【正文】 汽車市場品牌很多；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)，良好的與客戶溝通、從 問題中總結(jié)出來的不足之處，而且保持了他的穩(wěn)定性，那你完蛋了，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績，給自己一些好的激勵和獎勵計(jì)劃 —— 如果達(dá)到哪些目標(biāo)，我們大 客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例、你要給自己添一些什么硬件設(shè)施等等，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精。 條理要清楚。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。 三、不足 這月最大的不足就是時間管理，由于自己與顧客的溝通技巧欠佳，在溝通時間上把握得不夠好，導(dǎo)致我經(jīng)常加班。我希望在以后的工作中，自己能不斷學(xué)習(xí)，也能幫助其他同事。5 月銷售工作總結(jié)范文大全 第一篇： 5 月銷售工作總結(jié) XX 年 5 月銷售工作總結(jié)范文 XX 年 5 月是我在 xx 做銷售的第八個月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極，總體感覺不錯。 二、進(jìn)步 不怕被客戶拒絕，與客戶的溝通能力增強(qiáng)。雖然人們常說勤能補(bǔ)拙，但我希望自己能在工作時間內(nèi)把一些工作處理完，這是我下月要重點(diǎn)攻克的難題。 一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假，這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。總結(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績，以至于把工作做的更好，形勢是嚴(yán)峻的。 最后，但面對采購數(shù)量比較多時。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，提高自己，面對小型的客戶，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn)。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，加上我們 的銷售人員的靈活性，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢、出現(xiàn)了什 么問題 —— 從問題總結(jié)出來有哪些是做得不足的，一邊摸索市場。目的在于吸取教訓(xùn)，新的一年如何來學(xué)習(xí)。 3。 四． 2021年工作計(jì)劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，每日、培養(yǎng)銷售人 員發(fā)現(xiàn)問題，以至于引起一連串的不良反應(yīng)，工作局面混亂等各種不良的后果，到公司之后，對于一 些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法、從以上案例中總結(jié)得到的好的經(jīng)驗(yàn) 三。銷售人員在與客戶溝通的過程中。最好通過不同的形式，聽取各方面的意見，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來，同各方面的干部、群眾商量。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的?？偨Y(jié)中的題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊?，該略的要略?2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀：各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況：數(shù)量、品種、日期 。(6)市場題匯報(bào)：當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷返利的兌現(xiàn)，市場費(fèi)用的申請，其他需要公司支持的事項(xiàng)。 我們的產(chǎn)品是西藥，價格便宜，能與其它中成藥聯(lián)合使用 .于是我便做其它中成藥促銷員的工作，送點(diǎn)小禮品什么的，讓她們在介紹自己的品種時搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合用藥 . 成績：主打產(chǎn)品銷量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的 150%以上，全公司該產(chǎn)品銷量排名第二 .其它產(chǎn)品的銷量也有了不同程度的上升 . 5 月份：失敗，一個新的起點(diǎn) 在上個月的銷量增長的刺激下，正當(dāng)我在滿懷信心打算再創(chuàng)高峰時，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門店里的貨都塞得滿滿的 .原來，雖然當(dāng)時的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自覺地在月底時使用了壓貨的技 能，卻沒能很好地銷出去，以至現(xiàn)在終端這么多貨 .沒辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員的工作，店員教育，做陳列 .但同時也對自己上個月的壓貨做了個人總結(jié)：壓貨對短期的銷量沖刺有一定的幫助，但卻會影響到后面的銷售 . 成績：由于受到上月存貨的影響，本月銷量只有 800 左右，完成指標(biāo)的 60%而已 .但兩個月的平均銷量還是有所上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N量的技巧 . 6 月份：去做，而不是去討論 由于 6 月份的銷量統(tǒng)計(jì)還沒出來，經(jīng)理按 5 月份的銷量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分， 我開始做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來的 100 家減少到 60 家 .我的指標(biāo)卻無可避免的大幅度增長，達(dá)到以前的 %200%.但是，積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷出去了，我卻有信心完成 . 就在其他人都在抱怨指標(biāo)太高，無法完成時，我根據(jù)我的 60 家藥店的大小分別給它們下達(dá)了它們絕對有可能完成的任務(wù)，然后再根據(jù)月底的完成情況，把沒完成任務(wù)的藥店的量轉(zhuǎn)交給超額完成任務(wù)的藥店，最后再適當(dāng)?shù)膲毫它c(diǎn)貨，就這樣，指標(biāo)完成了 . 成績：全公司能完成任務(wù)的三人里的一個，在別人討論指標(biāo)是否太高的時候，我選 擇了去做，所以，我有了不同于別人的成績 . 7 月份： OTC 三要素，缺一不可 在完成了上個月的任務(wù)后，我的終端不可避免的有一部分存貨，幸好我從 6 月份已經(jīng)開始注意到 OTC 三要素 (客情、陳列、店員教育 )的同等重要性，在每個方面都盡量做足功夫，我的存貨也在短期內(nèi)銷出 .然后，還是按上個月的方法，把指標(biāo)分解到每個藥店上，于是，我再一次的完成了任務(wù) .而上個月同樣能完成任務(wù)的兩位同事，卻由于沒有計(jì)劃地壓貨，獲得了和我 6 月份相似的成績 . 成績：首次成為公司月銷售冠軍，而且是全公司唯一