng)人才培訓(xùn) 2. 強(qiáng)化管理機(jī)制 3. 融資及財(cái)務(wù)槓桿運(yùn)用 9 技 術(shù) 入 股 10 [研發(fā)策略之一 ] 實(shí)例： MICROTEK / Scanner (a) 增聘光學(xué)技術(shù)團(tuán)隊(duì) (b) OCR軟體技術(shù) (c) AGFA OEM (d) 行銷全球 (e) 市場(chǎng)佔(zhàn)有率：全球第一 模組化策略 11 [研發(fā)策略之二 ] 實(shí)例： AIPTEK / DSC (a) 技術(shù)模組化 (b) 快速整合 (c) 增加功能 ,降低造價(jià) (d) 功能及造型獨(dú)特性 (e) 市場(chǎng)佔(zhàn)有率：低階至高階 與外企合作 12 [研發(fā)策略之三 ] 實(shí)例： (a) 技術(shù)產(chǎn)品合作 / LAN 聯(lián)想 + DLink (b) 技術(shù)行銷合作 / PDA TCL + FIC 【 市場(chǎng)策略之一 】 13 定位策略 (Positioning) 實(shí)例： SIEMENS Case (a) 談判技巧 (b) 犧牲打 (c) 取得“定位” (d) 一帆風(fēng)順 【 市場(chǎng)策略之二 】 14 國(guó)際結(jié)盟策略 (Strategic Alliance) 實(shí)例 1： ITOCHU Case (a) 市場(chǎng)管道：中南美 (b) 金融貸款：電信局 (c) 雙贏成果 實(shí)例 2： Panasonic Case (a) Pana Shop： 3萬 家 (b) 說服技巧 (c) 打敗 NEC,AIWA 【 市場(chǎng)策略之三 】 15 分 工策 略 實(shí)例： TCL VS. FIC (a) FIC：大眾集團(tuán) 研發(fā)及生產(chǎn) (b) TCL：電話，電視，通訊 行
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