【正文】 榮昌縣 2020年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，全縣常住人口 萬人，其中城鎮(zhèn)人口 萬人 ； 按戶籍人口統(tǒng)計， 2020年末全縣總?cè)丝跒?83萬。 2020 年 度 ， 該區(qū)域內(nèi) 四川片區(qū)年豬料銷量為 2300噸，重慶片區(qū) 3500噸，股份公司 700噸，新希望在該市場 豬料 銷量約 6400噸 。 政府正積極 打造 “ 中國重慶畜牧科技城 ”和“現(xiàn)代畜牧科技示范園區(qū)”的核心區(qū)域 ，在這一過程中，通過政策支持 和引導(dǎo)（ 如重慶農(nóng)業(yè)局《 渝農(nóng)發(fā)〔 2020〕 167號 生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場建設(shè)規(guī)范（試行）》 ） ，“規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化”養(yǎng)殖場逐 年 增加 ，其中 2020年 、 2020年 政府支持養(yǎng)殖業(yè)的資金 分別 為 4386萬元 、 4241 萬元 ， 其中用于 扶 持豬產(chǎn)業(yè)的資金 每年均超過 2020余 萬元 。 因融資難而使標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；?養(yǎng)殖 場的存欄不足，錯失養(yǎng)殖效益好的時機。雖經(jīng)內(nèi)外品系的雜交改良， 目前 仍較外系 良 種豬 每斤 低 元 1 元 。 中長期 目四川新希望農(nóng)牧有限公司 榮昌擔(dān)保項目 5 標(biāo)是 為生豬產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè) 所需的 養(yǎng)殖 資金融資 擔(dān)保 ，實現(xiàn)生豬產(chǎn)業(yè)鏈的完善 。 （ 3） 整合和聯(lián)合苗種、飼料、獸藥、養(yǎng)殖、技術(shù)、屠宰、肉食品加工整個產(chǎn)業(yè)鏈，能有效分配利潤，各鏈條均保證合理利潤及風(fēng)險 共擔(dān)，利于產(chǎn)業(yè)鏈整體良性發(fā)展 。 模式的成功將是 競爭對手無法復(fù)制和取代 的，我們將逐步以領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)， 打造 以榮昌為核心 ， 輻射 100200公里范圍的 核心 市場。 （ 4）該項目如果運作成功，將成為榮昌 2020年“中國畜牧論壇” 的 成果進行宣傳，增強集團的美譽度。 （ 2）飼料銷售 該項目的啟動，預(yù)計能增加飼料 年 銷 量 3萬噸， 將新增銷售收入 9000萬元，按每噸 50元利潤算，將帶來利潤 150萬元。 （ 2）經(jīng)理及 業(yè)務(wù) 人員 項目的宣傳、推廣、組織、實施，主要包括：合同養(yǎng)殖戶的選定、合同簽訂；資金、市場、技術(shù)等養(yǎng)殖生產(chǎn)要素及服務(wù)（豬苗、飼料、信貸、保險、養(yǎng)殖技術(shù)、商品豬 銷售 ）的組織、提供；合作養(yǎng)殖過程管理，防控風(fēng)險（養(yǎng)殖戶 誠信、幫助養(yǎng)戶降低疾病及養(yǎng)殖管理風(fēng)險）；合作伙伴的協(xié)調(diào)、管理；項目 業(yè)務(wù) 組人員的管理、考核、獎懲；其他日常事宜。 整個過程的資金在完全封閉的狀態(tài)下運行，確保擔(dān)保公司和銀行的資金安全。以擔(dān)保公司為 紐帶，以飼料公司為龍頭，在政府的支持下協(xié)同金融、保險、產(chǎn)業(yè)合作社、合作企業(yè) ，打造產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)從種豬 種禽 /飼料、養(yǎng)殖、屠 宰加工一體化， 完四川新希望農(nóng)牧有限公司 榮昌擔(dān)保項目 12 成 養(yǎng)殖到餐桌 全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè) 。 飼料龍頭企業(yè) ： 主要生產(chǎn)資料提 供者，產(chǎn)業(yè)鏈整合龍頭。 種苗供應(yīng)： 新希望榮昌種豬場已具備存欄 600 頭種豬，年供父母代種豬 40006000頭能力。 產(chǎn)業(yè)合作社 、農(nóng)會組織（服務(wù) 、組織 ） 政府 （政策支持 、協(xié)調(diào)、引導(dǎo) ） 合 作企業(yè)（獸藥、屠宰 等） 保險公司 （風(fēng)險轉(zhuǎn)移及分解） 飼料 龍頭企業(yè) （組織者） 擔(dān)保公司（紐帶） 銀行等金融機構(gòu) （資金支持） 養(yǎng)殖 戶 養(yǎng)殖公司（投資者、貸款承擔(dān)） 四川新希望農(nóng)牧有限公司 榮昌擔(dān)保項目 13 （二）項目實施步驟 第一階段， 啟動擔(dān)保項目 擔(dān)保項目是產(chǎn)業(yè)鏈的牛鼻子項目，具有戰(zhàn)略至高點的意義。以及 對資金有需求 、特別是有政 府補貼項目的養(yǎng)殖 場，通過 融資擔(dān)保， 可以讓其擺脫經(jīng)銷商的控制，并可挖競爭對手的客戶。 對暫時無法使用的資金，可通過委貸方式進入新希望資金體系，解決資金閑置問題。 借助片區(qū)力量成立養(yǎng)殖合作社，借助榮昌新希望豬苗供應(yīng)和品種改良，解決苗種、飼料、獸藥的配送，與政府定點屠宰場、雨潤食品公司緊密合作，解決生豬銷售及款項回籠；對于養(yǎng)殖戶零星銷售的，通過折扣返還方式進行控制資金回籠 ，解決資金相對閉合 。 與產(chǎn)業(yè)鏈下游企業(yè)比如屠宰企業(yè)雨潤集團的深度合作 ； 時機成熟時，也可考慮自建屠宰場，打造新希望榮昌豬肉品牌 四 、擔(dān)保項目風(fēng)險分析 四川新希望農(nóng)牧有限公司 榮昌擔(dān)保項目 14 （一）風(fēng)險分析 及防范 政策風(fēng)險： （ 1）國家宏觀政策及經(jīng)營環(huán)境變化； （ 2）地方 政府的政策支持得不到落實 ； ◇ 風(fēng)險防范措施 （ 1） 根據(jù)國家政策 有經(jīng)營環(huán)境變化 及時調(diào)整 ； （ 2）與地方政府保持良好的關(guān)系，政府承諾以書面形式確定。 誠信風(fēng)險： （ 1） 養(yǎng)殖戶不講誠信， 違反合同、規(guī)定，擅自處置，制造糾紛， 逃 廢債務(wù) ； （ 2）生豬銷售過程中，運輸方或屠宰場逃款。 管理風(fēng)險： 對項目 業(yè)務(wù)人員 、合作養(yǎng)殖戶等缺乏科學(xué)、有效的評價、管理、考核、激勵，缺乏執(zhí)行力、責(zé)任感。 家庭情況調(diào)四川新希望農(nóng)牧有限公司 榮昌擔(dān)保項目 15 查， 包括資產(chǎn)狀況（房產(chǎn)，車，地），家庭人員結(jié)構(gòu)（孩子、父母、兄妹），家庭成員關(guān)系是否和諧，鄰里關(guān)系，有無貸款、債務(wù)等。為擔(dān)保資金收回增加保險系統(tǒng)，要求對簽字、按手印、簽章過程要有現(xiàn)場圖片，這樣有利于對合同經(jīng)辦人掌握客戶信息，有利于審核人員對合同的審核，有利于消除市場人員交接留下的空白，完善公司客戶信息資料。 擔(dān)保與反擔(dān)保 提供反擔(dān)保人員一般為四類，一類人員包括公務(wù)員、教師、國家企事業(yè)編制（需提供加蓋單位公章的收入證明）；二類包括有固定經(jīng)營場所的經(jīng)商者（需提供營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件）；三類包括 經(jīng)銷 商、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖場主（可通過銷管查看 月銷量）；四類包括普通養(yǎng)殖戶、種植戶、農(nóng)戶、打工者。審查個人資產(chǎn)，貸款不超過資產(chǎn)的 100%；充分利用銀行查征信記錄。 （三） 經(jīng)過政府協(xié)調(diào)，目前 重慶 商業(yè)銀行、 重慶銀行 、農(nóng)業(yè)銀行 等有合作 意向 。 。 （ 五 ） 擔(dān)保項目成功運作能拉動飼料及種豬銷售，為集團帶來直接經(jīng)濟效益， 為 產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè) 打下基礎(chǔ) 。 五 、 結(jié)論 根據(jù)實地考察和方案可行性論證，結(jié)論如下： 四川新希望農(nóng)牧有限公司 榮昌擔(dān)保項目 16 （一） 榮昌生豬養(yǎng)殖水平及環(huán)境較好 ，豬種 有其獨特優(yōu)勢 ，以及榮昌種豬場及人工 授精項目支撐 。擔(dān)保手續(xù)按流程辦理，必須由本人簽字，不能由其他人代簽 ， 再蓋手印，全過程要照相。 （三）客戶管理與風(fēng)險控制 建立客戶電子檔案，對客戶分級管理 有價值客戶 ，