【正文】 的工作，在 09 年要改正，學(xué)會(huì)自己去找事做。④到每個(gè)月底由各專賣店店長上報(bào)該店的考勤，我用表格的形式進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，此工作過去由前臺(tái)來完成。⑵、非全勤者拿本月 80%的獎(jiǎng)金，并且有事假、病假、遲到、早退的按小時(shí)累計(jì)扣除工資 。⑺、此辦法從 20xx年 2 月 3 日開始執(zhí)行。 現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下： 銷售報(bào)表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況 。 總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 08 年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： (一 )確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總 。 (二 )采購回貨不及時(shí)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。在新年即將到來之時(shí)，將 11 年的銷售工作總結(jié)做如下匯報(bào)： 一、 XX 銷售工作總結(jié)： 銷售情況 ****年銷售 891臺(tái)，各車型銷量分別為富康 331臺(tái) 。 XX 年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動(dòng) 17 次，刊登報(bào)紙硬廣告 34 篇、軟文 4 篇、報(bào)花 56 次、電臺(tái)廣播 1400 多次并組織銷售人員對(duì)已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。 第 8 頁共 19 頁 每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。在此表示深深的謝意。 我每天的工作內(nèi)容主要以辦理合同、維修件登記、郵件的發(fā)送為主。負(fù)責(zé)提醒銷售人員及時(shí)將發(fā)票領(lǐng)走，并進(jìn)行登記，及時(shí)將發(fā)票寄給客戶，堅(jiān)持每一件郵寄件包括貨物都進(jìn)行登記（郵件單號(hào)、發(fā)票號(hào)、發(fā)票金額、郵寄物品類型、數(shù)量、郵件發(fā)送人等明細(xì)）。偶爾會(huì)有交易完成，而我還不知道貨款已落實(shí)的情況，所以 這方 第 10 頁共 19 頁面的整理工作還需加強(qiáng)。 在此，我向公司領(lǐng)導(dǎo)鄭重地提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。 加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集 ?，F(xiàn)將本個(gè)人工作情況總結(jié)匯報(bào)如下： 第 14 頁共 19 頁 一、作為一名助代，明白自己職責(zé)。技術(shù)創(chuàng)新，面體酥脆純凈水制面，零食化口味 。對(duì)這兩個(gè)市場還不十分熟悉，但我會(huì)努力把市場做好，對(duì)破損面及時(shí)下架，度絕過期或臨期面的發(fā)生，提升銷量。 自己的不足就是工作起來不 是很認(rèn)真，希望領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)批評(píng)與指正，以得在以后工作中加以改正。那份工作我只做了四個(gè)月，就給自己找了一個(gè) 第 17 頁共 19 頁冠冕堂皇的理由（我要去實(shí)現(xiàn)自己的理想）就辭職了。按理說，這份工作可以學(xué)到很多，我個(gè)人也對(duì)這份工作很喜歡，但是由于老板開 的工資太低，工作時(shí)間又極不規(guī)律化而辭職。糾結(jié)過后，我做出了去的決定，不好再退出。 方法：眾所周知，學(xué)生時(shí)代的我們成績有好有壞，最主要的原因就是學(xué)習(xí)方法不同造成的，銷售員也是一樣。在 此，我要特地感謝部分的領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的進(jìn)職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提示和指正。依照國盾公司的整體規(guī)劃進(jìn)行運(yùn)作。 二，管理主要工作： 我作為銷售組的一位成員，同時(shí)承當(dāng)了部分內(nèi)部的內(nèi)勤工作。固然還不能夠獨(dú)立處理公司或部分的一些具體項(xiàng)目業(yè)務(wù)，但是我相信這是一個(gè)需要積累的進(jìn)程。 隨著時(shí)間在一點(diǎn)點(diǎn)流逝，玄月份，子夜時(shí)段欄目的內(nèi)容和情勢已確定，到現(xiàn)在與電視臺(tái)合同的簽訂已完成，與智聯(lián)招聘和制作公司的深進(jìn)工作也正在順利進(jìn)行，宣傳工作也在進(jìn)一步跟進(jìn)。在本部分的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每項(xiàng)任務(wù)；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的題目虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷進(jìn)步充實(shí)自己，?？茨鼙M早獨(dú)擋一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。 最后我想談一下銷售員的成功之道，總結(jié)歸納為知識(shí)、方法、經(jīng)驗(yàn)。 今年 7 月初我離開了亞洲知名企業(yè) —— xx 集團(tuán)。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過分依賴于他，而忽視了表現(xiàn)自己舞臺(tái)的存在。 我來自湖南 xxx，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年， 09 年畢業(yè)于 xxx 四中普通高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟(jì)原因，放棄了?？茖W(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。 第 15 頁共 19 頁 及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。校園點(diǎn) 。 二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。 又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集 、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者 ，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。 此致敬禮！ 第二篇：銷售員個(gè)人工作總結(jié) 今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對(duì)外開拓市場，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn) ，我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，較好的完成了本的銷售工作 第 12 頁共 19 頁任務(wù)，現(xiàn)將本工作總結(jié)如下： XX 年銷售情況 XX 年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。 及時(shí)整理當(dāng)天的工作，把第二天要做的事情做好備忘； 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品 知識(shí)的熟悉，以及公司運(yùn)作的熟悉，能更好的協(xié)助銷售同事完成任務(wù)； 分項(xiàng)建立工作電子檔案和客戶電子檔案，便于查詢； 在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班，加強(qiáng)鍛煉，讓自身的能力得到提高，素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高。辦理合同前跟業(yè)務(wù)員了解甲方的行業(yè)，何時(shí)辦款，付款方式、歸還日期以及交貨地點(diǎn)和聯(lián)系人等明細(xì)，并堅(jiān)持要業(yè)務(wù)員在合同上簽字。負(fù)責(zé)提醒售后盡快將維修件修好，整理好及時(shí)返還客戶，一般超過 3 天提醒一次。 一、工作報(bào)告 在沒有負(fù)責(zé)銷售助理工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。 一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。 二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于 XX 年的工作計(jì)劃做如下安排： 詳細(xì)了解學(xué)習(xí) ****公司的商務(wù)政策， 并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。 ****銷量 497 臺(tái)較 07年增長 45%(07 年私家車銷售 342 臺(tái) )。不斷的開發(fā)新品 ，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容 !第四篇：銷售助理工作總結(jié)找汽車銷售員工作 汽車銷售員工作總結(jié)年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。 (四 )財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。 對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行 第 5 頁共 19 頁業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析 。 第三篇：銷售助理年終工作總結(jié) 雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí)。若理由不充分或沒有事先向公司人事部說明原因，則按上述第⑵條辦法辦理 。另外，公司從 XX 年至今已經(jīng)成功地在上海開了 x 家專賣店，將來還要繼續(xù)擴(kuò)大門店的數(shù)目，為給以后門店的擴(kuò)張打下良好的基礎(chǔ)，對(duì)員工進(jìn)行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問題，而其中店長的管理尤為重要，做為專賣店的店長， 他是直接連接公司與各店的橋梁，如果店長不能以身作則，將會(huì)直接影響整個(gè)專賣店的人員管理，針對(duì)目前的情況，現(xiàn)提出以下方案： 方案一：進(jìn)一步完善公司的考勤制度，獎(jiǎng)懲分明，并與薪酬掛鉤。②前臺(tái)、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、 xx 在平時(shí)的工作中對(duì)專賣店人員的工作情況和考勤狀況進(jìn)行監(jiān)督并反饋 。在一期參與了價(jià)格體系的制定， 從中看到了自己知識(shí)面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場的敏感度不夠。到 XX 年 11 月 8 日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪（ vip 增值確認(rèn)書）、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。 最后我想談一下銷售員的成功之道，總結(jié)歸納為知識(shí)、方法、經(jīng)驗(yàn)。 今年 7 月初我離開了亞洲知名企業(yè) —— xx 集團(tuán)。然而后者我做的很不到位，原因是老板在的緣故，過分依賴于他，而忽視了表現(xiàn)自己舞臺(tái)的存在。 我來自湖南 xxx，是典型的生于農(nóng)村長于農(nóng)村的青年， 09 年畢業(yè)于 xxx 四中普通高中，由于高考的失利和家庭經(jīng)濟(jì)原因，放棄了專科學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。 第 15 頁共 19 頁 及時(shí)與客戶溝通，進(jìn)一步增加客情。校園點(diǎn) 。 二、執(zhí)行公司的各項(xiàng)促銷計(jì)劃。 又是一年末，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多。銷售部密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。 此致敬禮！ 第二篇：銷售員個(gè)人工作總結(jié) 今年是我公司的關(guān)鍵一年，也是在這一年里，我們努力抓好公司各工作，對(duì)外開拓市場，對(duì)內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向，面對(duì)今年全球性金融危機(jī)的挑戰(zhàn)，我們銷售部全體人員團(tuán)結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作 第 12 頁共 19 頁任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下： XX 年銷售情況 XX 年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁 牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。 及時(shí)整理當(dāng)天的工作，把第二天要做的事情做好備忘； 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，以及公司運(yùn)作的熟悉，能更好的協(xié)助銷售同事完成任務(wù)； 分項(xiàng)建立工作電子檔案和客戶電子檔案，便于查詢； 在業(yè)余時(shí)間報(bào)讀一些培訓(xùn)班，加強(qiáng)鍛煉，讓自身的能力得到提高，素質(zhì)也能夠進(jìn)一步提高。辦理合同前跟業(yè)務(wù)員了解甲方的行業(yè)，何時(shí)辦款，付款方式、歸還日期以及交貨地點(diǎn)和聯(lián)系人等明細(xì)，并堅(jiān)持要業(yè)務(wù)員在合同上簽字。負(fù)責(zé)提醒售后盡快將維修件修好，整理好及時(shí)返還客戶，一般超過 3 天提醒一次。 一、工作報(bào)告 在沒有負(fù)責(zé)銷售助理工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。 一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。 二、最近一段時(shí)間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)?，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于 XX 年的工作計(jì)劃做如下安排： 詳細(xì)了解學(xué)習(xí) ****公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。 ****銷量 497 臺(tái)較 07年增長 45%(07 年私家車銷售 342 臺(tái) )。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容 !第四篇：銷售助理工作總結(jié)找汽車銷售員工作 汽車銷售員工作總結(jié)年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。 (四 )財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。雖然 庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。 對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行 第 5 頁共 19 頁業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析 。 第三篇：銷售助理年終工作總結(jié) 雖然銷售情況不錯(cuò)，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時(shí) 。若理由不充分或沒有事先向公司人事部說明原因，則按上述第⑵條辦法辦理 。另外，公司從 XX 年至今已經(jīng)成功地在上海開了 x 家專賣店，將來還要繼續(xù)擴(kuò)大門店的數(shù)目，為給以后門店的擴(kuò)張打下良好的基礎(chǔ)，對(duì)員工進(jìn)行有效地日常管理已經(jīng)成為不容忽視的問題，而其中店長的管理尤為重要，做為專賣店的店長，他是直接連接公司與各店的橋梁，如果店長不能以身作則，將會(huì)直接影響整個(gè)專賣店的人員管理，針對(duì)目前的情況，現(xiàn)提出以下方案： 方案一：進(jìn)一步完善公司的考勤制度，獎(jiǎng)懲分明，并與薪酬掛鉤 。②前臺(tái)、業(yè)務(wù)部、督導(dǎo)、 xx 在平時(shí)的工作中對(duì)專賣店人員的工作情況和考勤狀況進(jìn)行監(jiān)督并反饋 。在一期參與了價(jià)格體系的制定，從中看到了自己知識(shí)面的不足之處；戶型更改的過程也明白了自己對(duì)市場的敏感度不夠。到 XX 年 11 月 8 日選房活動(dòng)后，對(duì)已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪（ vip 增值確認(rèn)書）、款申請(qǐng)書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號(hào)進(jìn)行分區(qū)。經(jīng)過所有銷售部工作人