【正文】 漲價再打折 門套就是通常我們俗稱的門框，是指設(shè)在門四周的裝飾造型，它承受著整個木門的重量，并可以和整體裝修風格相呼應(yīng)。門框含前后兩面，以周長計算 。實際上這些標價也有不同，有的是單門扇的價格，有的是整套門的價格 (包含門套 )。 現(xiàn)如今，盡管國家標準明文規(guī)定所有的木門產(chǎn)品名稱需按要求按照學名來規(guī) 第 4 頁共 31 頁范使用，但現(xiàn)階段行業(yè)內(nèi)還存在掛羊頭賣狗肉的行為，甚至還出現(xiàn)了使用與名貴木材木紋、顏色相近的低檔木種冒充高檔名貴木種銷售的現(xiàn)象。 23zx《木質(zhì)門》標準是 XX 年 3 月 7 日發(fā)布， XX 年 8 月 1 日開始正式實施的。 類別標示不規(guī)范 根據(jù)中華人民共和國國家發(fā)展和改革委員會發(fā)布的《木質(zhì)門》標準，木質(zhì)門根據(jù)材質(zhì)的不同分為三種，分別是全實木榫拼門、實木復合門和夾板模壓空心門。交給自己的任務(wù)，按時按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。別渾渾噩噩的，領(lǐng)導讓你做什么就只做什么，什么也不想。 。我衷心的感謝門市部同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今后我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規(guī)律。 在本次實習的兩個月里，我深深體會到團隊合作的重要性，并勇于展現(xiàn)自我。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環(huán)境。 轉(zhuǎn)眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成為我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業(yè)的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業(yè)工作實習之戰(zhàn)的號令卻早已打響，宣告了我們不能在象往常那樣過著三點一線的校園生活了。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。所謂“工欲善其事必先利其器” ,使用竹竿貼底圍 ,想要貼出好的效果 ,最先要做的就是對竹竿的加工。 二、要善于尋找方法。 從這次實習中我總結(jié)出了幾點，例如： 一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話?；叵肫疬@六個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付 新的人際關(guān)系，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這六個月來真可以用艱辛來形容了。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準備：如儀容儀表 (統(tǒng)一制服 )，男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。 讓 電話變得有意義 任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準備，盡量全面的收集潛在客戶的資料。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片，一直 45 分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了 50 分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店 (來電 )還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。處理一項工作 ,如果不講究條理 ,一定會讓你的工作手忙腳亂 ,效率低下 . 其實 ,其他工作也是一樣 ,講究條理能讓你事半功倍 ,記得曾 經(jīng)在美國電視領(lǐng)域頗有成就的一個人說過 ,事情在有緊急性和重要性之分時 ,如果按條理分清主次 ,在逐一處理 ,那么你會覺得工作是那么輕松 ,養(yǎng)成講究條理的好習慣 ,能讓我們在工作中更加收益匪淺 . 后記 在這一段時間的實踐生活中 ,凡事多觀察 ,多留意 .工作讓我學會很多 ,懂得了很多 ,雖然時間不長 ,但是他將為我以后的人生產(chǎn)生積極的作用 ,也將是我以后永久的回憶。一個人的力量畢竟是小的，團隊的力量才是強大的，我們要相信這點，好好的處理人際關(guān)系，良好的關(guān)系網(wǎng)也是以后發(fā)展的必要準備。 三、在實習工作中要積極主動。 回想在汽車銷售公司實習時的點點滴滴，一個暑假的實習經(jīng)歷教會了我很多東西，都是書本上學不到的東西，對我以后的人生路有積極的意義。 銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。 對顧客的準備。 專業(yè)知識的準備。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。親愛的讀者，為您準備了一些銷售實習工作總結(jié)，請笑納 ! 銷售實習工作總結(jié) 1 在 ____服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生 .于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條： 精神狀態(tài)的準備。 身體的準備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣 32 號是小號， 34 號是中號， 36 號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。 銷售實習工作總結(jié) 2 對于一名即將畢業(yè)的大學生來說，實習是非常有必要的，它是我們學生生涯以來的最后一堂課。 實習期間的感觸很深，總的來說就是要認認真真的做事，做人低調(diào)勤奮，對自己負責，對工作負責，在汽車銷售公司實習讓我明白了很多，下面就說說我實習期間的心得體會： 一、在復雜的社會環(huán)境下，我們要堅持做自己，保持真我 如今的社 會很復雜，什么樣的人都有，對于剛出社會的大學生來說，很容易隨波逐流，這樣是很不好的，在汽車銷售公司實習時，看見很多同事因為一些銷售額明爭暗斗的，看起來很假，這些都是我無力改變的，我能做的就是堅持自己，不要有樣學樣，這樣我們的人生才更有意義。 作為一個初到汽車銷售公司實習的大學生，在新的環(huán)境下，做事要勤快，要積極主動，因為我們只是一個實習生，沒有任何的社會閱歷和工作經(jīng)驗，俗話說的好“勤能補拙”，所以我們只有在實習工作中積極主動，勤奮好學，讓自己盡可能的進步。 銷售實習工作總結(jié) 3 光陰如箭 ,歲月如歌 ,轉(zhuǎn)眼間 ,我們便迎來了新的一年 .回顧過去 ,我們有六月高考期間的那份甘苦 ,更有九月時邁入大學校門時的那份欣喜若狂 ,算起來 ,可真謂是甘甜盡有 .雖然歲月總是不饒人 ,但聰慧的我們總會緊緊地抓住時間 ,積極地充當時間的主人 ,所以在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學們留下的光輝足跡?? 面對寒假 ,我們身擔重任 ,需積極響應(yīng)學院的號召及思想 ,積極地投身到社會實踐中去 .當我背著沉重的包袱回家時 ,總是有兩種思想在掙扎著 ,一是回家?guī)兔Φ酿I意愿 ,二是投入社會 ,感受社會實踐的那份甘甜 . 幾經(jīng)徘徊 ,有一種力量在鼓動著自己果斷地作出了決擇 ,選擇回家?guī)兔Φ穆??原因很簡單 ,那便是留給我們最初的感動 ,家人的忙碌 ,父母的付出 . 的確 ,他們的那份付出是無私的 ,偉大的 .從而在更深層次而言 ,作為一名中華兒女 ,我們更要留住那份拳拳的赤子之心 ,并將之宏揚 ,因為他們是我們中國的文化精髓的一部分 ,對我們 而言 ,那樣做更是一份深沉的責任 . 在此家里也是搞服裝生意的 ,在幫忙之余能夠?qū)W習的地方也是較多的 ,正所謂 :”小生活 ,大道理” .而且我還是帶著一份感恩的心而來 ,牢牢地記住 ,滴水之恩 ,涌拳相報的道理 . 一份感恩的情 ,一顆學習的心 ,讓我投入到家里面這門小經(jīng)營當中 ,這次雖然不是真正意義上的社會實踐 ,但我在這次實踐中收獲的是一段快樂而又難忘的時光 ,我不僅從母親 ,顧客身上學習到了很多東西 ,更重要的是 ,我在這短短的時間里 ,體會到通往社會之路的幾點 : 第一點真誠 您可以偽裝你的面孔 ,但絕不可以 忽視真誠的力量 .從商有從商的原則 ,對待客人我們即要真誠 ,更要遵循顧客至上的準則 .你的一席微笑 ,一瞥眼神 ,都會有意無意地觸動到顧客的敏感度 .與人為善 ,擇善而從 。 銷售實習工作總結(jié) 4 一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。 汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在 1976 年內(nèi)銷售 1452 輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。 有計劃的開發(fā)客戶 有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高 銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復 5 人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這 5 個人分別代表 5 個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。準備好相關(guān)車型資料、報價、合同、收據(jù)、計算器、及簽字筆、最好不要安排在午休以后。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心，也讓我從中得到了深刻的認識。 每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。解決問題有很多種方法 ,而最終只會有一種方法被我們采納使用 ,而尋找出最有效 ,最適合的方法至關(guān)重要。竹竿的長度、粗細、硬度 ,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺 ,都影響著貼出底圍的效果。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常 ?經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。 對于實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！但由于各種原因最終把畢業(yè)工作實習的地點落實到了厚街夾板市場。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴于律己。自從來到這里，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖儯蠲黠@的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學完了再干，現(xiàn)在是邊干邊學。 總之，給予我們機會，從各方面為我們?nèi)趨R知識，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認為這種改變是質(zhì)的飛躍。 在這個月的實習中我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識 ,打開了視野，增長了見識。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。有了經(jīng)驗要總結(jié)，犯了錯誤要自我批評。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。全實木榫拼門是以鋸材加工制成的門，簡稱全木門。標準發(fā)布至今已有 7 年的時間，在木門行業(yè)中有相當?shù)陌l(fā)行量和權(quán)威性。因此，消費者在購買實木門時對認清木種有一定難度。某些商家為了吸引消費會故意用低價的單門扇來做廣告，其實有的木門整套算下來可能是標價的兩倍不止。木線是包在門框周圍與墻壁的結(jié)合部分，按米計價。據(jù)了解，市場上雙面實木復合門套價格在 180 元 /米左右，單面的價格在 150 元 /米左 右，不同樹種門套的價格不同。所以，選門套時候要注意首先門套一定要吃釘，握釘力強，這樣門扇不易脫落 。如果產(chǎn)品被送往顧客家中而且被拆封，商家會收取一定的運費和包裝費。 多數(shù)商場“無條件退貨”的承諾，僅限于正常銷售的產(chǎn)品，不包括定制產(chǎn)品。 對此，有律師表示，家具本來就不是統(tǒng)一規(guī)格商品，現(xiàn)在市場大部分家具如門、柜都需要根據(jù)居室環(huán)境定做，商家不能因為與一般標準尺寸有一點差距，人為阻礙消費者退貨，那么“無條件退貨”也沒有意義了。 消費者缺乏信息 在木門產(chǎn)品投訴案例中，有不少低檔次劣質(zhì)的產(chǎn)品被曝光，但也偶有一些失真的品牌投訴。這些迷惑主要是指部分不良廠家的蓄意造假，但也包括因?qū)Ξa(chǎn)品材料不熟悉而產(chǎn)生的“誤解”。消費者也需提高對于“假象”的辨識度，明明白白地消費。 現(xiàn)在的木門行業(yè)存在很多“雜牌軍”，其中很大一部分沒有獨立的工廠和門店，常掛在某些團購網(wǎng)站上。 團購的網(wǎng)站與 公司等第三方“中介”一般是向參加活動的商家收取展位費、會費，按照商家的活動訂單來賺取提成。 其實，這種問題經(jīng)常出現(xiàn)在團購活動中，很多商家為了增加產(chǎn)品的銷量，打出超低的價格吸引消費者，待消費者搶購到貨品后，常忽略了 產(chǎn)品的售后服務(wù)。 隨著家居市場的規(guī)模和產(chǎn)值越來越大，老百姓家居裝修、改善居住條件的能力越來越強，家居消費已日漸成為社會上重要的消費領(lǐng)域。 一、產(chǎn)品 我們著重從選材、成型、貼皮及油漆三個方面對戴勝、美心、固友、 tata、夢天、潤成創(chuàng)展、天河、霍爾茨、冠牛、東威利等品牌進行了深入的了解。②主材的預處理。 ㈡成型①指接工藝和榫接工藝。②機械設(shè)備。美心說，他家的機械是全球最先進