【正文】 )銷售技巧方面： 接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽你的介紹 。 自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對(duì)待。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的： (一 )心態(tài)方面： 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。同時(shí)由于我的經(jīng)驗(yàn)不足，在國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)上的誤操作，在投標(biāo)截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開標(biāo)備案，在咨詢了國(guó)際招標(biāo)網(wǎng)工作人員后，及時(shí)與上海市機(jī)電辦溝通，彌補(bǔ)了之前的錯(cuò)誤。作為一名年輕的招標(biāo)工作者，可能由于經(jīng)驗(yàn)不足而帶來較多麻煩，但我針對(duì)招標(biāo)中出現(xiàn)問題向師傅虛心求教，積極總結(jié)處理方法，并熱衷于對(duì)問題處理方案的積累。寶鋼股份直屬?gòu)S部 2030 冷軋 25t 橋式起重機(jī)等。梅山夾鉗起重機(jī) 。不銹鋼事業(yè)部 icp 發(fā)射光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查 。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項(xiàng)目：上海電氣集團(tuán) (湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī) )技術(shù)談判 。做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標(biāo)守則，不斷學(xué)習(xí)公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責(zé)。 有關(guān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 2 三個(gè)月的實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼就要過去了。而作為一名團(tuán)員，入黨是我一直以來的夢(mèng)想。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿著熱情?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來說就是一筆寶貴的財(cái)富。工作細(xì)節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強(qiáng)，以目前的趨勢(shì)，我可以預(yù)見公司將有一個(gè)輝煌的明天。 在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī) 章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺的遵守各項(xiàng)工作制度 。要保證電網(wǎng)安全運(yùn)行，最重要的就是善于對(duì)設(shè)備的缺陷進(jìn)行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時(shí)的控制或消除。 一、工作情況 懷著對(duì)人生的無(wú)限憧憬，我走入了 35kv__變電站。另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作 。在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力。我站經(jīng)過改造后擁有 2 臺(tái)主變，擔(dān)負(fù)著兩個(gè)半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。 6 月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長(zhǎng)的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時(shí)疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入 。另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作 。作為新人，目前我所能做的就是努 力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情 。記得我剛到變電站的時(shí)候，對(duì)站內(nèi)的一切都感到新奇。為盡快提高自己在 本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實(shí)踐讓我對(duì)變電站的基本設(shè)備有了真正的認(rèn)識(shí)，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。對(duì)于這門高深的學(xué)問，我這個(gè)門外漢只能說：“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作 !” 一路走來，我前后參與了 35kv 變電站的檢修及缺陷處理等工作。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開拓，做出成績(jī)。于 20__年 x 月 __日進(jìn)入 __x 國(guó)際招標(biāo)有限公司，在 __x 貨物招標(biāo)部主要從事招標(biāo)業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在第一周對(duì)招投標(biāo)常用法律法規(guī)學(xué)習(xí)， 國(guó)際國(guó)內(nèi)貨物招標(biāo)流程學(xué)習(xí)，并完成了公司的測(cè)試。武漢鍋爐廠、北重公司 (湛江項(xiàng)目鍋爐、汽輪機(jī)、發(fā)電機(jī) )技術(shù)談判 。寶鋼檢測(cè)公司 x 熒光光譜儀項(xiàng)目標(biāo)書審查。寶鋼國(guó)際行車集中采購(gòu) (柳州鄭州重慶 )。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對(duì)招標(biāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的操作 。例如在師父 ______的指導(dǎo)下獨(dú)立完成國(guó)際標(biāo)拉伸試驗(yàn)機(jī)項(xiàng)目，包括前期技術(shù)交流，標(biāo)書審查，編寫招標(biāo)文件，發(fā)布公告，跟蹤購(gòu)標(biāo)，開標(biāo)等一系列的工作。 總之，在這 3 個(gè)月的實(shí)習(xí)期內(nèi)我深深的感受著公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。 不放走任何一個(gè)從你柜臺(tái)經(jīng)過的顧客，把握住每一次機(jī)會(huì)，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進(jìn)成交。決不讓上一個(gè)單子影響到自己的心情。 堅(jiān)持不懈，持之以恒。搞清楚客人最重要的是用什么功能我們?cè)?重點(diǎn)介紹他需要的功能，在給客人演示的時(shí)候一定要熟練的操作，而且在介紹產(chǎn)品時(shí)切忌夸大其詞，說話真誠(chéng)、實(shí)在，顧客才會(huì)相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠(chéng)信，為他著想。 談單過程中要把公司的標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)帶給顧客，并熟練運(yùn)用 fabe法則： f： (features)指的是本項(xiàng)產(chǎn)品的特質(zhì)、特性等方面的功能。可以直接，間接去稱述。通過現(xiàn)場(chǎng)演示，相關(guān)證明文件，品牌效應(yīng)來印證剛才的一系列介紹。 熟悉自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并找出不同品牌和不同機(jī)型各方面的差異性。 有關(guān)轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 4 進(jìn)入單位工作已經(jīng)一年，現(xiàn)根據(jù)一年來本人的工作實(shí)際結(jié)合單位的規(guī)章制度，對(duì)一年的試用期工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下： 一、政治思想方面 認(rèn)真加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，不斷提高自己的政治理論水平，始終堅(jiān)持以__理論和“ __”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的 __大和 __屆三中、四中全會(huì)精神，深入領(lǐng)會(huì)執(zhí)行中央、省和市局、市政府的一系列重大方針、政策、措 施。 做好中長(zhǎng)期規(guī)劃的研究與編制工作。二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請(qǐng)教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法 。工作中嚴(yán)以律己，忠于職守，防微杜漸。 請(qǐng)組織和同志們考驗(yàn)。在很短的時(shí)間里，我就已經(jīng)認(rèn)識(shí)了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切?? 由于我對(duì)此項(xiàng)工作的陌生，同事們都紛紛把自己手頭有的相關(guān)書籍借給我，并且跟我講了許多關(guān)于我們部門 —— 特殊資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)于我來說，一個(gè)一個(gè)原來陌生的名詞也漸漸熟悉了起來，從前對(duì)經(jīng)濟(jì)、金融、法律等方面知識(shí)相當(dāng)匱乏的我，也逐漸對(duì)這些領(lǐng)域的話題產(chǎn)生了興趣。 在進(jìn)入我們這個(gè)部門之前，我就知道該部門是涉及呆賬核銷的，也就是銀行發(fā)放的貸款，如果收不回來的話，就需要我們這個(gè)部門來處理的。 在一開始我對(duì)這里的一切都是如此的陌生，要感謝各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，以及同事們的幫助，我的進(jìn)步 才有了保證。對(duì)我來講可以提高自己的表達(dá)能力，同樣也可以鍛煉自己的膽量。剛開始，我只是在各位老師們的指導(dǎo)下來完成這個(gè)過程，我對(duì)自己所做的過程和步驟還沒有明確地認(rèn)識(shí)，不過現(xiàn)在已經(jīng)不一樣了，我已經(jīng)主動(dòng)知道自己應(yīng)該做什么了，這其實(shí)是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程。我還要填寫送審表，做核銷材料的目錄清單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。 作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，我把自己的黨組織關(guān)系也已經(jīng)轉(zhuǎn)到了興業(yè)銀行黨支部，也積極參加了我們黨支部的組織生活。 當(dāng)然，在我的工作的這段時(shí)間，還發(fā)生了汶川大地震，震中在千里之外的四川省，但是在我們上海的高層建筑也同樣有明顯的震感，這也讓我有了對(duì)這次地震更加直觀的感受。我們大家都很高興，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)過程中，大家都付出了很多，最終通過我們自己的努力，大家都感到很不容易?！边@首行歌的歌詞不僅是我們每一個(gè)興業(yè)人對(duì)于身處的這個(gè)時(shí)代的光榮，每個(gè)人都希望自己的事業(yè)興旺，家庭和