個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃-展示頁
2025-04-03 17:00本頁面
【正文】 1428 組，完成來訪 2040 組，按 103 天的周期，平均每天接待新客戶來訪 20 組。 三、目標(biāo) 一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額 5 億元，完成回款 3 億元 一期標(biāo)鋪剩余可售近 500 套，全部銷售可完成 億元銷售額，可完成實(shí)際回款 億元。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循 銷售未動(dòng)，招商先行 的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。這是經(jīng)過半年時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌 189 組。 截止到今天，總共認(rèn)籌 112 組，離 10月 28 日開盤僅有 33天時(shí)間，按現(xiàn)在平均每天 4 組的來訪量，到 10 月 28 日可增加 105 組新客戶來訪。對于一個(gè)近百萬方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊同時(shí)啟動(dòng)，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。 xx 百盟 xx 產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲(chǔ)、辦公配套以及政府支持力無論是 xx 還是襄陽，甚至武漢都是獨(dú)一無二的。但由于幾年來， xx 市先后出現(xiàn)xx 萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。也得到了市場和 xx 人民的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第一次開盤能達(dá)到 1400 多組認(rèn)籌中就足以證明。 個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范本一： 一、計(jì)劃概要 針對 xxxx 產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城 20xx 年需回款 3 億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計(jì)劃。個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 第一篇：個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。下面我們來看一下個(gè)人的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃吧。 二、機(jī)會(huì)與問題分析 項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 基于襄陽百盟的影響力， xx 人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。在 3 個(gè)多月，103 天的時(shí)間內(nèi)完成 3 億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成 3 億元回款的目 標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。 70%成交率，可增加 74 組認(rèn)籌。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加 105 組認(rèn)籌，按照 70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際成交 132 組，50 萬 /套，開盤可完成 6598 萬銷售額。如果想在短短 3 個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近 5 個(gè)億的銷售額， 3 個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來電及來訪量顯然是 不行的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動(dòng)作用。小商品城以及家居大賣場兩個(gè)板塊須完成 億元銷售額，完成實(shí)際回款 億元。分為三個(gè)賣場同時(shí)接待，每個(gè)賣場每天接待新客戶來訪 7 組。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)目。配銷渠道： 通過專業(yè)廣告公司，對項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝 (包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等 )銷售物料的設(shè)計(jì)制作。 成立一支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。 廣告： 針對 10 月 28 日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。 五、行動(dòng)方案 10 月 10 日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。 10 月 20 日前家居大賣場、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期 10 月 30 日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記 (認(rèn)籌 )。 20xx 年 1 月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 11月 10日前，一期標(biāo)鋪開始誠意登記 1 12月 30日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤 六、控制 按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。要想每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化， 盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。現(xiàn)制定 20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。在 20xx 年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能 上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn) 20xx 年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的
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