公司市場銷售員年終工作報告五篇-wenkub
2024-09-02 13 本頁面
【正文】 馬車，在公司發(fā)展過程中，我們緊緊抓住這三駕馬車，使企業(yè)得到較快發(fā)展。其次是新產(chǎn)品開發(fā)跟不上市場節(jié)奏，部分技術(shù)問題難以有效解決。 六、財務(wù)管理進一步規(guī)范 在財務(wù)管理方面做了以下幾點工作：第一，制定好預(yù)算，做好決算；第二， 深化財務(wù)分析，為公司決策提供財務(wù)信息參考；第三，確保帳實相符，保障資產(chǎn)安全；第四，加強外協(xié)工作 ,爭取各項優(yōu)惠，合理安排資金，降低運營成本。實施固投計劃，改善作業(yè)條件。同時繼續(xù)加強每月的庫存分析，擬定材料預(yù)警流程，完善庫存控制。 二、技術(shù)工作實現(xiàn)新突破 我們的小型化新品比重提高、結(jié)構(gòu)設(shè)計更加貼近生產(chǎn)工藝更加符合消費者的審美要求。下面，我就全年工作做一個簡單的總結(jié)匯報： 一、銷售業(yè)績上新臺階 銷售總體情況與去年同期相比有大幅增長，銷售管理流程規(guī)范化水平得到提高，產(chǎn)品也逐步由超小、超薄向著新型數(shù)字化方向邁進。當銷售精英，較為復(fù)雜，你的力量主要源于性格潛能和平時努力塑造出來的影響力，要做一名成功的銷售精英，工作態(tài)度與能力非常重要。要做好銷售工作，必須以了解市場需求為前提，同時能根據(jù)市場變化及時采取具有前瞻性和針對性的措施。同時積極爭取政府資金支持、優(yōu)惠政策和技術(shù)支持，使得我們在技 術(shù)創(chuàng)新方面如虎添翼，技術(shù)得到快速進步。我們在采購管理方面更加規(guī)范，管理程序更加完善，在降低成本方面發(fā)揮了重要作用。 五、質(zhì)量管理體系不斷完善 質(zhì)量管理體系不斷創(chuàng)新不斷完善，制定實施了質(zhì)量管理獎懲制度。 七、人力資源管理機制更加健全 一方面加強了對新員工的培訓(xùn)工作，使新員工能更快的熟悉工作；另一方面今年一月份開始實行新的薪酬方案，對穩(wěn)定員工、提高員工積極性起到了積極作用。再次是市場結(jié)構(gòu)趨于惡化：一是出口業(yè)務(wù)大幅遞減，二是數(shù)字產(chǎn)品嚴重萎縮，公司所面臨的銷售力量不足、貼片能力欠缺、生產(chǎn)自動化程度低，這些仍舊是不容忽視的大問題。市場是企業(yè)發(fā)展的生命線，失去市場就等于自殺，因此我們不僅努力維護已有市場，而且不斷開拓新市場。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在 __公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是 7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問， “ 請問，您這是__公司嗎 ” 。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。 我的組長經(jīng)常對我說： “ 每天要盡可能多打電話，這樣潛在的意愿客戶就能被發(fā)掘出來，就會有收益了 ” 。 三、工作中出現(xiàn)的問題 在進行一段時間的電話銷售工作后，我發(fā)現(xiàn)自己遇到了一些小問題，比如，打電話的效率不高，不能按期完成要打的電話目標，還有就是，有時連續(xù)打了好幾個電話，對方不是空號，就是直接拒絕你，要是碰上一個態(tài)度比較惡劣的人，可能還沒說上一句話，就被對方給罵回來了，那個時候我的 心情會是非常糟糕的，情緒也很低落，這樣的情況，很多同事都碰到過。 公司市場銷售員年終工作報告（精選篇 3） 我于年月有幸成為公司的有員，從事助代工作。 一切實落實崗衛(wèi)職責(zé)，認真履行本職工作。 定期的拜訪零店，二批商及校 園的客戶，維護好客情關(guān)系，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳
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