[管理學(xué)]公司對營銷人員方案-wenkub
2023-05-19 23:31:18 本頁面
【正文】 提成額度。 提成周期： 項(xiàng)目具有周期性，故新客戶自開始運(yùn)作之日起 2年內(nèi)，作為新客戶以逐步降低提成系數(shù)的原則進(jìn)行提成， 2年后轉(zhuǎn)為公司基本客戶，不再提成。 注： “二次開發(fā) ”包括 —— 1） “老 ”客戶新增業(yè)務(wù)類型，主要包括但不限于運(yùn)輸、配送、倉儲、貨代、周轉(zhuǎn)箱、料架維修和勞務(wù)等； 2） “老 ”客戶同一業(yè)務(wù)類型中，單獨(dú)投標(biāo)報(bào)價(jià)并簽定獨(dú)立合同的不同區(qū)域的業(yè)務(wù)。公司對營銷人員實(shí)行營銷提成工資制度（以下簡稱營銷提成制），實(shí)施細(xì)則如下： 一、制定營銷人員提成獎(jiǎng)金制度遵循的原則： 鼓勵(lì)營銷工作、營銷人員的原則； 讓貢獻(xiàn)大的營銷售人員先富、快富的原則； 精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)并舉，突出物質(zhì)激勵(lì)的原則； 動(dòng)力與壓力、引力協(xié)調(diào)的原則； 營銷人員承擔(dān)有限風(fēng)險(xiǎn)的原則。 營銷人員收入基本構(gòu)成： 專職營銷人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷售提成及新業(yè)務(wù)合同成功獎(jiǎng)勵(lì)三部分（福利待遇根據(jù)公司福利計(jì)劃另外發(fā)放），公司對年度營銷明星可進(jìn)行特別嘉獎(jiǎng)（具體辦法另行制訂）。 三、營銷人員考核機(jī)制： 營銷人員試用期 /適應(yīng)期滿后，各市場營銷部門、業(yè)務(wù)部門根據(jù)公司下達(dá)給部門新增客戶銷售額指標(biāo)，結(jié)合部門情況、專職營銷人員實(shí)際情況 等因素，由分管領(lǐng)導(dǎo)會同部門經(jīng)理向每一位營銷人員下達(dá)銷售考核指標(biāo)并以《責(zé)任狀》形式明確。 公司所有員工（總經(jīng)理除外）提供業(yè)務(wù)信息并開發(fā) 成功的，業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理、副總經(jīng)理提成系數(shù)在專職營銷員提成系數(shù)所規(guī)定之檔次的基礎(chǔ)上按 2/3計(jì)算；業(yè)務(wù)部門其它人員和管理部門所有人員提成系數(shù)全額計(jì)算。 在提成周期內(nèi)，可合計(jì)計(jì)算各項(xiàng)目提成。 專職營銷員銷售提成系數(shù)表 毛利率區(qū)間 備 注 10%（含） 15% 15%（含） 20% 20%（含） 25% 25%（含） 30% 30%（含） 35% 35%以上（含） 毛利率以財(cái)務(wù)提供為準(zhǔn) 18月 (%) 916 月 (%) 1724 月 (%) 五、特例情形說明： 毛利率在 10%以下、總量達(dá)到一定規(guī)模（以自
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