【正文】 通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務技能。 要不斷加強業(yè)務方面的學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能相結合。 堅持每天做好當日計劃，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。 三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。 二、制訂學習計劃。 2021 年度規(guī)劃 2021 年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。 第四，針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導客戶談判。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。有時候為了完成公司活動，放下很多原來計劃好的工 作，結果預定的工作沒完成，活動效果又沒跟上。沒有根據客戶類型，制作 具有針對性的方案，每次都要花很多時間在跟客戶磨蹭。 ，工作中的不足與改進 跟其他同事相比我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認為自己在工作上還存在很大不足。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極的完成分配的工作。 本區(qū)域對貝登奶粉產品所有鋪貨終端門店已退回公司倉庫，現(xiàn)目前已經沒有該產品鋪貨。 現(xiàn)目前漢臣氏牛 初乳產品有貨終端共 16 家，其中鋪貨 7 家，分別是李家沱親親依貝、牧雨屋 (東海新洲 )、可貝可親、好娃娃、西城綠景喜來寶、石橋鋪貝琪、南坪喜來寶。 所負責銷售的品項主要有貝因美系列，漢臣氏牛初乳，以及新上的嬰舒寶紙尿褲 /片產品。當時想別人 能吃苦做好，我也一定能行，給自己一個明確的定位去做銷售吧。下面就讓帶你去看看業(yè)務員年度個人述職報告范文 5 篇，希望能幫助到大家 ! 業(yè)務員年度述職報告 1 20____年 11 月 07 日，我有幸進入了重慶永軒商貿有限公司這個大家庭，到現(xiàn)在已有一個多月了，時間雖然不是特別長，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。業(yè)務員年度個人述職報告（五篇范文） 第一篇：業(yè)務員年度個人述職報告 述職報告必須把過去一段時間之內所做工作的材料全面地搜集起來，包括面上的材料與點上的材料、正面的材料與反面的材料、事件材料與數字材料以及背景資料等。為做好工作，在公司領導和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。 離開多年的藥房，我選擇了新的銷售 (行銷 )，學習銷售的技巧，買了很多書，到銷售的第一線后才知道它真的是挑戰(zhàn)，心態(tài)是第一關，心態(tài)不好很容易被淘汰出做銷售這一職業(yè)。 第一步花了兩周左右時間對自己區(qū)域終端店熟悉，產品熟悉，一些競品熟悉。 新品嬰舒寶紙尿褲 /片產品現(xiàn)目前單店鋪貨也有 7 家，分別是石坪橋雅寶貝、牧雨屋 (東海新洲 )、好娃娃、西城綠景喜來寶、女人驛站、和弘南山道、小紅帽。 公司在我負責區(qū)域有一家圣元產品，即南坪孩子王在銷售，現(xiàn)目前不理想。 認真、按時、高效率地做好公司領導及部門主管交辦的其它工作：為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。 ，新開發(fā)客戶很少，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與 ，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強，就這樣浪費了 很多時間。 ，沒有及時跟進。在這一點上，感覺很是被動。 其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立 拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。在此，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性開展工作”的指導思想，確立工作目標。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。積極主動地把工作做到 點上、落到實處。 多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。 對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 今年的銷售目標最基本的是做到終端開發(fā)和維護月月有所增長。 新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選取。透過用心主動的工作，公司與“ ______”的合作呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機 。 二、存在的不足 (一 )與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。 (三 )進一步鞏固“ ______”等合作伙伴的廣告合作關系，為公司的發(fā)展帶給長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。 業(yè)務員年度述職報告 3 如果在一年前你問我：你喜不喜歡做業(yè)務我的答案絕對是否定的 !業(yè)務以前是我最厭惡的一個職位，也是我避之不及的職位。走上業(yè)務這一塊并不是我自愿的，因為工作需要，也是有點私心，總覺得自己不能碌碌無為的過一生，務必想辦法的提升一下自身素質 !如何提升那就應要從業(yè)務做起 !有句話是這樣說的：從一個公司的每個部門、每個工作都嘗試過，那么當自己擁有事業(yè)的時候那就事半功倍 !當我都嘗試了這些工作之后 (老總及財務還沒嘗試 )，從一個角度來看，我是辛苦的，從另一角度來看，我是幸運的，一路中國給了我施展才華的平臺，而我回報以我的努力及熱情。老總是個具有寬廣胸懷的人，對于員工的培訓方面花 費了超多的精力，對我更是嚴格要求，不出單只能代表我的經驗不足，沒找對方向，沒找到技巧，老總手把手的教我做業(yè)務，帶給了許多的機會，慢慢的，我漸漸溶入這個職位之中，一個單，二個單，都來了，我最后也松了口氣。作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。最后以 ____個月完成合同額 ____萬元的好成績而告終。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處。二：產品渠道拓展后的總結 跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。在德維康上班半年沒 有遲到，早退，礦工過，嚴格遵 守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。 培養(yǎng)經?？偨Y的習慣，每天總結，沒周總 結，每月總結，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改進。 ，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。 業(yè)務員年度述職報告 5 尊敬的各位領導、同志們： 大家好 ! 2020 年來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執(zhí)行公司的銷售工作計劃和方針政策，在自己分管工作中 認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。我做公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態(tài)度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快發(fā)展。 (二 )抓好展廳管理，樹立品牌形象 展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。 ，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。 (四 )樹立信心，排除萬難 2020 年汽車銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執(zhí)行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優(yōu)異的銷售業(yè)績向公司匯報。同時積極向客 戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優(yōu)質的售后服務，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務量，獲取良好經濟效益。 。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改進措施，加強對重點客戶的維護。 二是抓服務，提高客戶的滿意度 健全售后服務體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。同時，加強后勤服務，合理利用設備，科學節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。進行職業(yè)道德、服務理念、主人翁意識培訓，調整員工工作狀態(tài)，增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力 。每月分批組織人員到其他專營店參 觀學習，相互交流，共同提高 。雖然在工作上取得了一定成績，但同時，我也清醒地認識到自己的不足，主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。 (二 )加強銷售人員管理。 09 年畢業(yè)于湖南省 x 市工貿學院，在校所學電子應用與維修。努力鉆研本專業(yè)的安全，與技術水平。 XX 年對我來說具有特別的意義，因為這份工作是我從事的第一份正式的工作，是我職業(yè)生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，也盡最大努力去勝任這一崗位。每天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處理，經常是忙忙碌碌的一天下來，但是每一天都很充實 ，我本著為