【正文】 積極適應(yīng)股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，連續(xù)增強競爭意識和危機意識的教誨，加強并利用數(shù)據(jù)管理，引入激勵 機制，全面調(diào)動員工的積極性和主動性。 五、存在的 問題 公司疲于市場競爭和業(yè)務(wù)發(fā)展，對實際學習和業(yè)務(wù)學習有所放松。 __年，公司實行了新的薪酬制度，在基層公司中造成了必定的人 心動蕩，我司經(jīng)理室成員從大局出發(fā)，找員工一一談心，做出了大量的工作，為公司的業(yè)務(wù)安穩(wěn)、發(fā)展平穩(wěn)發(fā)明了前提。我們堅持中央組牽頭下的 黨組織日常學習，今年以來，我們進行了“兩個條例”、黨的十八屆三中全會、四中全會精力的學習，通過學習，進一步端正和提高了領(lǐng)導(dǎo)班子思想和意識，加強了政治敏銳性。在日常管理中可能認真嚴格的按照上級公司《財務(wù)管理規(guī)定》、《單證管理規(guī)定》和承保相干劃定，積極有效的開展工作，嚴厲把關(guān)，當真審核，恰是由于他們負責的工作態(tài)度，使得我司在上級公司組織的業(yè)務(wù)臺帳專項檢查、單證管理驗收、單證裝訂、應(yīng)收保費管理等多項檢討中得到了市公司的好評。 正是因為我司員工敢于承擔重任，善于開動腦筋，充分調(diào)動積極性和創(chuàng)造性，做到人 人有擔子，個個有責任，因而，在富強的外部競爭中，我司上半年不僅不喪失任何陣地，強固了我司財險市場龍頭老大的地位，還實現(xiàn)了新增業(yè)務(wù)的攻破。企業(yè)一攬子保險存在保險費低，保障范圍大、保險金額高的經(jīng)營危險，特別是遇到洪澇災(zāi)害、被盜的事件，往往造成較高的賠付率，我公司從效益動身，對該險種的承保規(guī)模、承保條件進行了嚴格的限度。在分管領(lǐng)導(dǎo)的負責下，防理部分自動與 各業(yè)務(wù)部門聯(lián)系，及時擬訂了重大客戶防災(zāi)防損工作預(yù)案、夏季防汛保險檢查辦法、冬季防火防爆平安檢查方式，始終做到提前控制，提前介入，積極會同相關(guān)業(yè)務(wù)部門對預(yù)案履行情況進行檢查落實，對可能出現(xiàn)的問題及時采取辦法，以減少喪失，加強防范危險的才干。二是保持 24 小時值班制度，積極介入“三個中心”建設(shè)，以進一步提高服務(wù)水平 。 狠抓理賠和防災(zāi)防損質(zhì)量的 提高。同時與縣教委取得聯(lián)系，班子成員屢次與分管教育的副縣長、教委主任協(xié)調(diào)，最終取得他們的信賴，才使我們的學平險業(yè)務(wù)有所沖破。 三是服務(wù)更加人道化、親密化，公司經(jīng)理室成員年初就對縣屬各大體制骨干企業(yè)履行劃塊包干，進行了多次回訪，請他們對我司工作提出見解和倡導(dǎo)，這一舉措得到了企業(yè)的充分確定，他們認為公司領(lǐng)導(dǎo)主動登門是人保財險的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn)，使客戶對我司更加信任。 _地區(qū)現(xiàn)有 10 家 (中國財保、中國人壽、太平洋產(chǎn)險、太平洋壽險、中華產(chǎn)險、坦然產(chǎn)險、保險壽險、天安產(chǎn)險、華邦代理、匯豐署理 )經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)和短期健康險業(yè)務(wù)的保險公司、營銷部、代理公司，另已發(fā)現(xiàn) 1 家公司 (大地產(chǎn)險 )在我縣爭取業(yè)務(wù)，而 _地區(qū)人口少，企業(yè)范疇小，我司面對外部競爭所帶來的業(yè)務(wù)壓力，堅持沉著冷靜，客觀面對事實情況尋求對策，與競爭對手們開展了一場品牌戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)： 一是做好地方政府主要領(lǐng)導(dǎo)工作。因為企業(yè)改制、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對企業(yè)財產(chǎn)保險形成了較大的沖擊，加之競爭等因素，使的展業(yè)難度和展業(yè)本錢大大增加。 三是已失業(yè)務(wù)不廢棄。 搶占車險市場，加大新工程、新名目標拓展力度，堅決的丟棄“垃圾保費” 今年來，咱們把堅固車險和企業(yè)財產(chǎn)保險，拓展新車市場跟新工程新名目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，動搖的擯棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。 __年，我司實收毛保費__萬元，同比增添 _，已賺凈保費 __元，凈利潤 __元，賠付率為 _%。下面給大家?guī)硪恍╆P(guān)于保險銷售的述職報告，希望對大家有所幫助。 保險銷售述職報告 1 20__年是人保財險股份制改造上市后的第二個年度。較好地實現(xiàn)了上級公司下達的任務(wù)指標。 一是確 保續(xù)保業(yè)務(wù)及時回籠，我們要求各業(yè)務(wù)部門按月上報續(xù)保業(yè)務(wù)臺帳，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān)。我們不 僅對 __年業(yè)務(wù)臺賬做到筆筆明白，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把 __年展業(yè)過程中散失的業(yè)務(wù)列出明細，并分解到相關(guān)部門，要求加至公關(guān)力度，找出脫保起因，確屬停產(chǎn)企業(yè)、轉(zhuǎn)賣報廢車輛的，由經(jīng)辦人提供確切證明 。針對這些情況，我們充分發(fā)動，統(tǒng)一思想，高下造成合力，迎難而上。公司經(jīng)理室多 次向縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報工作，突出匯報我司是如何加大對 _地方經(jīng)濟建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心發(fā)展工作的，我司踴躍加入了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道訪問個體、私營經(jīng)濟企業(yè)，不僅使縣委、縣政府對我司熱忱參與處所政府工作表示滿意，還對我司正確調(diào)解業(yè)務(wù)發(fā)展方向，向中小企業(yè)提供保險保障，主動服務(wù)于他們，給予斷定。四是懇求所有中層干部走出辦公室，對所有中小企業(yè)必須親自上門拜訪，對所有新?？蛻舯仨毊斆骊U明條款并承諾服務(wù)項目，與企業(yè)進行一直的聯(lián)系，實施零距離接觸，只有客戶需要必須隨叫隨到，供應(yīng)各方面服 務(wù)。 開展勞動競 賽，促進“兩險”業(yè)務(wù)健康成長。 公司從狠抓第一現(xiàn)場的查勘率入手，堅持捕風捉影、“迅速、及時、正確、公平”的準則。三是加強考核、加大督查力度。我們先后到有安全隱患的 _紙業(yè)、 _藥業(yè)、 _公司等重點客戶單位援助整改隱患，制訂防災(zāi)預(yù)案，深受客戶的好評，收到良好的社會成果。在注重各險種效益發(fā)展的同時，我們轉(zhuǎn)變以往的經(jīng)營套路， __車險業(yè)務(wù)屬于我司續(xù)保業(yè)務(wù)，續(xù)保時間為 9 月份，但今年多家保險公司對此業(yè)務(wù)虎視眈眈，參與競爭，盤算分羹，為保障探囊取物，我司 果斷提前續(xù)保，使其余保險公司措手不迭，穩(wěn)固了業(yè)務(wù)的發(fā)展。 三、以新的考察措施領(lǐng)導(dǎo)工作，尺度經(jīng)營，提升治理水平，凸起業(yè)務(wù)重點 保險競爭越來越激烈是不爭的事實，加之上市后面對的新形式、新系統(tǒng)、新模式、新策略，必定要求我們在公司管理上全面提升水平，如何在競爭中學會競爭，在競爭中獨領(lǐng)風騷，從而在競爭中發(fā)展，在競爭中前進。 今年，公司經(jīng)理室在下達全年任務(wù)計劃時，遵照總公司突出效益第一、長期盈利才能評估的經(jīng)營績效考核準則，努力實行從范圍型發(fā)展向效益型發(fā) 展的改變，加大了對賠付率和費用指標的考核力度，堅持走低成本發(fā)展途徑，把賠付率考核與承保質(zhì)量掛鉤，徹底攻破“只重保費、不重質(zhì)量”的老套思惟，履行新的考核機制，拿出個人工資的一半作為此項考核的浮動工資，做到有獎有罰，從而很好的建破了全員注重經(jīng)營效益的觀點，確保了資源的有效配置和盈利水平的提升。 黨風廉政建設(shè)結(jié)碩果。 積極開展文明單位創(chuàng)立活動。 面對強大的市場競爭壓力，有的同志呈現(xiàn)畏難感情，少部門員工有思維惰性，缺乏市場發(fā)展前瞻性，主動出擊少，被動挨打的多。 二是正確處理規(guī)模與效益、當前與長遠、做大和做強的關(guān)系，加強整體公關(guān)力度，器重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的質(zhì)量篩選并盤踞市場。 五、針對競爭，密切留心同行業(yè)發(fā)展辦法，加大公關(guān)力度，采用積極有效的方法， 參加競爭，牢固原有險種的市場份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。 一、工作思想 積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一 流，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發(fā)展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的 __保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢，為 __保險公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。注意用科學的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。要想使一個公司穩(wěn)步發(fā)展，必須制定規(guī)范加強管理。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作： 根據(jù)市公司下達給我們的全年銷售任務(wù)，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。 幫助經(jīng)理室全面推進薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實公司基礎(chǔ)管理工作。 三、部室負責工作 除了業(yè)務(wù)管理工作，我還兼任了營銷一部的經(jīng)理。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩 得。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等。 新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。李家莊二批銷售額為 293 萬，與去年同期相比增長 76。特別是公司在七月份開展了大規(guī)模的訂貨會中，李家莊二批完成一百多萬銷售額，取得了前所未有的業(yè)績。因為公司整體銷售好，所以帶動了二批能有這么好的業(yè)績。影響了二批上下次活動的積極性。第五、在某些大零售商中有月份老的產(chǎn)品，我們沒有及時處理，導(dǎo)致在零售商產(chǎn)生過期現(xiàn)象。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下。第二、終端的輻射能力。第四、二批的倉儲能力及資金。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展。其次我公司產(chǎn)品銷售量、每件貨的利潤都是相當可觀的。首先我們要了解本區(qū)域的情況，在區(qū)域內(nèi)共有多少家零售店，批發(fā)有多少，大超市有多少，中型超市有多少，我們在做的店有多少，沒有做進去的有多少。了解這些，這有利于我們在跑單過程中可以順利地和老板的交談，可以知道老板要什么貨。 由于價 格原因，很多零售小店都不愿意在二批商拿貨，因為小店老板在外面拿同樣一件貨比在二批商那里要便宜。拿快線舉例說，終端提貨價格 48 元每件，零售價 4元每瓶，小店每賣一件快線能賺到 12 元。二批 45 元每件，這樣二批發(fā)小店能賺三元，發(fā)批發(fā)能賺兩元，二批商能賺到錢，就會支持我們工作。比如某二批近五千件中快線，費用就有一萬元，下個月必須進水兩千件，然后這一萬元模糊到兩種產(chǎn)品中去，這樣二批摸不清產(chǎn)品的底價是多少，他們也不會去亂賣。如沒有利潤，就是再好賣的產(chǎn)品店老板也不會無償給我們打工。第二，價格一定要定的合理，讓各級銷售商都有利可圖，特別是零售商，有利潤空間，店老板才會主動為我們推銷產(chǎn)品，成為我公司零時的促銷員。 以堆頭陳列形式把貨送到終端，如進貨五十件給以相應(yīng)的堆頭費。 雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績?nèi)〉靡欢ǖ某晒袌鲋幸泊嬖诓簧俚膯栴}。 ，有一些過期產(chǎn)品 。 大客戶、三批商建立一個專門的管理，就像 VIP 一樣，讓他們感覺到我們至上的服務(wù)，而使他們有力的為我們賣產(chǎn)品。三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在 2500 箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售 2021 件，快線 2021 件，果汁 1000 件。 面對競爭日趨激烈的 __保險市場，強化核心競爭力，開展多元化工作方式，經(jīng)過努力和拼搏，為 __保險 __省分公司的持續(xù)發(fā)展，做出了應(yīng)有的貢獻。 三、近年社會及保險事業(yè)的發(fā)展 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，汽車作為了現(xiàn)代化的交通運輸工具，已使人類實現(xiàn)了對移動、自由和身份的渴望，汽車進入家庭已經(jīng)從夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。 從我國情況來看，隨著積極的財政政策的實施，道路交通建設(shè)的投入越來越多，汽車保有量逐年遞增?？梢哉f，汽車保險業(yè)務(wù)的效益已成為財產(chǎn)保險公司效益的“晴雨表”。積極以精神建設(shè)為指導(dǎo)理念，樹立黨組織戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。 六、未來發(fā)展方向 成績的取得離不開的大家的支持與幫助，而未來我們將面臨更大的挑戰(zhàn)與困難。希望在今后的工作中也依然能得到大家的支持與幫助，我也將一如既往的堅守本崗位，努力提高自身素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷積累工作經(jīng)驗，轉(zhuǎn)變工作方法，加強業(yè)務(wù)知識水平的學習，堅持多學習，多思考，發(fā)揚優(yōu)點，嚴于律己，團結(jié)各位同事，揚長避短，克服不足，更加勤奮工作，絕不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望和同事的信任。 此時，你一定要沉住氣，要保持沉默，那么你的客戶就會站起來給你打個圓場，他把你拉到一邊，說：哎，志紅，別往心里去，這位見誰跟誰抬杠，咱們不理他，繼續(xù)聊。 王說沒問題，結(jié)果這個客戶買一份 98 元的意外險，氣得王京濤夠嗆。 王：不是我給您上課，是您說的傘太小擋不了大雨，其實 —— 我們買保險和買雨傘一樣，都是為了人生路上遮風避雨。到了第六層，一個知識分子模樣的大姐開了門，我說我是保險公司的，可不可以和您談一談理財計劃，她說：我至少聽過 10 個人談保險了，耽誤我太多的時間。、 大姐說：你問吧。我說現(xiàn)在我就告訴您保險和儲蓄的關(guān)系。 然后我接著說：那么把錢從上衣口袋轉(zhuǎn)移到褲子口袋里對您有什么好處嗎？ 好處太大了，如果您把錢放到上衣口袋里 —— 假設(shè)上衣口袋是銀行 —— 您每年往銀行里放 10 塊錢，要存到 100 塊錢需要多少時間？ 她說： 10 年。 所以說什么是保險？保險就是用 10 元換 100 元； 保險就是馬上給您創(chuàng)造出 10倍的現(xiàn)金呀！ 大姐聽完我的話，點點頭，但馬上又說：不對，銀行的錢我存在里面能隨時支取，可是我聽說保險公司的錢一存就要一二十年，中途要是取出來會扣我一大筆錢，保險公司真是太黑了！我說：大姐，您誤會了，我不是說銀行不好。 第三篇：部隊述職報告優(yōu)秀借鑒 部隊述職報告優(yōu)秀范文借鑒精選四篇 部隊述職報告一 尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、連支部和親愛的戰(zhàn)友們， 你們好 ! 我叫 xx。我嚴格要求自己，嚴格遵守條令條例和部隊的各項規(guī)章制度，積極參加各項學習任務(wù)，不斷提高自