【正文】 最應(yīng)該反省的 是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。在工作遇到困難而我的思路又不對(duì)的時(shí)候，您會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。根椐一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原則，我對(duì)個(gè)人工作總結(jié)作如下報(bào)告： 一、兩個(gè)感謝 首先要感謝的是您對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持。 20__年是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力在新的一年中將工作做到最好，為公司的發(fā)展盡一份力，讓自己成為一名優(yōu)秀的員工。周轉(zhuǎn)材料應(yīng)由隊(duì)或項(xiàng)目部統(tǒng)一管理，及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對(duì)于手持小型周轉(zhuǎn)材料列戶到人，以損換新對(duì)丟失或保護(hù)不善給予照價(jià)賠償。它是直接供料、控制用料的依據(jù)，是項(xiàng)目材料計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)，所以要求全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。材料計(jì)劃可根據(jù)其資料和作用分為：材料需要計(jì)劃即供應(yīng)計(jì)劃、采購計(jì)劃和節(jié)約計(jì)劃。 大宗材料和三材一律由現(xiàn)場(chǎng)收料員、工種施工員和班組長共同驗(yàn)收，做好試驗(yàn)并建立臺(tái)帳，其它材料由保管員驗(yàn)收入庫。 二、把好材料采購關(guān)。 2020鋼材銷售工作總結(jié)范本三 時(shí)間一晃而過，彈指之間， 20__年已經(jīng)接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同時(shí)的悉心關(guān)懷指導(dǎo)下，透過自身的不懈努力，在工作中取得了必須的成績(jī)，但也存在諸多的不足。 ，鋼廠一直在積極擴(kuò)大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。 下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式，社會(huì)庫存量得到了有效控制，連續(xù) 4 個(gè)月以上保持在低位。 、價(jià)格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍 上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場(chǎng)進(jìn)入低水平同質(zhì)化競(jìng) 爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 占有一席之地。在此期間主要是針對(duì)汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。_blank39。此外，還要廣泛了解整個(gè)國際機(jī)械部件制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，為公司走在市場(chǎng)的前沿及時(shí)提供信息援助。 在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，新員工很快了 解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。下面就是給大家?guī)淼?2020 鋼材銷售工作總結(jié)范本，希望能幫助到大家 ! 2020鋼材銷售工作總結(jié)范本一 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連 __機(jī)械有限公司的每一名員工，我們深深感到 __公司之蓬勃發(fā)展的熱氣， __人之拼搏的精神。 __同志擔(dān)任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對(duì)外對(duì)內(nèi)的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，新員工已成為公司 合 格 的 銷售 ?ahref=39。?/p 雖然國際外匯市場(chǎng)起伏動(dòng)蕩，公司于 __年與迪爾公司， TMA 公司，WCII 公司等進(jìn)一步加強(qiáng)合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動(dòng)。經(jīng)過之前對(duì)技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評(píng)估，并就部分樣件得到了客戶的認(rèn)可，預(yù)計(jì)在以后的時(shí)間里，盡快爭(zhēng)取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點(diǎn)起到關(guān)鍵作用。 2020鋼材銷售工作總結(jié)范本二 20__年對(duì)于 __流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗(yàn)的一年。其中一級(jí)代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級(jí)鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多。與此同時(shí)，冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在 4季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺(tái)，鋼貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險(xiǎn)性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對(duì)比。因此，轉(zhuǎn)變營銷思路、實(shí)施差異化營銷模式是勢(shì)在所驅(qū)，需創(chuàng)新銷售渠道、走出自己的特色 ?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將本人任材料員一職以來，在工程材料采購、供應(yīng)方面的工作粗淺的總結(jié)如下： 一、采購人員務(wù)必做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市場(chǎng)行情，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 要建立以領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)，由財(cái)務(wù)、倉庫及采購人員組織的審查小組，嚴(yán)格審查材料采購合同，對(duì)采購物資實(shí)行“三比較”的辦法，即比材料質(zhì) 量、比運(yùn)距，堅(jiān)持“質(zhì)量擇優(yōu)而選、價(jià)格擇廉而買、路途擇近而運(yùn)”的原則，增加材料管理的嚴(yán)肅性和透明度。報(bào)支發(fā)票時(shí)，發(fā)票、驗(yàn)收單和各種小票務(wù)必簽章齊全、手續(xù)完備，先由材料會(huì)計(jì)審核而后由領(lǐng)導(dǎo)審批。 工程項(xiàng)目開工前或開工后 15 天內(nèi)務(wù)必拿出整個(gè)項(xiàng)目的材料用量計(jì)劃，并根據(jù)施工生產(chǎn)計(jì)劃編制季度、月度材料計(jì)劃。 五、加強(qiáng)周轉(zhuǎn)材料管理，提高利用率。 在工作中，我一向嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)。 2020鋼材銷售工作總結(jié)范本四 我自 __年 __月 __日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責(zé)和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導(dǎo)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨(dú)自操作的最寬松的環(huán)境。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，您很少以領(lǐng)導(dǎo)者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火，對(duì)同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。自以為是的認(rèn)為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達(dá)到極限。 對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)，對(duì)其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風(fēng)險(xiǎn)的問題。對(duì)老客戶依賴性太強(qiáng)的直接后果就是希望對(duì)其放量至無限大，以增大資金回籠風(fēng)險(xiǎn)作為代價(jià)提高業(yè)績(jī)，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風(fēng)險(xiǎn)的個(gè)人行為。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應(yīng)商和客戶，我會(huì)輕信他們。這都會(huì)造成公司一定程度的損失。總覺得沒什么好思考的。以接近 100 元 /噸的利潤作為銷售目的，以 20 萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。疏于對(duì)客戶進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解。僅憑著自己對(duì)客戶信用和資金實(shí)力的猜測(cè)和估計(jì)，遠(yuǎn)不足以成為放量的依據(jù)。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。沒有把握主動(dòng)權(quán)及時(shí)采取有效的法律措施，這是遇到問題時(shí)，處理過程中的重大失誤?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個(gè)人業(yè)績(jī)令我本人感到汗顏。 回顧一年來的實(shí)際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn) ：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過高，自我期望值過高，在制定目標(biāo)之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化、資源狀況等方面的因素。 綜上所述，我在 20__年的工作業(yè)績(jī)微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些 重大失誤、失職和存在許多嚴(yán)重和必須重視的問題令我反思深省。 如經(jīng)乙方驗(yàn)收有質(zhì)量問題，乙方在合理期限內(nèi)有權(quán)根據(jù)具體情況要求甲方降價(jià)， 換貨，退貨，一切損失由甲方承擔(dān) . ：本合同單價(jià)為甲方倉庫含稅交貨價(jià)，運(yùn)雜費(fèi)由乙方承擔(dān) . ：期限：乙方預(yù)付合同貨款 10%，余款提貨前付清 .款到提貨，按實(shí)發(fā) 數(shù)量結(jié)算 . ，方式，期限：漢鋼貨場(chǎng)，交貨期 8月 31日前交清 . ，損耗計(jì)算：按通用方式包裝，按理論計(jì)重 . ：按《合同法》有關(guān)規(guī)定辦理 . ：由合同簽約地法院裁決 . ：本合同自簽約日生效，有效期半年 . ，以雙方應(yīng)誠信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。 銷售部的新員工，剛到連美時(shí)，對(duì)機(jī)械制造方面 的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。在此期間主要是針對(duì)汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新 的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地 第四篇： 2020銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范本（大全） 寫好工作總結(jié)是一個(gè)很好的習(xí)慣，也是一個(gè)職業(yè)工作人應(yīng)該具備的工作素養(yǎng)，那么銷售業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)應(yīng)該怎么寫 ?下面就是給大家?guī)淼?2020銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范本，希望能幫助到大家 ! 2020銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范本一 一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)在公司工作了將近半年多了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。 進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，任何一個(gè)人都應(yīng)該熟悉該行業(yè)的知識(shí)。(功放 )amp。應(yīng)該在今后的日子里不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。只有在時(shí)間的流逝中將自己的缺點(diǎn)慢慢的糾正過來，不斷的進(jìn)行總結(jié)與改進(jìn)，提高自身素質(zhì)。 在這段日子中，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對(duì)我的悉心指導(dǎo)，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定 會(huì)以積極主動(dòng)，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。除東莞裕豐貨款尚有 130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。 其次是感謝您把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。 二、幾點(diǎn)不足 首先是為人的不足。學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。在工作比較順利、到達(dá)個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候，我 的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。當(dāng)時(shí)滿心里想的全是事情的嚴(yán)重性和后果的不確定性。放下得失，平淡的對(duì)待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的 人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。這樣的做法給公司帶來極大的資金風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對(duì)已經(jīng)做開的客戶依靠性太強(qiáng)。賒銷本身就存在風(fēng)險(xiǎn)，而把風(fēng)險(xiǎn)控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永久放在首位才是工作的重中之重。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致公司對(duì)市場(chǎng)的決定可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致嚴(yán)重失誤。很多時(shí)候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，務(wù)必思考很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確決定客戶的真實(shí)狀況。 失誤一：在 8 月份的銷售中，我對(duì)東莞裕豐的銷售量到達(dá)操作以來的最高，貨款也像前幾個(gè)月一樣，雖然有拖延，但拖延的時(shí)間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。 失誤二：東莞裕豐