【正文】 建設(shè)資金的及時到位。新的一年，公司將充分運用此部分資源。 合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷 新的一年，公司在 20__年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè) 任務(wù)分解，到人到片。 實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。不得超預(yù)算支付工程款。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將 __項目建成為省優(yōu)工程。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員工培訓(xùn)計劃，包括工程類 、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。對外是 __品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。我們應(yīng)該充分認(rèn)識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。 充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境 公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。在縱向上，深化服務(wù)內(nèi)容，例如在提供保養(yǎng)、安裝的基礎(chǔ)上，提供汽車美容甚至汽車美容裝潢?？人凿^南钅 恐蔥心芰Α ?/p ，了解客戶需求，聽取客戶建議，并把信息反饋給商家。 、汽車美容知識，學(xué)會汽車坐墊安裝和質(zhì)量檢 測 ， 提 高項 ?ahref=39。 項目實施： 數(shù)據(jù)分析：通過對客戶的分配范圍 (市區(qū)、郊區(qū)比例 )、下單時間分布比例、企業(yè)與個人客戶比例，確定業(yè)務(wù)的服務(wù)范圍、時間和方式。 解決方案：與客戶、商家協(xié)商解決，選擇退貨、換貨，合理協(xié)調(diào)三者之間的利害沖突。 解決方案：投遞前必須對產(chǎn)品進行嚴(yán)格的出庫檢查，投遞后客戶簽定收貨書。 解決方案：加強與商家聯(lián)系，備足熱銷品種。 。 。 2)立足點：服務(wù)特色 銷量 i.“晨到”、“午到”和“晚到”服務(wù)。 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站的調(diào)查，很少有網(wǎng)商提供“晨到”、“午到”服務(wù) (就京東商城、新蛋 )， 更沒有網(wǎng)商能夠提供專業(yè)的售后服務(wù) (蘇寧易購提供，不過是建立在廣泛的實體店的基礎(chǔ)上 )。項目后期，努力完善項目的各個方面：首先，擴大快遞物流服務(wù)范圍，力爭在上海各郊區(qū)設(shè)立服務(wù)點 。 年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現(xiàn)代的上流生活。 政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配 的住宅，但希望一個更為私密、高檔的生活空間。 隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。 ?營銷方面：競爭的激烈?guī)恿虽N售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。 其中： 小高層發(fā)展分三個階段： (1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景 _四季花園為標(biāo)志，小高層做為 新的開發(fā)理念進入濟南市場，并引入了南方先進的營銷模式并進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。 ?對于能承受 25004000 元 /m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。 項目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。 (二 )__年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段 客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨于理性，此時散戶消費逐漸成為市場主力。 眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營銷管理有限公司 目錄 一、市場背景 二、項目分析 三、項目定位 四、客源定位 五、產(chǎn)品建議 六、推案策略 七、廣告策略 八、銷售執(zhí)行 九、公司簡介 十、合作模式 一 、市場背景 濟南房產(chǎn)市場日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢，在市場發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個階段，每個階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下： (一 )九九年之前，被動銷售的暴利階段： 客源特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇范圍小，客戶購買存在一定盲目性。以下是精心收集整理的公司項目策劃書，下面就和大家分享，來欣賞一下吧。 公司項目策劃書 1 前言 通過對潤業(yè)苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業(yè)的營銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實力和形象，更應(yīng)在小高層市場上獨樹一幟。 開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客源心理及市場發(fā)展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識，對專業(yè)銷售機構(gòu)極度排斥。 開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動尋求新的開發(fā)理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業(yè)銷售人才帶來的先進理念也影響了開發(fā) 商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。 ?能承受 4000 元 /m2 以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。 (2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發(fā)商追求高容積率、高利潤率，導(dǎo)致小高層價位偏高，并且點式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢態(tài)。 二、項目分析 基本情況： 本案位于濟南市解放路東首，西臨濟南市的 cid(科技商務(wù)中心區(qū) )山大路，這是市政 府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區(qū)域經(jīng)濟的繁榮。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費群體和范圍，成為跨區(qū)域消費的一塊熱土。此類人群對檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。其次，加強項目的硬件和軟件配置，提高貨物投遞響應(yīng)速度，降低投遞運營成本 。 ，快速發(fā)貨和送貨是消費者選擇商家的一個重要影響因素，“晨到”、“午到”的市場需求強烈。接到訂單后馬上聯(lián)系客戶，確認(rèn)訂單信息和送貨具體安排 (時間、地點 )。 3)問題與風(fēng)險： ，無法及時、準(zhǔn)時投遞。 解決方案：加強與商家聯(lián)系，投遞前與客戶確認(rèn)產(chǎn)品信息。商家根據(jù)存貨狀況調(diào)整廣告力度和促銷程度。對于 7 天 內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量問題，進行上門調(diào)換。 項目成本與利潤： 成本：項目前期，利用自身優(yōu)勢 (場地、區(qū)位 )，只需投入少量的固定成本 (服裝、保養(yǎng)材料 )和一些運營成本 (交通費、宣傳費 )。 、數(shù)量，訂單通知方式。//39。 (市場調(diào)查 ) ，合理規(guī)劃配送服務(wù)，甚至考慮增加配送人員。 公司項目策劃書 3 __的企業(yè)精神“三生萬物，以人 為本 。小事做細(xì)，細(xì)事做透。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。 20__年，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于 __的各類人才，并相應(yīng)建立 __專業(yè)人才庫，以滿足 __集團公司各崗位的需要。因此， __文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞 __企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的 __企業(yè)文化。 __項目是省、市重點工程，也是 __品牌的形象工程。 預(yù)決算工作。 切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進 度不脫節(jié) 公司確定的二 00 六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為 億元。 20__年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是 億元，其中一季度 1500萬元、二季度 4500萬元、三季度 4500 萬元、四季度 4500 萬元。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。其目的一是塑造“ __”品牌，二是擴大樓盤營銷。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。 全面啟動招商程序，注重成效開展工作 招商工作是 __建成后運營的重要基礎(chǔ)。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ) __項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。該工作在董事會的同意安排下進行。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資 。 公司領(lǐng)導(dǎo)層分工： 董事長： __。主持公司日常工作，分管財務(wù)部、 __醫(yī)藥商業(yè)公司。負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部。分管工程部。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。 快餐自主經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務(wù)于年輕上班一族和在校大學(xué)生，學(xué)生和上班一族就是本店的顧客，應(yīng)該怎樣服務(wù)于顧客，首先，要吸引學(xué)生和年輕上班一族的注意目光。巴西燒烤。 二：新都周邊的市場調(diào)查 從周圍餐館的分析： 大多數(shù)餐館都是以普通小型中餐經(jīng)營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。 兩家想要吃飽最少一個人花費在 50 元左右，在 36/人的價位上我們能做出更好品質(zhì)的菜品和更高的服務(wù)。我們要以“誠信﹑服務(wù)”為宗旨，“別具一格”為發(fā)展的首要舉動，“餐”“飲”“樂”“閑”為發(fā)展目標(biāo)。在二手市場買一些桌椅和沙發(fā)，九成新，具有一定的特點。自己先給朋友介紹 請他們免費品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。 我們的質(zhì)量﹑服務(wù)﹑環(huán)境要做到一流的， 為 了提高服務(wù)質(zhì)量，就得抓好員工這一關(guān)，讓他們真正的容入到服務(wù)中來，以“良好的服務(wù)，積分制”如果積分越多，在月末的時候獎金就越多，賞罰分明不管誰做錯了都要自己負(fù)責(zé)要不馬上走人。 隨著新春佳節(jié)的即將到來，為了促進我公司生產(chǎn)部的禮服銷售，擴大我公司的禮服市場占有量。 二、目標(biāo)市場調(diào)查 消費者情況調(diào)查 上海、大連兩地中青年工作人 員對禮服要求很高 .他們甚至于每個月都會有晚會，都需要穿著禮服。 競爭對手調(diào)查 上海霖雨服飾有限公司成立于 2021 年八月，注冊資金人民幣 500萬，坐落于上海市奉賢區(qū)西渡經(jīng)濟小區(qū)內(nèi)，是一家集生產(chǎn)銷售服裝、服飾、皮具、皮鞋、床上用品、家居飾品以及紡織品、服裝面料貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化規(guī)模企業(yè)。大連佳益服裝服飾有限公司坐落在美麗的濱城大連，是集服裝設(shè)計、加工、貿(mào)易為一體的服裝公司。另一個目標(biāo)就是盡快獲得利潤，為公司進軍其他地區(qū)市場提供流動資金，進一步壯大公司實力。 營銷服務(wù)措施 導(dǎo)購員要微笑服務(wù)，用真誠的心與顧客交流。 廣告計劃 媒體選擇 媒體將選擇電視廣告為主。 前景預(yù)測 我公司通過一番廣告，將會打開在上海、大連的禮服市場，并在這兩個城市占有一定的服飾市場份額，提高公司知名度以及我公司的品牌聲望，初步占領(lǐng)上海、大連的部分禮服市場，為以后公司的其他類型服飾 (運動服、休閑服等 )奠定基礎(chǔ)。 我司經(jīng)過長時間的市場調(diào)研，根據(jù)市場所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。 項目特征：產(chǎn)品形式單一 (多層為主 )，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征 (集中在千佛山周邊 )。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟南房產(chǎn)市場的良好發(fā)展前景，進而紛紛搶占濟 南市場。 銷售特色：價格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機構(gòu)的介入逐步為市場接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。 市場環(huán)境的變化： 地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。 (3)市場以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；⑵放苹奶卣?，此時的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國際國內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。 客源定位： 由于本案 屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析： (一 )本地客源： 此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型： 私營業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟基礎(chǔ)，事