【正文】 列在每位顧客眼前，并及時清退過檔 dm 商品數(shù)量和滯銷凍結(jié)商品庫存。 關(guān)于市場菜價，本周會帶會計和統(tǒng)計對珠海各市場進行市場調(diào)查，盡可能以后找價格較優(yōu)惠的市場進行進貨 。 聯(lián)系周邊小區(qū)和花園，找一間二房一廳承租，給鑫圣公司鐘宏居住 。 【餐飲】 關(guān)于酒店全年任務、月任務經(jīng)營責任狀，客房二次消費品獎勵提成計劃、酒水提成計劃以及扒餐、飲品提成計劃在本月底以會議的形式通報給各部門 。 針對上周工作中出現(xiàn)的不足現(xiàn)對本周進行計劃： ，幫助員工調(diào)整好心態(tài)，使員工盡快投入到工作中去。 經(jīng)過這一周對 OK 房的檢查，發(fā)現(xiàn)在客房質(zhì)量還存在一些細節(jié)問題，以至于影響整個 OK房的質(zhì)量。 、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務。 ，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。 ，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地 。 【店長】 一、店面行政管理 店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營管理奠定良好的基礎(chǔ)，所以店面行政管理應放在首位。 5)每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。 快接近年底，做好各部門的消 防安全以及員工個人的安全工作，安排保安部多進行檢查和排查 。 保證酒店流動資金正常運轉(zhuǎn)，合理的進行還款。 關(guān)于元旦節(jié)日當天餐廳優(yōu)惠酬賓活動，做好服務培訓工作及出品計劃，跟進節(jié)日當天員工加餐等事宜 。 ，嚴格按照客房的衛(wèi)生標準進行做房。 在跟進做房時發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。 ，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào)整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。 二、經(jīng)營管理 、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。 ，崗位職責分工細化，自上而下。飯店下周計劃表格模板（精選五篇） 第一篇：飯店下周計劃表格模板 周計劃是以周為單位，綜合考慮各種因素，從而制訂出符合個人或者組織實際情況的計劃。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。 “為您服務我”為宗旨，在提高人 員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。 ，將銷售任務細化、量化，落實到 每個部門、品牌、人員，并進行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。 ，開源節(jié)流，以減少開支。 發(fā)現(xiàn)員工的工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區(qū)分 。 ，發(fā)現(xiàn)問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。 繼續(xù)主持組織星期一主管會議及星期三部門溝通會議，針對部門需協(xié)調(diào)及溝通配合問題進行會議上解決 。本周將對陳總2 萬元的工資借款進行還款，以及還一部份工衣款 。 【領(lǐng)班】 1)每天帶著最飽滿的工作熱情和自信的態(tài)度上班去，并帶著微笑去迎接一天中碰到的每一位顧客和每一件事務，并以積極高效的態(tài)度去處理好每一件事 ! 2)每天早上第一時間帶領(lǐng)員工和促銷員仔細檢查好商品價格標價簽，并及時更換好變價標簽和保證每物一價，方便顧客選購和避免客訴。 6)每個星期固定有一天要分批對員工和促銷員進行營運和服務知識的培訓工作，并分享 店內(nèi)最新八掛信息開展大家在日常生活中有什么不順暢的系列問題開展一些必要心理輔導工作從而激發(fā)起大家的工作熱情和自信。 ，崗位職責分工細化，自上而下。 、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購物的樂趣。 二、經(jīng)營管理 、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。 ，通過市場調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時調(diào) 整，以順應市場的發(fā)展變化，提高市場占有率。 在跟進做房時發(fā)現(xiàn)員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。 ，嚴格按照客房的衛(wèi)生標準進行做房。 關(guān)于元旦節(jié)日當天餐廳優(yōu)惠酬賓活動，做好服務培訓工作及出品計劃，跟進節(jié)日當天員工加餐等事宜 。 保證酒店流動資金正常運轉(zhuǎn)，合理的進行還款。 快接近年底，做好各部門的消防安全以及員工個人的安全工作，安排保安部多進行檢查和排查 。 5)每天帶領(lǐng)員工和促銷員查看賣場和倉庫衛(wèi)生工作，并合理安排衛(wèi)生區(qū)域，輪流安排員工進行檢查和跟進。比如說市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況、宏觀環(huán)境狀況等。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場機會，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機會，以此來提高客戶的競爭實力，這樣雙方都獲益良多。挖掘潛在的市場機會要耗費大量的精力。沒有妥善的準備，你無法有效的進行如產(chǎn)品介紹，在銷售準備的步驟中，我覺得要學會： 市場分析能力及對公司整體的認識。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問題。在這里要搞清楚抓住進入銷售主題的時機及開場白的技巧。在調(diào)查以及詢問中還要注意： 事前調(diào)查 。調(diào)查重點 。將特性轉(zhuǎn)換利益技巧 。要讓系統(tǒng)集成商知道做我們的產(chǎn)品能給用戶和他帶來什么利益 ,有什么好處 ,與競爭對手的同類產(chǎn)品相比 ,或與替代產(chǎn)品相比 ,有什么優(yōu)點。系統(tǒng)集成商的銷售團隊意識 。未來的營銷趨勢將崇尚“體驗”，用戶只有為客戶造就“難忘的體驗”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠發(fā)展。在這里要知道合約的簽訂以后收款及以后的跟進發(fā)展問題。以往良好信譽“清白身世”的告知或證明 財務狀況、資金實力等 產(chǎn)品質(zhì)量有保證 產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)，但過硬的產(chǎn)品質(zhì)量如何體現(xiàn)并讓用戶信服卻有很多學問，以下列舉了一些辦法： 可感知的對比試驗 與客戶的關(guān)聯(lián)性，即客戶可獲得的利益 (經(jīng)濟方面或榮譽方面 ) 涵蓋區(qū)域特性，即客戶所在的區(qū)域市場可操作 在和客戶某些業(yè)務交往中，如發(fā)現(xiàn)客戶并沒有好好利用自身產(chǎn)品功能發(fā)揮其在工作流程中特有的優(yōu)勢。利用這樣的成功強化了同客戶的關(guān) 系，同時擴展了自己的業(yè)務范圍。 在和系統(tǒng)集成商合作在要說清夢富有潛力的合作前景 通過以下手段和方法讓系統(tǒng)集成商相信你們的合作有輝煌的前景： 展現(xiàn)公司的愿景和合作會給客戶帶來的切實利益 一切以用戶為中心，從用戶的利益角度出發(fā) 著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。 年終擬定《銷售總結(jié)》 。 四、實施措施： 技術(shù)交流： (1)本針對 VIP客戶的技術(shù)部、售后服務部開展一次技術(shù)交流研討會 。 (1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對 VIP客戶每月拜訪一次 。 網(wǎng)絡檢索： 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 ! 20__年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤 。發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導反映過程情況。 及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務與客戶有效溝通。 向國外客戶催要應付款項，包括在 WEBEDI 生成 ASN 和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。 陜西省是 __酒的巢穴，品牌的支撐力、營銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場的版圖中處于非常重 要的戰(zhàn)略要位。”，再擬訂本方案時，將盡量本著全面周到、翔實客觀、公正、操作性強的原則，整合各種營銷資源，使我們的產(chǎn) 品“不鳴則已，一鳴驚人 。中檔白酒的比例和利潤均約為 35%。 __品牌系列酒以其獨特的產(chǎn)品定位和價格定位，必定會在中高檔白酒市場里占據(jù)重要的席位。從全省來看，濃香型能占到 7080%，鳳香型酒能占到 20%左右。 SWOT分析 優(yōu)勢： 1)具有 __品牌的無形資產(chǎn)的支持。 5)聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。 機會： 1)__品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)， __品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。 2)產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。 確保使 __品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達到第一，市場 占有率達到第一。 榆林所轄：榆林、延安 渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。