內(nèi)衣產(chǎn)品上市與招商營銷方案-wenkub
2022-09-14 12:05:14 本頁面
【正文】 34:66）的綜合結果，從中可以看出南昌乃至整個江西的保暖內(nèi)衣市場“時尚”依然是影響消費者購買的主要因素，而產(chǎn)地關注、科技含 量、保健功能則普遍被置低。 目前南昌市場的上的保暖內(nèi)衣主要營銷策略有： 女性營銷策略。 中國保暖內(nèi)衣市場從九十年代后期開始逐漸趨勢，成為市場的新寵，陸續(xù)經(jīng)歷了三個特征顯著的階段： 第一階段：“棉”時代，這個 階段是保暖內(nèi)衣的起步階段，各個企業(yè)都打“高科技”的概念， 保暖內(nèi)衣大 以 “超保暖 ”、 “高科技 ”、 “生態(tài) ”、 “抗菌 ”等 為主要訴求點，后來的事實證明當時所謂的“科學”都是站不住腳的，于是迅速的轉入了“卡”時代。 公司與全國各大媒體、省內(nèi)各大媒體保持良好的合作關系， 倡導“認真、穩(wěn)健、務實”的工作作風，推行“講究誠信、精誠合作、追求共贏”的理念，在長達十二年的經(jīng)營中保持了快速發(fā)展的趨勢，形成了 獨特的“創(chuàng)源”廣告模式。 創(chuàng)源廣告與其它廣告有著鮮明的區(qū)分個性，我們有 著多年的工業(yè)品市場打拼經(jīng)驗，我們的許多方案都是先在自己的產(chǎn)品上實施，確實有效然后進再行改進推介給客戶，這比其它只做廣告咨詢的公司有著很大的不同，確?？蛻舻拿恳环皱X都投到了實處，與客戶共同成長。 第二階段：“卡”時代 ，由于“棉”時代的概念炒作受阻，原本從事美體內(nèi)衣的企業(yè)（尤其以婷美的加入最具代表性）泊入“卡”的概念，一時間出現(xiàn)了“ 萊卡、暖卡、炭卡、熱 力卡、塞維卡、魔卡 ”等概念，欣起了一場“卡”式大戰(zhàn)。無庸置疑，女性是保暖內(nèi)衣的主要消費者，目前南昌市場的保暖內(nèi)衣都主要圍繞女性的“時第 6 頁 共 16 頁 尚”、“美體”展開，保暖的層次開始下降。 第 7 頁 共 16 頁 由于莫代爾情感內(nèi)衣的“后入”特性，而其它強勢品牌如婷美、貓人等內(nèi)衣則依據(jù)原有的網(wǎng)絡穩(wěn)占優(yōu)勢，以“頂呱呱”為代表的品牌而以“彩棉”、“無縫”內(nèi)衣進行“變革”， 莫代爾內(nèi)衣需要在這兩個群體中強勢勝出。而報紙、電臺的受眾正好與莫代爾情感暖衣的主打消費群體吻合，可以較低的成本快速啟動市場。我們把形象廣告主要突出的重點為：歡樂、時尚。經(jīng)過多年的概念炒作，無論廠家如何聲稱自己的產(chǎn)品能賺錢，更難以博得經(jīng)銷商們的信任。 賣 點 陳 設 商 演 推 廣 贈 品 促 銷力 求 現(xiàn) 場 陳 設時 尚 、 新 穎 ，在 與 競 品 對 比中 能 更 有 效 的吸 引 消 費 者 。 由于莫代爾產(chǎn)品的價格中高，其主要消費者除了女性化，二十歲以上中年人、收入較高、有固定工作人群是主打人群，而廣播（通過 出租車等場合傳播）剛好有這方面優(yōu)勢，并且成本也相對較低，建議采用。香港企業(yè)文化協(xié)會常務理事，香港企業(yè)文化協(xié)會企業(yè)研究所副所長。全國醫(yī)藥保健品行業(yè)知名營銷實戰(zhàn)專家。于斐先生被《商界領袖》雜志稱為“保健品營銷領域的領跑人”，《經(jīng)營者》雜志稱其為“國內(nèi)醫(yī)藥保健品行業(yè)內(nèi)實戰(zhàn)派營銷策劃著名人士”，澳門蓮花衛(wèi)視稱他為“中國健康 行業(yè)成功營銷人與家電營銷領跑人”。于斐先生及領銜的團隊以其實戰(zhàn)、實用、實
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