食品公司銷售員個人述職報告五篇范文-wenkub
2023-04-13 06:35:58 本頁面
【正文】 二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產(chǎn)品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。在他們心中，只要把銷量做上，產(chǎn)品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。從整體銷量來看，我所負責(zé)的二批老胡從十二至九月銷售額為 238 萬，與去年同期相比增長 65。李家莊二批銷售額為 293 萬，與去年同期相比增長 76。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。影響了二批上下次活動的積極性。第 五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。如我們搞一次 促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。所以產(chǎn)品價格我們一定要控制好，否則會由于各級銷售商賺不到錢而選擇賣別的產(chǎn)品。 第二篇：食品公司銷售員個人述職報告 文章標題：食品公司銷售員個人述職報告 時間過的很快， 06 年的銷售工作即將結(jié)尾。其主要增長點在中瓶營養(yǎng)快線還有小乳娃娃、八寶粥、大 AD以及新產(chǎn)品爽 歪歪、咖啡可樂。在每次活動中，二批商的積極性都很高，活動一開 始二批主動開車到三批零售開展鋪貨，有的三批產(chǎn)品須調(diào)換，或資金倉庫有問題的，二批商都愿意為其承擔(dān)。第 一、二批商本身的資金跟不上，在很多情況下都有總經(jīng)銷承擔(dān)。進貨的只 有大零售商及銷量好的店。他們在某時段的銷量也是不小的。二批作為我們公司中要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨 24 小時內(nèi)到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導(dǎo)致店老板在下次叫競品的貨。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們 現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設(shè)一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點；其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。由于價格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。拿快線舉例說，終端提貨價格 48 元每件，零售價 4 元每瓶，小店每賣一件快線能賺到 12 元。李家莊二批銷售額為 293 萬，與去年同期相比增長 76。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。影響了二批上下次活動的積極性。第 五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。因為最終的產(chǎn)品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。如以上幾點二批考核通過的話，我們應(yīng)該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。在以后的銷售中，我們還要設(shè)定二批商特殊獎，比如，一季度銷售好的保證金打得齊的，我們還給與另外的獎勵。如我們搞一次促銷活動就知道能不能執(zhí)行下去，銷售量多少。讓消費者一進店內(nèi)，感覺到一種娃哈哈家庭氣氛，使消費者產(chǎn)生很強的購買欲望。
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