【正文】 ，增幅達 %。 上半年實現(xiàn)安全運營，最全面的范文參考寫作網(wǎng)站無任何責(zé)任事故發(fā)生。鎮(zhèn)村兩級僑務(wù)干部要協(xié)助歸僑、僑眷用行政、法律等途徑來解決問題，并向他們提供咨詢服務(wù)，使他們提高法律觀念，懂得用法律來保護自己的合法權(quán)益。 根據(jù)“僑”的特點和優(yōu)勢，積極為我鎮(zhèn)兩個文明建設(shè)服務(wù)。要以“三個代 表”重要思想為指導(dǎo)，深入持久地開展以為人民服務(wù)、為僑服務(wù)為核心，以集體主義為原則的社會主義道德教育，加強民主法制教育和紀(jì)律教育，引導(dǎo)他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。 沒有做好推薦僑界知名人士參政議政。心得體會范文在信訪工作中，做到來訪熱情接待，有問必答，有難必解，來信必復(fù)，件件有落實，從而得到廣大歸僑、僑眷和海外僑胞的好評。我辦還不失時機地向港商、臺商宣傳國家政治穩(wěn)定、經(jīng)濟繁榮，宣傳國家的僑務(wù)政策和實現(xiàn)祖國統(tǒng)一的方針政策，介紹家鄉(xiāng)改革開放以來的變化和成就，介紹我鎮(zhèn)良好的投資環(huán)境，組織他們參觀鎮(zhèn)先進企業(yè)、文化體育設(shè)施、文明村，使他們重新了解家鄉(xiāng)?，F(xiàn)總結(jié)半年來僑務(wù)工作如下： 一、認真學(xué)習(xí)“僑”的業(yè)務(wù)，努力提高僑務(wù)隊伍素質(zhì) 隨著改革開放的不斷深入，僑務(wù)工作迫切需要一支熟悉業(yè)務(wù)、思想覺悟高的干部隊伍，但我鎮(zhèn)的村級僑務(wù)干部，大多數(shù)身兼多職且人員變動大，對僑務(wù)工作的性質(zhì)、任務(wù)不明確，而且業(yè) 務(wù)知識水平參差不齊，難以適應(yīng)僑務(wù)工作發(fā)展的要求。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日 。 4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。 下半年工作計劃 在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。 3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。 2)溝通不夠深入。在河南市場上， x 產(chǎn)品品牌眾多， x 天星由于比較早的進入河南市場， x 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。有計劃，就等于明確了工作的方向和方法，就有了工作的標(biāo)準(zhǔn)流程。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表： 1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。 工作總結(jié)范文銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流 的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對 產(chǎn)品的價位時非常敏感的。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 (建議試行 ) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。為適應(yīng)形勢的發(fā)展，范文寫作我辦堅持抓好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，于上半年組織僑務(wù)干部學(xué)習(xí)《廣東歸僑僑眷權(quán)益保護實施辦法》及市十一次黨代會精神。通過一系列的對外宣傳聯(lián)絡(luò)活動，既增進了雙方的感情和友誼，又激勵更多的港臺同胞參與和支持家鄉(xiāng)現(xiàn)代化建設(shè)。 為摸清本鎮(zhèn)歸僑僑眷的困難情況。 僑務(wù)干部隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待提高。 二、加強宣傳聯(lián)絡(luò)工作，為社會主義兩個文明建設(shè)服務(wù) 主動開展對外宣傳聯(lián)絡(luò)工作，發(fā)揮海外關(guān)系眾多的優(yōu)勢。 當(dāng)前，全鎮(zhèn)人民正在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)政府的帶領(lǐng)下，緊緊圍繞突出“一個主題”發(fā)展“兩大園區(qū)”建設(shè)“三大干線”營造“四大環(huán)境”培育“五大經(jīng)濟新亮點”的指導(dǎo)思想，密鑼緊鼓地為建設(shè)美好新 x 而奮斗。 加強與歸僑、僑眷、港澳臺屬的聯(lián)系，及時為他們排憂解難。 加強咨詢服務(wù)業(yè)務(wù)，中間業(yè)務(wù)超額完成。 多方協(xié)調(diào)溝通，盡可能清收不良貸款。 精神文明和企業(yè)文化建設(shè)取得新進展，涌現(xiàn)以嚴(yán)斌為代表的愛崗敬業(yè)標(biāo)兵。 加大信貸投放力度，業(yè)務(wù)實現(xiàn)又好又快發(fā)展。上半年累計收回各類貸款 元，同比增加 萬元，其中糧食政策性財務(wù)掛賬貸款 16x 萬元，準(zhǔn)政策性貸款 萬元，產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)短期貸款70x 萬元，縣域城鎮(zhèn)建設(shè)貸款 1x 萬元，農(nóng)業(yè)小 企業(yè)中長期貸款 x 萬元。同時，我行營銷的大別山紅色旅游 x萬元農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目已經(jīng)進入貸款申報審議程序。三是認真執(zhí)行糧食購銷政策，加強收購資金回籠工作，確保約期收貸。 (三 )將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)擺在更加突出的位置，始終如一地做好糧棉油收購信貸資金供應(yīng)與管理，促進農(nóng)民增收 我行始終把支持糧棉油購銷業(yè)務(wù)作為重中之重，堅決落實總行和省分行制定的各相政策和措施，全力做好收購資金供應(yīng)與管理。三是加強市場行情分析，深入油脂企業(yè)調(diào)查和核實企業(yè)的經(jīng)營能力、經(jīng)營計劃和實際資金需求，及時足額撥付收購資金，確保了收購工作平穩(wěn)有序開展。在支持傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)發(fā)展方面，湖北力達紡織公司就是一個典型例子。 我行嚴(yán)格按照“穩(wěn)健發(fā)展、擇優(yōu)扶持、差別管理、嚴(yán)控風(fēng)險”的原則，合理支持農(nóng)業(yè)小企業(yè)發(fā)展，積極培育農(nóng)業(yè)小企業(yè)做大做強。二是建立了銀企廉政共建機制，與所有貸款客戶簽訂了廉政共建協(xié)議書，加強相互監(jiān)督和制約，推進廉潔辦貸管貸，防范違紀(jì)違法案件發(fā)生。把安全運營作為全行基礎(chǔ)管理的一個重要內(nèi)容來抓，形成全員參與、齊抓共管的工作格局。對安全防范部位堅持每月至少隨機檢查一次，一個季度普查一次。我行堅持把思想政治工作作為經(jīng)常性工作來抓，堅持教育引導(dǎo)、意愿訴求、適時談心、心理減壓、思想隱患排查相結(jié)合，不斷提高思想政治工作的感召力和滲透力。二是深入發(fā)動干部及家屬，認真排練緊扣時代主旋律的大型歌舞《春天的故事》、 x 戲舞蹈《山山水水唱發(fā)行》等相關(guān)節(jié)目。我行在年初職工大會中明確了，將今年的存款工作作為重中之重貫徹始終，并從兩點著手：一是嚴(yán)格落實企業(yè)銷售歸行制度，并考核到每個客戶經(jīng)理，保證企業(yè)一般存款全部歸行 。 6 月末存款余額 萬元，比年初增加 萬元。專業(yè)協(xié)作服務(wù)收入 萬元 。其他中間業(yè)務(wù)收入 萬元。二是及時制止各類不合規(guī)苗頭。在調(diào)評估查環(huán)節(jié)，倡導(dǎo)廉潔調(diào)查和科學(xué)調(diào)查，對客戶經(jīng)營管理狀況、財務(wù)報表數(shù)據(jù)、擔(dān)保資產(chǎn)、風(fēng)險情況等重要信息，逐項進行現(xiàn)場與非現(xiàn)場的調(diào)查評估活動，確保調(diào)查評估所形成的結(jié)論有根有據(jù)、科學(xué)合理。二是加強收支管理。加強固定資產(chǎn)管理，合理利用指標(biāo)，將指標(biāo)用于確實需要之處。五是實現(xiàn)了穩(wěn)健盈利。收支相抵實現(xiàn)賬面贏利 萬元。我行以宣傳嚴(yán)斌先進事跡為契機，大力弘揚嚴(yán)斌精神，組織開展了“認真學(xué)習(xí)嚴(yán)斌精神，爭 ****崗敬業(yè)標(biāo)兵”座談會、報告會等多種學(xué)習(xí)活動，開辦了學(xué)習(xí)嚴(yán)斌事跡專欄和學(xué)習(xí)園地，制作了嚴(yán)斌先進事跡活動展板，每個行員都撰寫了心得體會，并向省市主要媒體進行投稿宣傳，人民日報也對嚴(yán)斌先進事跡進行了專版報道，通過宣傳和教育活動，不僅提高員工綜合素質(zhì)，而且提升了我行的社會形象。 在總行、省分行和市分行三級行的指導(dǎo)和幫助下，我行嚴(yán)斌先進事跡報告團先后在黃岡市分行、湖北省分行、總行、 x 縣、黃岡市銀行業(yè)界作了 5 次報告，影響較大，反響強烈，嚴(yán)斌的先進事跡和嚴(yán)斌精神在農(nóng)發(fā)行系統(tǒng)和湖北省廣為傳頌。我行員工平均年齡大，結(jié)構(gòu)不均衡，綜合素質(zhì)有待提高，已經(jīng)不能完全適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，迫切需要提高業(yè)務(wù) 操作持能，急需組織大規(guī)模的培訓(xùn)，提高干部職工素質(zhì)。二是已批復(fù)項目未達到放貸要求或正在落實貸前條件，一些好項目不夠成熟，影響了業(yè)務(wù)的有效發(fā)展。要嚴(yán)格落實清場計劃，進一步加強對糧棉企業(yè)銷售的指導(dǎo)和督促工作，加大查庫頻次，加強資金監(jiān)管和銷售回籠工作，努力實現(xiàn)銷貨款及時歸行，確保實現(xiàn)清場計劃和按時約期收貸。 進一 步加強企業(yè)文化建設(shè)，提高文明辦行水平。 堅持查庫巡庫和風(fēng)險排查制度，盡早發(fā)現(xiàn)和化解各類風(fēng)險點。四是公歷年前和農(nóng)歷年前開展一次全面的清倉查庫，確保貸款形成的庫存物資、賬簿、貸款、銀行臺賬相符。三是積 極做好收息工作，提前做好盈利測算工作。積極關(guān)注 x 縣招商引資大項目進展情況，爭取營銷 1 至 2 個有影響的項目。 倡導(dǎo)合規(guī)管理，做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和安全保衛(wèi)工作。四是繼續(xù)開展“四無”創(chuàng)建活動，以促進我行依法合規(guī)、平安和諧、持續(xù)健康的發(fā)展。二是通過項目營銷和企業(yè)續(xù)貸帶動我行中間業(yè)務(wù)、其它業(yè)務(wù)和存款業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。 全力以赴做好秋季糧棉油收購工作。三是加強全程管理，嚴(yán)格落實“五項關(guān)口”、“八個環(huán)節(jié)”、“十條底線”等信貸管理制度和措施，不斷提高貸款物資保證率，著力加強貸后管理，合理引導(dǎo) 和規(guī)范企業(yè)經(jīng)營管理行為，加強銷售貨款回籠管理，確?！胺诺贸?、收得回，有效益”。采取有效措施，將管理費用和銷售費用的實際發(fā)生額控制在預(yù)算額度內(nèi)。定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。 四、增強零基預(yù)算管理工作，督促檢查各部門數(shù)據(jù)錄入情況，以 及臺帳的建立情況，并重點關(guān)注水電費、排污費、民工費、運輸費、酒液采購與領(lǐng)用、倉損酒損、賠償酒等項目，確保 BI 系統(tǒng)數(shù)據(jù)正常，進一步提高 BI工作對企業(yè)經(jīng)營管理的指導(dǎo)作用。并結(jié)合公司的能耗、物耗指標(biāo)考核方案，落實成本考核的獎罰。真實反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)。建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系 。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅 申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。對于新進員工，根據(jù)每個人的特點進行及時合理的安排及調(diào)整，使之得到更多鍛煉機會 。目前財務(wù)人員都熟練掌握了軟件賬務(wù)處理模塊的應(yīng)用與操作，固定資產(chǎn)模塊、采購模塊、銷售模塊及存貨模塊也在逐步應(yīng)用，并且采購與銷售部門也開始學(xué)習(xí)應(yīng)用，這樣信息流逐步實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，這不 僅為財務(wù)人員節(jié)約了時間，提高工作效率，還可以使采購銷售針對自己的業(yè)務(wù)范圍及需求，進行數(shù)據(jù)查詢統(tǒng)計，使我們的工作上了一個新的臺階。做好大量的會計報表資料、銀行資料、以及稅務(wù)申報的資料 。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。 上半年工作的不足及改進措施 在上半年的工作中，由于剛剛接收工作，流程內(nèi)部規(guī)定不熟悉，只能在工作中慢慢熟悉、了解，工作中存在很多不足 。車間零工使用情況沒有備案，使薪資分配不能體現(xiàn)多勞多得。只有不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)，管理工作才能得到提高，鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點應(yīng)在以下幾個方面進行： 一、嚴(yán)格遵守并執(zhí) 行股份公司下發(fā)的各項規(guī)章制度和管理辦法，以廠為家，樹立員工的良好形象，遵守和執(zhí)行各項勞動紀(jì)律，帶領(lǐng)財務(wù)人員以飽滿的工作熱情投入到工作中去。 四、加強應(yīng)收賬款的管理，協(xié)助營銷做好公司的資金回籠，控制好費用，有效控制應(yīng)收賬款的增長。 發(fā)揮好規(guī)劃的先導(dǎo)作用對于村級發(fā)展尤為重要。 加強村級黨組織建設(shè)是我們各項工作的首要任務(wù)和第一目標(biāo)。 一是抓好創(chuàng)先爭優(yōu)活動，增添活力顯生機。共發(fā)放調(diào)研表 70 余份，梳理問題、意見 300余條，在此基礎(chǔ)上，村黨組織結(jié)合兩年發(fā)展規(guī)劃和工作計劃、黨員結(jié)合自身實際情況及時開展了承諾活動。 班子建設(shè)是農(nóng)村黨建的關(guān)鍵與核心，強有力的班子是各項工作上臺階、出成效的重要保證。另一方面，過好組織生活會。 三是抓 好干部隊伍建設(shè)，強基固本提素質(zhì)。嚴(yán)格按照鎮(zhèn)黨委制定的黨員干部教育培訓(xùn)計劃，充分發(fā)揮黨員遠教的平臺作用，積極組織村黨員干部參加遠程教育學(xué)習(xí)，切實做到“有計劃、有培訓(xùn)、有收獲”，確保培出人才、訓(xùn)出實效。今年，村黨總支經(jīng)過嚴(yán)格考查與把關(guān)，已經(jīng)發(fā)展了 1 名預(yù)備黨員，并發(fā)展了入黨積極分子 2 名。 今年我村共實施道路翻新、維修、加固 20 余公里，新建橋涵 20余處。 二是大力發(fā)展村級集體經(jīng)濟。另一方面，計劃實施的 1000 畝杉樹幼林撫育工程也已經(jīng)啟動，并爭取支持資金 15 萬元。分別是： ： 萬元； ： 15 萬元； 目： 5 萬元； ： 3 萬元。在下半年的工作中，我們將切實做好以下幾點：一是著力抓好創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展。積極開展維護穩(wěn)定及社會治安綜合治理工作，嚴(yán)格落實綜治維穩(wěn)責(zé)任制和村干部包片責(zé)任 制，深入開展矛盾糾紛排查工作以及反邪教工作。通過工作總結(jié) ,使零星的 ,膚淺的 ,表面的感性認識上升到全面的 ,系統(tǒng)的 ,本質(zhì)的理性認識上來 ,尋找出工作和事物發(fā)展的規(guī)律 ,從而掌握并運用這些規(guī)律，寫好工作總結(jié) ,須勤于思索 ,善于總結(jié)。 一、上半年工作成效 （一）加快經(jīng)濟高質(zhì)量增長 。梳理全市工業(yè)性投資項目，建立完善工業(yè)投資項目庫，做好項目立