網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營銷渠道沖突與管理開題報(bào)告-wenkub
2022-09-19 10:29:08 本頁面
【正文】 售渠道 ,使各銷售渠道之間為爭(zhēng)奪客戶而產(chǎn)生了矛盾 ,原有的渠道體系及利潤分配格局被打破 ,當(dāng)傳統(tǒng)渠道的成員因?yàn)樾屡d渠道的加入而使銷售額減少時(shí) ,渠道沖突就變得異常激烈。 畢業(yè)設(shè)計(jì) (論文 )開題報(bào)告 題目 ：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營銷渠道沖突與管理 一、課題研究的目的、意義 （一）課題研究的意義 營銷渠道是連接企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁 ,是企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的關(guān)鍵 ,對(duì)企業(yè)的經(jīng)營效率、競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營安全和企業(yè)的發(fā)展幾乎起到了決定性作用。如何正確認(rèn)識(shí)這些變化 ,充分利用互聯(lián)網(wǎng)作為營銷中介 ,緩解渠道成員的沖突 ,提高渠道效率 ,已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)需要面對(duì)的重要問題。渠道組織間沖突主要是基于網(wǎng)絡(luò)渠道的引入對(duì)傳統(tǒng)中間商形成 沖擊這一角度 ,由于不同的渠道構(gòu)成模式 ,可能表現(xiàn)為 :網(wǎng)絡(luò)中間商與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突 ,核心企業(yè)與傳統(tǒng)分銷商之間的沖突 ,核心企業(yè)與中間商之間的沖突 ,網(wǎng)絡(luò)中間商與網(wǎng) 絡(luò)直銷渠道間的沖突等。由于核心企業(yè)對(duì)組織內(nèi)部的控制力較強(qiáng) ,且內(nèi)部沖突更易被覺察和防范 ,因此從管理內(nèi)部沖突的角度來提高整個(gè)渠道系統(tǒng)績效同樣應(yīng)得到企業(yè)的重視。 第二，根據(jù)原因提出整合渠道的的創(chuàng)新建議和管理方法，如實(shí)行多元化的營摘果道模式整合，企業(yè)的營銷渠道不能僅限于自己 所熟知的一個(gè)或幾個(gè)企業(yè) ,要把更多的方式融合進(jìn)去 ,達(dá)到一種多元化的狀態(tài) 這不僅可以使得企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ,更重要的是可以抵御各種營銷渠道所面臨的風(fēng)險(xiǎn) ,做到風(fēng)險(xiǎn)最小化 ；構(gòu)建合作伙伴型營梢果道關(guān)系，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道 ,這時(shí)傳統(tǒng)中間商的職能發(fā)生了改變 ,由過去的環(huán)節(jié)的中間力量變成為直銷渠道提供服務(wù)的中介機(jī)構(gòu) 網(wǎng)上直銷渠道的建立 ,使得生產(chǎn)者和最終消費(fèi)者直接連接和溝通 .這樣既節(jié)省了傳統(tǒng)渠道中昂貴的人力資源成本 ,同時(shí)給消費(fèi)者更大的選擇對(duì)比了解購買信息的空間 ,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道與消費(fèi) 者的三方共贏；構(gòu)建基于客戶關(guān)系管理的渠道管理信息系統(tǒng)，渠道整合會(huì)產(chǎn)生渠道之間業(yè)務(wù)的分流 進(jìn)行渠道整合的出發(fā)點(diǎn)之一就要改善客戶體驗(yàn) ,為客戶提供周全的個(gè)性化的服務(wù)是吸引客戶的一種手段 渠道整合的目的不在于渠道自身 ,而是要提高客戶的服務(wù)質(zhì)量 。本文以經(jīng)濟(jì)學(xué)、現(xiàn)代管理學(xué)、市場(chǎng)營銷學(xué)及創(chuàng)新論為理論基礎(chǔ) ,從理論與實(shí)際、定性與定量分析、規(guī)范研究與實(shí)證研究相結(jié)合的角度 ,對(duì)以下幾個(gè)問題展開研究 :渠道管理創(chuàng)新理論研究。沒有對(duì)營銷渠道進(jìn)行有效管理，使其成為核心能 力的組成部分。希望對(duì)國內(nèi)企業(yè)的營銷渠道風(fēng)險(xiǎn)管理控制活動(dòng)起到借鑒和參考作用。 梁惠瓊 ；《 信息化時(shí)代市 場(chǎng)營銷渠道模式創(chuàng)新之淺析 》（ 2020年版） 渠道營銷是目前許多企業(yè)采用的主要營銷模式。企業(yè)一旦擁有四通八達(dá)的營銷渠道網(wǎng)絡(luò) ,就擁有了市場(chǎng)的控制權(quán)。本文在營銷渠道概念界定的基礎(chǔ)上 ,初步揭示了傳統(tǒng)渠道中存在的問題 ,并且分析了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代企業(yè)經(jīng)營和營銷環(huán)境的變化 ,及其對(duì)營銷渠道變革趨勢(shì)的影響 ,最后針對(duì)問題的解決 ,提出幾點(diǎn)營銷渠道設(shè)計(jì)和管理的
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