【正文】 計雙倍扣除工資 。 由于我公司專賣店日益增多，規(guī)模不斷擴大，專賣店分布廣，每個專賣店只有 26 人，因此，在人員管理上存在較大的困難 。在日常的考勤抽查中，主要存在以下問題： ，如：把早班換成中班 。 第二篇：銷售助理 XX年終工作總結(jié) 第 2 頁共 19 頁 一、員工的考勤管理 我公司的考勤管理，現(xiàn)在的基本情況如下：①經(jīng)理直接管理人員的請假、調(diào)班、加班等工作 。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進更進一步的適合市場。 六、 08 年工作存在問題 雖然 08 年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控 把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。 銷售文件檔案管理 在 XX 年 7 月 27 日開展的 vip 卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。 XX 年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。 客戶來訪統(tǒng)計 08 年度到訪客戶共記 850 人次。到 XX 年 11 月 8 日選房活動后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪（ vip 增值確認(rèn)書）、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。②前臺、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、 xx 在平時的工作中對專賣店人員的工作情況和考勤狀況進行監(jiān)督并反饋 。 (停休除外 )。另外，公司從 XX 年至今已經(jīng)成功地在上海開了 x 家專賣店，將來還要繼續(xù)擴大門店的數(shù)目，為給以后門店的擴張打下良好的基礎(chǔ)，對員工進行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問題，而其中店長的管理尤為重要，做為專賣店的店長，他是直接連接公司與各店的橋梁，如果店長不能以身作則，將會直接影響整個專賣店的人員管理，針對目前的情況，現(xiàn)提出以下方案： 方案一：進一步完善公司的考勤制度，獎懲分明，并與薪酬掛鉤 。⑷、店長來公司對帳或辦理公事，原則上不能用上班日，如必須用上班時間來公司辦理業(yè)務(wù)，則須到公司人事部簽到，公司按正常上班出勤對待 。若理由不充分或沒有事先向公司人事部說明原因，則按上述第⑵條辦法辦理 。包括：店員及店長的考勤、 服裝、個人衛(wèi)生、微笑服務(wù)、勞動紀(jì)律等。 第三篇：銷售助理年終工作總結(jié) 雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時 。②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高 。 對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行 第 5 頁共 19 頁業(yè)、受眾的不同進行分析 。(三 )銷售報表的精確度，仔細審核 。雖然 庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低。 (四 )財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。 (六 )發(fā)貨及派車問題。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容 !第四篇：銷售助理工作總結(jié)找汽車銷售員工作 汽車銷售員工作總結(jié)年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。3臺 。 ****銷量 497 臺較 07年增長 45%(07 年私家車銷售 342 臺 )。工作期間 ***同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻。 二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于 XX 年的工作計劃做如下安排： 詳細了解學(xué)習(xí) ****公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。 增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。 一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。 一、工作報告 在沒有負(fù)責(zé)銷售助理工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。 辦理合同。負(fù)責(zé)提醒售后盡快將維修件修好，整理好及時返還客戶，一般超過 3 天提醒一次。辦理授權(quán)幫助我更加熟悉公司的運作，學(xué)習(xí)項目的有關(guān)知識。辦理合同前跟業(yè)務(wù)員了解甲方的行業(yè)，何時辦款，付款方式、歸還日期以及交貨地點和聯(lián)系人等明細，并堅持要業(yè)務(wù)員在合同上簽字。遇到問題時，略過急躁，急于速度而沒有注重質(zhì)量。 及時整理當(dāng)天的工作，把第二天要做的事情做好備忘； 加強對產(chǎn)品知識的熟悉，以及公司運作的熟悉，能更好的協(xié)助銷售同事完成任務(wù)； 分項建立工作電子檔案和客戶電子檔案，便于查詢； 在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班，加強鍛煉，讓自身的能力得到提高，素質(zhì)也能夠進一步提高。日常生活里我常使用 **的軟件，有了心得體會便記下來，并有意識地把心得體會轉(zhuǎn)化為自己的建議。 此致敬禮！ 第二篇：銷售員個人工作總結(jié) 今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作 第 12 頁共 19 頁任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下： XX 年銷售情況 XX 年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁 牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。 麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；? 再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。 又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。 定期的拜訪零店，二批商及校園的客戶，維護好客情關(guān)系，及時合理訂貨，以做好產(chǎn)品的生動陳列。 二、執(zhí)行公司的各項促銷計劃。 三、市場情況反饋及建議。校園點 。我公司的干吃面占有主導(dǎo)地位，現(xiàn)階段圣戰(zhàn)士和福香脆都在試圖搶占市場，特別是學(xué)校點。 第 15 頁共 19 頁 及時與客戶溝通，進一步增加客情。 第四篇：銷售員個人工作總結(jié)尊敬的領(lǐng)導(dǎo)： 您好！在鞋柜工作差不多快一個多月 了 .在這將近兩個月里我從中學(xué)會了很多的東西 .以前我對鞋店沒有什么了解的 ,連鞋子的型體都不知道在那里的 .在著一個月中我學(xué)會了很多很多的東西 ,雖然開始我們的業(yè)績不是很理想還經(jīng)常出錯浪費了很多時間和精力 ,我們只能在錯誤中成長不段的學(xué)習(xí) ,不段的培養(yǎng)自己在各方面的知識和技能盡快的讓我們的銷售提升上去 .我雖然不是最好的但一定會做得更好 .相信通過我們大家共同的努力一定會做到 .在鞋柜工作讓我感受大家庭的溫暖 ,同事之間的團結(jié) .店與店之間的互助 .同時也讓明白買鞋子也是那樣的有意義 ,讓我從中學(xué)到了銷售的方法 .了解顧客心理所需求的 從而來銷售鞋子 .銷售鞋子首先從鞋的優(yōu)點說起 ,這款鞋的優(yōu)點不同于其它鞋的優(yōu)點 .用我們鞋子所在的優(yōu)點來吸引顧客 .在工作中我學(xué)會了管理 ,一個門店要注意的問題 ,比如說 ,店面的清潔衛(wèi)生 ,員工的儀容儀表 ,賣場和倉庫的陳列 ,還有銷售的口語 .pos 和 dpos 我們都會操作了一些店面的事情我們現(xiàn)在都會了 .大家都很積極的工作 .在這上班作為一名新的成員 ,我還要努力的學(xué)習(xí) ,積累工作經(jīng)驗 .這段時間的工 第 16 頁共 19 頁作雖然可以看到有一點進步但是還不能達到一個專業(yè)銷售人員的程度 .從中讓我明白了這樣的一個道理 。 我來自湖南 xxx，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年， 09 年畢業(yè)于 xxx 四中普通高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟原因，放棄了專科學(xué)習(xí)的機會?，F(xiàn)在想想當(dāng)時辭職的動機是那么的滑稽。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過分依賴于他，而忽視了表現(xiàn)自己舞臺的存在。而管理者每次都吹噓員工一月至少可以拿四五千快工資，事實上拿四五千或者更高工資的人工作一般都在 16 小時以上，那時候我就覺得中國的勞動力就是一個“賤”字形容。 今年 7 月初我離開了亞洲知名企業(yè) —— xx 集團。課程中，周部長還講到了公司的成長和王總創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，這無疑是激發(fā)我們年輕人努力奮斗的典范楷模。 最后我想談一下銷售員的成功之道，總結(jié)歸納為知識、方法、經(jīng)驗。從表面上來看，第二點會損害公司的利益，但是從長遠來看，可能你的舉動打動了那位客戶，從而為公司也為自己贏得了更多的客源。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。 客戶來訪統(tǒng)計 08 到訪客戶共記 850人次。到 XX 年 11 月 8 日選房活動后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪（ vip 增值確認(rèn)書）、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū)。所有房 號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。在一期參與了價格體系的制定， 從中看到了自己知識面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。②前臺、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、 xx 在平時的工作中對專賣店人員的工作情況和考勤狀況進行監(jiān)督并反饋 。 (停休除外 )。另外，公司從 XX 年至今已經(jīng)成功地在上海開了 x 家專賣店，將來還要繼續(xù)擴大門店的數(shù)目，為給以后門店的擴張打下良好的基礎(chǔ)，對員工進行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問題，而其中店長的管理尤為重要，做為專賣店的店長， 他是直接連接公司與各店的橋梁，如果店長不能以身作則，將會直接影響整個專賣店的人員管理，針對目前的情況，現(xiàn)提出以下方案： 方案一：進一步完善公司的考勤制度，獎懲分明，并與薪酬掛鉤。⑷、店長來公司對帳或辦理公事，原則上不能用上班日，如必須用上班時間來公司辦理業(yè)務(wù)，則 須到公司人事部簽到，公司按正常上班出勤對待 。若理由不充分或沒有事先向公司人事部說明原因，則按上述第⑵條辦法辦理 。包括：店員及店長的考勤、服裝、個人衛(wèi)生、微笑服務(wù)、勞動紀(jì)律等。 第三篇：銷售助理年終工作總結(jié) 雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團總部結(jié)款不及時。②經(jīng)常同業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高 。 對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行 第 5 頁共 19 頁業(yè)、受眾的不同進行分析 。(三 )銷售報表的精確度，仔細審核 。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。這樣會讓客戶對我們的信譽 度降低。 (四 )財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進行催款或者提醒。 (六 )發(fā)貨及派車問題。不斷的開發(fā)新品 ，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容 !第四篇：銷售助理工作總結(jié)找汽車銷售員工作 汽車銷售員工作總結(jié)年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。3 臺 。 ****銷量 497 臺較 07年增長 45%(07 年私家車銷售 342 臺 )。工作期間 ***同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻。 二、最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于 XX 年的工作計劃做如下安排： 詳細了解學(xué)習(xí) ****公司的商務(wù)政策， 并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。 增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。 一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。 一、工作報告 在沒有負(fù)責(zé)銷售助理工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。 辦理合同。負(fù)責(zé)提醒售后盡快將維修件修好，整理好及時返還客戶，一般超過 3 天提醒一次。辦理授權(quán)幫 助我更加熟悉公司的運作，學(xué)習(xí)項目的有關(guān)知識。辦理合同前跟業(yè)務(wù)員了解甲方的行業(yè)，何時辦款，付