4s汽車銷售年度工作總結(jié)xx★-wenkub
2023-04-06 18:07:41 本頁面
【正文】 了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到 !我明年的個人目標(biāo)是 400 萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車 (4 萬 ~7萬 )!一定要買車，自己還要有 5 萬元的資金 ! 我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗 !加油！ 第二篇： 4S汽車銷售工作總結(jié)及計劃 4S 汽車銷售工作總結(jié)及計劃 在繁忙的工作中，不知不覺的又迎來了新的一年，回顧自己走過的這一年，真的是收獲頗多，感慨萬千，意猶未盡 ! xx 年是我跨入汽車銷售的第一年，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。 ，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 ，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破 !為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下： 三個大部分： ，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差 70 多萬，心里真是不好受，對自己做個檢討，對今年的所有事情，做個歸納。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議 。 售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作 。同時和生產(chǎn)部 等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。在市場上樹立了良好的品牌形象 ，從而帶動了我 **公司的專用汽車銷售量。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷 。現(xiàn)將 XX 年工作總結(jié)如下： 針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在 XX 年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入 價格戰(zhàn) 的誤區(qū)。根據(jù) 11 年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。 對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測 當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性 。建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。 在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計劃，做好個人工作總結(jié)報告，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。 ，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生 !沒有達(dá)到預(yù)期效果 ! .不能做到堅持到最后，特別是最近今年四至八 月份，拜訪量特別不理想 ! ，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。 。 ，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 ，但不能太低三下四。 ，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的 !我是獨一無二的 !”。 xx 年初，我做出了一個人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作，選擇了汽車銷售的工作。我明白繼續(xù)這樣下去，對公司和自己都不公平，所以我選擇了離開。從 xx 年 03 月 14 日到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我尋找到了自己想要的工作，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實 ! 說了那么多自己內(nèi)心的感受，還是來總結(jié)下這一年的工作情況。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。 在車市火爆的 xx 年，上海大眾以萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍，申蓉大眾也以 6000 臺的成績?nèi)〉萌珖N量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲 !從 09 年 05 月至今，我銷售了近一百臺新車，基本上完成了全年的任務(wù)指標(biāo)，特別是在 xx 年 11 月完成了單月銷售 20 臺的一 個里程碑。我喜歡大眾品牌，堅信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品 。 1，在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要 求退車。也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。其中主要包括了每日工作安排，時間規(guī)劃，團(tuán)隊協(xié)作等。還記得在復(fù)試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候，我毫不猶豫的說，“銷售經(jīng)理” !現(xiàn)在想起來確實蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問 難的多了，需要具備的能力也更多。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。 現(xiàn)在嘉興汽車銷
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