【正文】 vR9CpbK! zn% Mz849Gx^G89Am UE9aQGn8xp$Ramp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 ksv*3t nGK8!z8vGt YM*Jgamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3tnGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am UE9aQGn8xp$Ramp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。ksv*3t nGK8!z89Am YWpazadNuKNamp。 ksv*3t nGK8! z89Am YWpazadNuKNamp。 UE9aQGn8xp$Ramp。 做好市場(chǎng)細(xì)分，做好產(chǎn)品定位，在 滿(mǎn)足現(xiàn)有顧客的情況下，發(fā)展新顧客，特別是那些潛在消費(fèi)群體。加強(qiáng)員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)提高整體員工素質(zhì)。 對(duì)于聯(lián)想關(guān)鍵就是保持好自己的優(yōu)勢(shì)，勇于 創(chuàng)新面對(duì)新的挑戰(zhàn)，尋找缺點(diǎn)積極克服，善于吸取別人好的東西，差異化競(jìng)爭(zhēng)。 4，消費(fèi)者最為關(guān)注產(chǎn) 品的質(zhì)量、售后服務(wù)和價(jià)格差異；性能和技術(shù)參數(shù)次之。由于學(xué)習(xí)的需要，家長(zhǎng)較支持其消費(fèi)這類(lèi)實(shí)用性較強(qiáng)的消費(fèi)品。抓住這類(lèi)消費(fèi)者，即抓住了市場(chǎng)。 品牌核心：聯(lián)想一直以創(chuàng)新作為品牌核心，聯(lián)想給人新的體驗(yàn)，新的感受，新的動(dòng)力。因?yàn)橹袊?guó)龐大的市場(chǎng)，使聯(lián)想成為強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的廠商。對(duì)于高價(jià)品，顧客討價(jià) 還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會(huì)在性能滿(mǎn)意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。 總體而言，多數(shù) PC 中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。 行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高。 ⑤，專(zhuān)利和專(zhuān)有技術(shù)： 這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘， PC 行業(yè)也不例外。進(jìn)入者難以通過(guò)改變偏好來(lái)占有市場(chǎng)。 PC 行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。 其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。 1，行業(yè)潛在新加入者的威脅 新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率。 3，社會(huì)環(huán)境 社會(huì)有產(chǎn)品需求，中國(guó)乃至全球仍有很大的購(gòu)買(mǎi)力。 金融危機(jī)導(dǎo)致整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境縮緊，但電腦連鎖行業(yè)保持良好的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 （二）聯(lián)想外部宏觀環(huán)境：（ PEST） 1,政治環(huán)境 聯(lián)想的政治背景雄厚，國(guó)家支持。 國(guó)內(nèi)廠商自相殘殺價(jià)格戰(zhàn)頻繁導(dǎo)致電腦行業(yè)平均利潤(rùn)率下降，市場(chǎng)價(jià)格體系混亂；國(guó)外大廠商目前也紛紛加入降價(jià)的行列，已經(jīng)接近國(guó)內(nèi)廠商的報(bào)價(jià)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇 。 隨著人們生活水平提高，品牌電腦將成為消費(fèi)時(shí)尚，逐步取代組裝機(jī)。 營(yíng)銷(xiāo)手段過(guò)于單一，難以在國(guó)際市場(chǎng)前進(jìn)。給客戶(hù)帶去陽(yáng)光般溫暖、貼心、無(wú)所不在、無(wú)微不至的服務(wù)擁有較高的品牌知名度。 龐大的研發(fā)體系，確保每款電腦款式新穎，功能齊全。 五、 品牌介紹 聯(lián)想從一成立開(kāi)始其產(chǎn)品就以“聯(lián)想”為標(biāo)志，至力于電腦及其主板的研發(fā)銷(xiāo)售，從期初的臺(tái)式微機(jī)到后來(lái)的便攜式個(gè)人計(jì)算機(jī) PC 等。 2021 年楊元慶出任聯(lián)想總裁兼CEO。開(kāi)始以市場(chǎng)為導(dǎo)向，改變管理體制，精簡(jiǎn)人員，該直銷(xiāo)為分銷(xiāo)，一舉扭轉(zhuǎn)了聯(lián)想的劣勢(shì)。 1993 年國(guó)際 PC 巨頭紛紛搶灘中 國(guó)市場(chǎng)，大批國(guó)內(nèi)電腦生產(chǎn)廠商處境艱難。 6 月份在深圳成立深圳聯(lián)想公司，建成低成本的生產(chǎn)基地。 四、聯(lián)想集團(tuán)簡(jiǎn)介 聯(lián)想集團(tuán)于 19891993 年處于創(chuàng)業(yè)階段。全能學(xué)生本的目標(biāo)消費(fèi)群體最廣，市場(chǎng)關(guān)注份額接近半數(shù)。價(jià)格位于 30006000 元區(qū)間的產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)注份額接近八成。 從上榜產(chǎn)品的參數(shù)來(lái)看，英特爾酷睿 i 系列產(chǎn)品更受消費(fèi)者的關(guān)注，獨(dú)立 顯卡 與 2GB 內(nèi)存 容量是人氣產(chǎn)品的普遍配置。其余上榜產(chǎn)品吸引的用戶(hù)目光均不足 %。 二、 產(chǎn)品 關(guān)注比例排名 聯(lián)想 Y460CITH（灰）奪得人氣冠軍 。 神舟 、方正和 海爾 作為本土品牌中表現(xiàn)較為突出的代表，躋身品牌人氣前 前三品牌排名穩(wěn)定 。 報(bào)告 目錄 ： ● 品牌關(guān)注比例格局分析 ● 產(chǎn)品 關(guān)注比例排名 ● 2021 年 聯(lián)想市場(chǎng) ● 聯(lián)想集團(tuán)簡(jiǎn)介 ● 聯(lián)想品牌介紹 ● 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ● 產(chǎn)品分析 ● 消費(fèi)者分析 ● 總結(jié) 一、品牌關(guān)注比例格局分析 聯(lián)想、華碩、惠普領(lǐng)銜市場(chǎng) 。由于生活水平的提高，如今購(gòu)買(mǎi)筆記本不只是考慮單純的硬 件配置，市場(chǎng)對(duì)電腦的外觀、重量、舒適度、售后服務(wù)等方面，都作出了要求。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法研究論文 —— 聯(lián)想筆記本的“ DNA”分析報(bào)告 學(xué)院：國(guó)際教育學(xué)院 摘要 : 中國(guó)筆記本 PC 市場(chǎng)繼續(xù)保持了高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，眾多新廠商的加入，使筆記本市場(chǎng)的吸引力越來(lái)越大。因此，各品牌之間在各自特點(diǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。 2021 年第一季度，聯(lián)想以 %的用戶(hù)關(guān)注比例領(lǐng)跑中國(guó)筆記本電腦 市場(chǎng)，受到了最多消費(fèi)者的關(guān)注。 2021 年 13 月的中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)中，聯(lián)想、華碩和惠普一直保持在品牌前三位置，排名穩(wěn)定。 2021 年第一季度，聯(lián)想 Y460CITH（灰）以 %的關(guān)注比例成為人氣最高的 筆記本電腦 產(chǎn)品。 登上榜單的十五款人氣 筆記本 電腦中，聯(lián)想占據(jù)了五席，并且排名均在前六之內(nèi)。 三、 2021 年 聯(lián)想市場(chǎng) 聯(lián)想 Y470N IFI(H)成為一季度最受消費(fèi)者關(guān)注的筆記本電腦單品。 1984 年由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算機(jī)研究所投資二十萬(wàn)元成立。從此開(kāi)始批量生產(chǎn)和出口主板。 聯(lián)想集團(tuán)于 19942021 年處于 PC 階段。1997 年北京聯(lián)想和香港聯(lián)想合并為中國(guó)聯(lián)想，柳傳志為董事局主席兼總經(jīng)理。 2021 年聯(lián)想集團(tuán)開(kāi)始全 球化階段。聯(lián)想一直以其質(zhì)量穩(wěn)定，技術(shù)優(yōu)越穩(wěn)定于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)，其品牌深受廣大消費(fèi)者得信賴(lài)和喜愛(ài)。 本土化企業(yè)使聯(lián)想更加了解消費(fèi)者需求，順利適應(yīng)市場(chǎng)變化。 2，聯(lián)想電腦劣勢(shì)分析： 沒(méi)有核心技術(shù)，緊跟 INTER 潮流。 聯(lián)想裁員，雖然聯(lián)想總部給出的說(shuō)法是“正常調(diào)整”，但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“利潤(rùn)太低”才是根本原因。 競(jìng)爭(zhēng)加劇，一些運(yùn)營(yíng)能力不足的廠家將被淘汰。 大量新型品牌電腦廠商產(chǎn)生造成市場(chǎng)混亂。聯(lián)想集團(tuán)是由中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的，而香港聯(lián)想公司是由中國(guó)科學(xué)院聯(lián)想集團(tuán)與香港企業(yè)合資創(chuàng)辦的。 進(jìn)入 2021 年，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和電腦行業(yè)本身均出現(xiàn)了一定的變化，同時(shí)地震、水災(zāi)等一系列不可預(yù)知的突發(fā)事件，令發(fā)展平穩(wěn)的電腦連鎖行業(yè)出現(xiàn)了一絲波折，投資者對(duì)電腦連鎖的增長(zhǎng)潛力判斷和估值也出現(xiàn)了一些分歧。一旦企業(yè)進(jìn)入軌道，企 業(yè)的價(jià)值也就體現(xiàn)出來(lái)了。關(guān)鍵的問(wèn)題在于 新的競(jìng)爭(zhēng)者能否輕易地進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。比如歐洲許多手機(jī)都是由服務(wù)供應(yīng)商提供?？赡艿倪M(jìn)入者少。 ③，資金需求壁壘 PC 行業(yè)對(duì)資金的需求大，其進(jìn)入障礙高。這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。 電腦行業(yè)應(yīng)是高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)。因此從目前總體上 來(lái)講，替代品的威脅是中等的。PC 生產(chǎn)廠商議價(jià)能力強(qiáng)。 ②、顧客的購(gòu)買(mǎi)行為和特性分析 主流 PC 市場(chǎng)顧客多為商務(wù)人士， IBM 的成功是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。 七、產(chǎn)品分析 1，產(chǎn)品系列 3000 G 系列（通用消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品） 上網(wǎng)本系列（時(shí)尚消費(fèi)品） Ideapad Y 系列（時(shí)尚娛樂(lè)類(lèi)） 昭陽(yáng)系列（高端商務(wù)類(lèi)產(chǎn)品） IBM Thinkpad 系列 2，產(chǎn)品特征 聯(lián)想產(chǎn) 品以質(zhì)量穩(wěn)定，適用耐用為主要特征，在并購(gòu)了 IBM 后，技術(shù)參數(shù)也有了很大的優(yōu)越。 八、消費(fèi)者分析 電腦購(gòu)買(mǎi)群體 現(xiàn)在的電腦擁有者大都是一些文化層次相對(duì)較高，且經(jīng)濟(jì)條件較好者。 具體人群是：中高層次收入者，而且這些消費(fèi)者一般都有較高的文化水平；企事業(yè)單位管理層員工，它們都是一些對(duì)新科技產(chǎn)品有較強(qiáng)需求和適應(yīng)能力的人；計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)人員，包括一些家庭條件較好的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)學(xué)生；對(duì)新事物有好奇心且經(jīng)濟(jì)能力較好的一些人士。 潛在消費(fèi)者分析 ①，兩個(gè)發(fā)展性戰(zhàn)略，決定了今后的主消費(fèi)群體：一個(gè)是，聯(lián)想的全球化戰(zhàn)略；一個(gè)是 , 重回自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)：個(gè)人電腦； ②，筆記本電腦市場(chǎng)呈現(xiàn)出高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，越來(lái)越多的消費(fèi)者都把眼光投向了這種可以端設(shè)備。 最后總結(jié)： 聯(lián)想與 IBM的合并為聯(lián)想開(kāi)辟全球市場(chǎng)和占領(lǐng)筆記本電腦市場(chǎng)創(chuàng)造了大好的條件，同時(shí)也面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，威脅，機(jī)會(huì)上文已做過(guò)敘述。在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，應(yīng)該改善擴(kuò)充自己的營(yíng)銷(xiāo)手段。 聯(lián)想應(yīng)以自己的核新優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)其它領(lǐng)域的發(fā)展，走多元化渠道，增加發(fā)展空間，這是一種趨勢(shì)。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5ux^Gjqv^$UE9wEwZQcUE% amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK!zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE% amp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。MuWFA5uxY7JnD6YWRr Wwc^vR9CpbK! zn%Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5uxY7JnD6YWRrWwc^vR9CpbK! zn% Mz849Gx^Gj qv^$UE9wEwZQcUE%amp。 MuWFA5ux^Gj 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