【正文】 前期電話預約的情況制定一份短期的出差計劃(5 月 24 號至 6 月 5號 )，其中包括具體時間安排和拜訪哪幾家客戶，拜訪目的以及期望取得怎樣的效果。區(qū)域經(jīng)理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品 (如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等 )。 3)辦事處的前期籌備工作 (5 月 12—— 14 日 ) 區(qū)域經(jīng)理應該在 5月 11號出發(fā)去 上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：一，環(huán)境安全、交通便利 。其次，營銷人員會轉(zhuǎn)問隱喻性問題 (implicationquestions)使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。5 萬 )，開發(fā)大、中型專業(yè)客戶 (終端 )13 家以上 (銷售定額 720 萬，每人每月 30 萬 )，開發(fā)經(jīng)銷商 4 家 (銷售定額 192 萬，每家 每月 8 萬 )。 個人銷售工作計劃 2 20__年下半年區(qū)域市場銷售工作計劃 — 銷售工作計劃 一、公司現(xiàn)狀分析 金立基公司從 1996 年進入粘合劑行業(yè)，經(jīng)過 10 多年的發(fā)展，已經(jīng)在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績， 但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值 。 ，力爭上半年在引進技術(shù)開發(fā)人員 35 人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù) 。 。 ，在總公司的指導下，完成下達的開發(fā)任務 。 二、年度目標： 2500萬元。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。公司在總結(jié) 20__年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞 20__年度總公司目標，堅持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深 的影響。 10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成 ?到 ?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。 8：自信是非常重要的。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 四 。 二 。其中的滋味真是一句話難以形容。 ，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。 ，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 ，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。 ，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。考慮 __市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 ，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。 ，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。 ，制定出月計劃和周計劃。個人銷售工作計劃 20XX五篇 第一篇：個人銷售工作計劃 2020 個人銷售工作計劃有哪些 ?通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。 二、銷售工作具體量化任務制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。 ，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 ，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。 ，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 ，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn) 品，不斷提高自己的能力。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。今年的 39。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 以上就是我 20__年工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。 一、市場的開發(fā)： 創(chuàng)新求實、開拓國內(nèi)市場。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。利潤： 100150萬元 。 事宜。全國分 78 區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明 。 ，提高經(jīng)濟效益： ①財務銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。 ③產(chǎn)品開發(fā)費用管理。而據(jù)不完全統(tǒng)計整個廣東省生產(chǎn)同類產(chǎn)品的廠家不下 500 家，而膠水行業(yè)是一個技術(shù)門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經(jīng)呈現(xiàn)一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。充分利用行業(yè)內(nèi)大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。 其中尤為重要的是 5 月 15 號至 6月底這一個半月的時間。區(qū)域一旦劃定短期內(nèi)將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經(jīng)理批準方可。 2。 4。二，價格實惠 。 4)客戶資料的收集以及電話預約 (5 月 15—— 22 日 ) 區(qū)經(jīng)理及營銷人員通過網(wǎng)絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶 (彩印廠、 禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等 )，務必在三天時間里找到 200 個準客戶的地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等相關(guān)資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯(lián)系跟進。業(yè)務員將各自出差報告呈交區(qū)域經(jīng)理整理匯總后提交營銷經(jīng)理，獲批后方可出差。 d、隨時接受區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督和指導。 d、每周日之前將本區(qū)域市場以及營銷隊伍的情況匯總報告給營銷經(jīng)理以及銷售總監(jiān)。 門店面積在 30 平米到 40 平米之間，倉庫面積在 80 平米左右。 b、用量小但是可以很快出單，此類客戶放在第二位重點跟進。 對第 a、 b 類客戶通過電話方式 (至少兩天一次電話 )保持密切聯(lián)系，隨時了解客戶動態(tài)，把握銷售機會，同時為第二 次出差拜訪做好準備。并和我司產(chǎn)品進行對比，發(fā)現(xiàn)我們的差異在那里，找到我們的優(yōu)勢地方和競爭對手的劣勢地方進行攻擊，“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。 7)第二次出差 (6月 10 日至 30日 ) 通過對以上的一整套業(yè)務流程的培訓與練習，相信每個業(yè)務員對接下 來的市場開發(fā)工作有了一定的明確思路。這個過程中營銷人員必須全程參與并保證所有狀況都在自己掌握之中，因為第一次合作是能否形成將來穩(wěn)定合作關(guān)系的一個關(guān)鍵，對客戶提出的超出自己能力范圍的要求必須及時與區(qū)經(jīng)理進行溝通請示，必要時客戶請區(qū)經(jīng)理進行協(xié)助。您代理的是一大品牌家具，價位屬中高檔，其消費群體必然有可觀的收入和一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)。很多新婚夫婦仍然是主要的購買力量。 明確宣傳對象，盡可能縮小范圍，不但會降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準度。宣傳口號，我推薦的是“家具，打造高品質(zhì)生活”，定位是追求高品質(zhì)生活的高收入人群。 個人銷售工作計劃 4 我到 ___公司主要負責 電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的工作一年來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。其次也是最重要的部分 培養(yǎng)意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng) 。業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。打字復印 。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。 二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站 。 20__年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站 。無線網(wǎng)絡工程。多功能電子教室、多媒體會議室___萬元 。在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服 務部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。 從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品 (檔次 )向上走，渠道向下移 (通路精耕和深度分銷 )，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。 實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商直接運作末端市場。 三、銷售目標。 權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。 促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。提出了“ 5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。 團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。 六、費用預算。 李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。 整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。 就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。 客戶管理。造成時間，資金 上的浪費。以下是我對 2020年銷售工作的一個計劃。再者，爭取預約上門拜訪，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本。 利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進行電話拜訪，然后爭取預約上門拜訪。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己 更有信心去銷售。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃。 銷售個人工作計劃范文篇三 對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局