【正文】 與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展 。 (四 )、采取多種促銷方式，分時(shí)段促銷提升銷售 。 員工主動(dòng)服務(wù)意識需進(jìn)一步強(qiáng)化。 部門定期利用晨會對員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問題并及時(shí)整改。 加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜 5 月份部門在做好銷售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。部門在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表揚(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。如金 蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷效果較好，縮小了實(shí)際銷售與保底任務(wù)間的差距。 加大活 動(dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì) 。 很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了 ****%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒供應(yīng)新款，銷售下降較大 。其中男裝銷售完成去年同期的 ****%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降 ****%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購較少，主要依托零售，高端貨品銷售受影響 。男裝中島同期下降 ****%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢影響銷售。第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅 ****%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶外。端午節(jié)期間聯(lián)系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動(dòng)，銷售近萬元 。 端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對應(yīng)三樓經(jīng)營品項(xiàng)推出了有針對性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專題，取得了較好的銷售業(yè)績，母親節(jié)及父親節(jié)銷售分別增長 ****%、 ****%。 二、管理工作 強(qiáng)化服務(wù)措施，部門服務(wù)水平顯著提高 服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷售。做到天天有暗訪，次日晨會通報(bào)。在部門內(nèi)開展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對查出的問題自己先整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問題，積極配合整改，安全第一。 四、綜上所述 ****年下半年部門將重點(diǎn)從以下及各方面開展工作 (一 )、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作 。 有針對性的聯(lián)系大型特賣活動(dòng)，如百麗五大品牌、 BOSS 休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等 。 部門將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷售業(yè)績不好的，要及時(shí)跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。 一、經(jīng)營 業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。全年引進(jìn)新渠道 1XX 個(gè)，淘汰品牌 123 個(gè)，調(diào)整率達(dá) 70%以上。 擴(kuò)銷增利企劃先行。 三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。 09 年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題： 問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。 問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 二、準(zhǔn)確把握市場定位，實(shí)施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂 實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為 09 年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。 兩個(gè)工程兩手齊抓。 二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然 XX 年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。共進(jìn)行了 900 多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。 XX 年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。 三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地 向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。 六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰 或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。范┆文網(wǎng) )整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。 銷售上半年工作總結(jié)范文一： 總結(jié)半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， XX 年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： (一 )確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯 總 。 (五 )客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。 (二 )采購回貨不及時(shí)。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后 在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們 追求高品質(zhì) 的信念是非常不吻合的。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。 總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。草根工業(yè) 發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)3500 多家，消費(fèi)人群近 30 萬人，日客流量 5 萬人，社會消費(fèi)品日銷售額達(dá) 700 萬元。在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費(fèi)需求偏向低消費(fèi)，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價(jià)格獲取同樣的效用，當(dāng)然，年輕的消費(fèi)群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣 。越有錢的人在服裝方面的消費(fèi)會越多 的觀念與實(shí)際情況并不相符，反