個人房地產(chǎn)銷售工作計劃-wenkub
2023-04-02 17:00:04 本頁面
【正文】 投資需求。 10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進入前期蓄客期 10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。 廣告： 針對 10 月 28 日一期標鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。配銷渠道： 通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進行從新包裝 (包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等 )銷售物料的設(shè)計制作。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪 7 組。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。認籌全部認籌也才增加 105 組認籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交 132 組，50 萬 /套，開盤可完成 6598 萬銷售額。在 3 個多月，103 天的時間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成 3 億元回款的目 標，在目前看來，困難是巨大的。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。 二、機會與問題分析 項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。個人房地產(chǎn)銷售工作計劃 第一篇：個人房地產(chǎn)銷售工作計劃 銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務的行為，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務等活動。也得到了市場和 xx 人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到 1400 多組認籌中就足以證明。 xx 百盟 xx 產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是 xx 還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。 截止到今天，總共認籌 112 組，離 10月 28 日開盤僅有 33天時間，按現(xiàn)在平均每天 4 組的來訪量，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來訪。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。 三、目標 一期標鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額 5 億元，完成回款 3 億元 一期標鋪剩余可售近 500 套，全部銷售可完成 億元銷售額，可完成實際回款 億元。 四、市場營銷策略 目標市場： xx 市高收入家庭、個體戶、公務員，年齡在 3555歲之間。 通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。 針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認籌、開盤等畫面。 11 月中下旬視認籌情況確定時間開盤 12月上旬家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認籌 )。 個人房地產(chǎn)銷售工作計劃范本二： 在已過去的 20xx 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務。 一、加強自身業(yè)務能力訓練。在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。產(chǎn)銷售工作重點是 *公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。 五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到 1 個新的高度。 在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新 的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了， 為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！ 二、制訂學習中的工作計劃。 三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。在公司領(lǐng)導和各位同 事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場有關(guān)的一些資料。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能?；仡?
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