【正文】 住。 ，有皮膚測(cè)試儀免費(fèi)測(cè)試皮膚和頭發(fā)，顧客看到自己的皮膚有缺陷才會(huì)引起護(hù)膚的意識(shí)。 ，當(dāng)然要力推。新穎的方式更會(huì)引起顧客的興趣。一般是幸運(yùn)獎(jiǎng)一些試用裝啊，四等獎(jiǎng) 30 名，獎(jiǎng)品牙刷，鞋油什么的，三等獎(jiǎng) 20 名，獎(jiǎng)品啫喱水，洗手液，沐浴露之類(lèi)，二等獎(jiǎng) 5 名，獎(jiǎng)品功能鍋什么的，(事實(shí)證明可以設(shè)一些化妝品之外的耐用型獎(jiǎng)品，這樣對(duì)顧客更有吸引力。 。 定會(huì)有支持，你可以向哪一家要一些氣球，一般上面有字的宣傳氣球質(zhì)量也都比較好，五月底正好馬上六一，可以在宣傳單上印上：憑此單進(jìn)店有禮。 活動(dòng)主題：您的美麗，由我們負(fù)責(zé) ! 永葆青春，從我們開(kāi)始 ! 活動(dòng)內(nèi)容： 。 ，把大幅的宣傳彩頁(yè)四面貼在車(chē)廂上，加上音樂(lè)，每天在縣城各條道路轉(zhuǎn)，這個(gè)一般做宣傳的都知道，很簡(jiǎn)單。早晨到居民小區(qū)，上班時(shí)一看門(mén)就可以看到。 (2)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè)，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況?！懊利惔嬲邸庇行谥?2021年 9月 1日。 (3)、消費(fèi)滿(mǎn) 138 元，即可獲贈(zèng)“美麗存折” 5 張 +價(jià)值 98 元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝 bb 霜一盒 +周護(hù)。 從橋西 路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭，這是武安市又一商業(yè)街，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放。 (一是讓人知道靚佳人化妝精品店，二是告訴聽(tīng)眾，靚佳人正在搞促銷(xiāo)活動(dòng) ) ：活動(dòng)促銷(xiāo)電視宣傳： 門(mén)頭六塊電視屏幕 +凱芙蘭島柜一款電視，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷(xiāo)宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚 佳人三個(gè)字，進(jìn)行瘋狂亂炸。 3：怎樣讓更多進(jìn)美食林的女性顧客都購(gòu)買(mǎi)靚佳人產(chǎn)品 ? ：活動(dòng)促銷(xiāo)平面宣傳： ，店前人流量很大，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做 2 個(gè)展架，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品、名品折扣為主，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn)。 收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品 。 進(jìn)入到美食林后，這些顧客會(huì)做什么 ?購(gòu)物、上收銀臺(tái)交款、上廁所、上三樓吃飯，在顧客進(jìn)店后的過(guò)程中進(jìn)行插縫宣傳。在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺(tái)，促銷(xiāo)員不可能對(duì)每位顧客都花半個(gè)小時(shí)的時(shí)間演示解說(shuō)，而電視購(gòu)物節(jié)目卻可以做到。在通過(guò)電視購(gòu)物購(gòu)買(mǎi)的商品中，比例的是化妝品，占 30%，其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類(lèi)。 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到 3000 種。 品種繁多，價(jià)格便宜 電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。 6 月 22 日韓國(guó) cj 電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了 9 億韓元，之后 29 日，在 gstv 購(gòu) 物電視中，通過(guò) 2 個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目，一下子賣(mài)了 2 萬(wàn) 6500 份，收益達(dá)到了 17 億韓元。 , 在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花 200 元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。 在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。 以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。目前，在我國(guó)近4000 家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn)、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線(xiàn)”的廠(chǎng)商只占企業(yè)總數(shù)的 15%左右，的企業(yè)采用流通 (包括深度分銷(xiāo) )、專(zhuān)柜 (包括店中店 )、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè) (美容院 )線(xiàn)、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的 oem 貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。那化妝品的銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)該怎么樣整理呢，今天帶來(lái)了一些范文，希望可以幫到大家。 (篇一 ) 我從事化妝品銷(xiāo)售工作多年，一直在工作中觀(guān)看化妝品的銷(xiāo)售走勢(shì)。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠(chǎng)家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。 以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物 (也叫做家庭購(gòu)物 )有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。 所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶(hù)的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了 26億韓元。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車(chē)，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。 ) 介紹詳細(xì)，功能形象 電視購(gòu)物，其實(shí)就是個(gè)大賣(mài)場(chǎng)，電視可以稱(chēng)得上是個(gè)貨架，電視購(gòu)物通過(guò)電視發(fā)布商品信息，利用電話(huà)聯(lián)系送貨上門(mén)，免費(fèi)電話(huà)是溝通購(gòu)買(mǎi)者和商家的橋梁，具有獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格。如今，品種少、價(jià)格高的“電視直銷(xiāo)”已經(jīng)成為歷史，家庭電視購(gòu)物開(kāi)始引導(dǎo)的是價(jià)廉物美、品種齊全、操作便捷的購(gòu)物新概念。 2：怎樣讓所有進(jìn)美食林的女性顧客都知道靚佳人 ? 正門(mén)宣傳：在積分處、在正門(mén)外、在消防栓處，放置靚佳人的 x展架，展架內(nèi)容以促銷(xiāo)產(chǎn)品為主，漢字說(shuō)明為次，設(shè)計(jì)要 點(diǎn)是：人看上去就有購(gòu)買(mǎi)欲望 。在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購(gòu)卡 (購(gòu)物滿(mǎn)多少元可以獲得一張換購(gòu)卡 )，目的不是為了增加銷(xiāo)量，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品，讓更多的女性朋友知道靚佳人。 海報(bào)和三折頁(yè)，海報(bào)雜志成本過(guò)高，三折頁(yè)活動(dòng)要與邯鄲市 6家店活動(dòng)區(qū)分開(kāi)，武安店的活動(dòng)要一波接一波，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽(yáng)光商場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)于頻繁，不搞活動(dòng)促銷(xiāo)就失去了銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。 ：活動(dòng)促銷(xiāo)短信宣傳： 根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力。 (篇三 ) 一、活動(dòng)主題： 快樂(lè)女人節(jié)“美麗存折”送不停 二、活動(dòng)目的： 三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)是化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng)，要通過(guò)這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購(gòu)物欲望，為新一年的銷(xiāo)售打開(kāi)一個(gè)良好的開(kāi)端。 (4)、消費(fèi)滿(mǎn) 238 元，即可獲贈(zèng)“美麗存折” 8 張 +價(jià)值 118 元滋可露眼部套盒 +月護(hù)。 (7)、凡生日、結(jié)婚記念日在 3月 8 日的，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值 69 元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。 (3)、活動(dòng)前兩天在專(zhuān)賣(mài)店的醒目位置和店門(mén)口打出此 次活動(dòng)的海報(bào)、 x 展架。中午晚上到小學(xué)門(mén)口，那些等孩子放學(xué)的媽媽們一般都很無(wú)聊正好用這時(shí)間詳細(xì)看看宣傳單，還有就是晚上散步的人，要有 針對(duì)性的發(fā)， 18 到 45 歲之間的女性和 20 到 30 之間的男性，避免浪費(fèi)。 ，在廣場(chǎng)前期造勢(shì)。你家店肯定也會(huì)有日化產(chǎn)品，像牙膏，洗發(fā)水，香皂之類(lèi)的，一般這種東西利潤(rùn)不高，但是利用好了也能發(fā)揮很大的作用。來(lái)的顧客有小孩子就給一只氣球，如果有廠(chǎng)家免費(fèi)贈(zèng)送一些袋裝的試用裝更好，可以給那些潛在顧客。一般的活動(dòng)都離不了。 )一等獎(jiǎng) 1 名，獎(jiǎng)品折疊自行車(chē)一輛。抽獎(jiǎng)時(shí)間是固定在某一天的某一個(gè)時(shí)間，比如最后一天的上午十點(diǎn)開(kāi)始，十二點(diǎn)結(jié)束。除了樓上產(chǎn)品也適用以上活動(dòng)外，還要推出購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品滿(mǎn) 100 元送樓上服務(wù)一次，美容，刮痧，手護(hù)，足療等任選一 樣。注意不要說(shuō)得太嚴(yán)重以免引起顧客反感。既然是化妝節(jié)，肯定少不了彩妝，可以請(qǐng)一位化妝師給每位做美容的顧客或者購(gòu)買(mǎi)品牌化妝品的顧客免費(fèi)化妝，有需要彩妝的顧客，有了專(zhuān)業(yè)化妝師試妝，效果肯定也不一樣。設(shè)立一個(gè)換購(gòu)區(qū)。比如泊美購(gòu)滿(mǎn) 200 元再加 10元送原價(jià) 68的隔離防曬霜一支。另外還要有比平時(shí)更便宜的日化產(chǎn)品，一般洗衣粉，牙刷，洗發(fā)水，紙巾之類(lèi)日常用 的。 ，為以后的長(zhǎng)期顧客做準(zhǔn)備。吸引學(xué)生生日時(shí)，送禮選擇本店產(chǎn)品。對(duì)于一家店來(lái)說(shuō)，顧客第一次登門(mén)的印象最重要，一定要用專(zhuān)業(yè)舒服的服務(wù)態(tài)度留住顧客，一個(gè)縣城本來(lái)人不是很多，美譽(yù)度要比信譽(yù)度更重要。設(shè)置一些特價(jià)產(chǎn)品，每天只銷(xiāo)售 100件，是日用品，這樣肯定每天一早就有人在門(mén)口等，宣傳達(dá)到了，效果太好的話(huà)，可能還要維持紀(jì)律，按先后順序購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)買(mǎi)到的第二天自然還回來(lái)，這樣一大早就可以聚集人氣。門(mén)口放一些獎(jiǎng)品，給顧客以購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。 活動(dòng)程序 八點(diǎn)開(kāi)門(mén)，員工統(tǒng)一著裝，放音樂(lè)，跳導(dǎo)師教的手語(yǔ)操或舞蹈，建議優(yōu)雅大方。期間可能會(huì)有些混亂，注意店內(nèi)防盜，員工務(wù)必要熱情服務(wù)，給顧客良好印象。會(huì)有顧客索要代金劵，貴賓卡和抽獎(jiǎng)卡片，由專(zhuān)人憑購(gòu)物小票發(fā)放。午間播放音樂(lè)。 四、活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng) (一 )：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng) 活動(dòng)期間，所有男士可在本化妝品店購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐 (價(jià)值￥ 999 元 )，贈(zèng)送給自己的妻子 (女朋友 )，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子 (女朋友 )在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助 。 獲贈(zèng)價(jià)值 399 元“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套 (特別包裝 )送給妻子 (女朋友 )。 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次 。 8 月 20 日 17： 00 現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出”最動(dòng)人情話(huà)獎(jiǎng)“、”最有創(chuàng)意情話(huà)獎(jiǎng)“、 ”人氣情話(huà)獎(jiǎng)“、”最樸實(shí)情話(huà)獎(jiǎng)“、”最幽默情話(huà)獎(jiǎng)“等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐 (或免費(fèi)情侶電影套票 )。c、海報(bào) 張貼或 x 展架展示 (活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明 )。 宣傳話(huà)術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對(duì)妻子 (女朋友 )的一種最關(guān)愛(ài)，是愛(ài)的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn) 。同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉 。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近 4000 家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn)、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線(xiàn)”的廠(chǎng)商只占企業(yè)總數(shù)的 15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷(xiāo)）、專(zhuān)柜（包括店中店）、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)（美容院）線(xiàn)、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的 OEM 貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。 以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。 在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化。 在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花 三、四十元臺(tái) 幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花 200 元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。 6 月 22 日韓國(guó) CJ 電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了 9 億韓元，之后 29 日，在 GSTV 購(gòu)物電視中，通 過(guò)