【正文】 銷售量有 4000 部之多。僅 “Zippo 經(jīng)典鉻 ”一種款式， 2020 4 年全年的銷售量就超過(guò) 20200 個(gè)。在 2020 年上半年，易趣網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出 800 余根， A 貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了 3000 個(gè)以上。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I家頭上，勢(shì)必會(huì)降低買家的購(gòu)買欲望。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。盡量避免涉足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。在確定賣什么的時(shí)候，要綜合自身財(cái)力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪?，?duì)售賣商品加以定位。在眾多大學(xué)生、白領(lǐng)階層為主力的網(wǎng)上店主中，每天經(jīng)他們完成的交易額令人吃驚，這些店主們賺到的利潤(rùn)絲毫不比網(wǎng)下店鋪遜色，而其中優(yōu)秀者大多擁有 3 名以上的雇員，月銷售額甚至在 20 萬(wàn)元以上。他們不僅早就積累了創(chuàng)業(yè)歷程的第一桶金，而且正在向規(guī)?；l(fā)展，這確實(shí)有些超乎人們的想象。目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、 家居飾品等。同時(shí)，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。 此外，商品自身的屬性也對(duì)銷售有制約作用。 網(wǎng)上開店賣什么最熱門，哪些商品是人們?cè)诰W(wǎng)上最喜歡購(gòu)買的呢？據(jù)易趣網(wǎng)最新 統(tǒng)計(jì)顯示，水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物時(shí)尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開店導(dǎo)向。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動(dòng)了 2020 年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。而床上用品的熱銷說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的另一大特點(diǎn) ——實(shí)用。而具有彩屏、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購(gòu)買者，摩托羅拉 T720 就是其中的典型之一，其 2020 年網(wǎng)絡(luò)銷售量達(dá) 4500 余部， 2020 年也是勢(shì)頭不減。風(fēng)靡 2020 年 的圓點(diǎn)條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡(luò)售購(gòu)的一抹亮色，其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨(dú)占鰲頭，因其合適的價(jià)格，平均每月能銷售近千個(gè)。 根據(jù)易趣網(wǎng)的分析， 2020 年最為看好的是運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、房產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)上商鋪，他們共同的特點(diǎn)是不再像以前的網(wǎng)絡(luò)熱銷產(chǎn)品那樣花哨和電子化，而都是實(shí)實(shí)在在的生活化用 品，但對(duì)個(gè)性化的要求同樣很高。專門出售運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品的 “XX 運(yùn)動(dòng)用品 ”商鋪，平均每月的銷售量能達(dá)到 6000 多件，營(yíng)業(yè)額近 50 萬(wàn)元。越來(lái)越多的租房族在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜房，僅就目前情況，易趣網(wǎng)每天新房出租 5000 套左右，二手房 3000 套左右，已經(jīng)沒有任何一家線下中介可比，這種 “超市 ”環(huán)境，無(wú)疑對(duì)小中介爭(zhēng)取客戶是非常有利的。現(xiàn)在易趣上除了上海的房源，大量北京、青島、武漢，甚至香港的房源都已登錄，每年房產(chǎn)分類都會(huì)擁有高達(dá) 6000 萬(wàn)元成交額。掌握了物美價(jià)廉的貨源，就掌握了電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵。拿網(wǎng)上銷售非?；鸬拿埔挛飦?lái)說(shuō)，賣家們常常在換季時(shí)或特賣場(chǎng)里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。淘寶網(wǎng)店主張小姐從事外貿(mào)工作，由于工作關(guān)系積累不少各地的紀(jì)念品，送了一部分給親友后，仍有大量剩余。在外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)品中有不少好東西，這部分 商品大多只有 13件，款式常常是明年或現(xiàn)在最流行的，而價(jià)格只有商場(chǎng)的 47 折，很有市場(chǎng)。如果你有足夠的砍價(jià) 7 本領(lǐng)，能以低廉的價(jià)格把他們手中的庫(kù)存吃下來(lái)，一定能獲得豐厚的利潤(rùn)。因?yàn)槠浠瘖y品新鮮，而且比國(guó)內(nèi)專柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。通過(guò)和一些批發(fā)商建立了良好的供求關(guān)系，能夠拿到第一手的流行貨品，而且能夠保證網(wǎng)上銷售的低價(jià)位。找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基礎(chǔ)。 D、 相關(guān)產(chǎn)品 三、新奇特產(chǎn)品開店方案 確定開店定位的三大因素 9 第一，所處位置是否具有吸引力。一般講，店鋪若處在車站附近、商業(yè)區(qū)或人口密度高的地區(qū)或同待業(yè)的集中的街上，這類開店環(huán)境應(yīng)該具有比較大的優(yōu)勢(shì)。因此在選擇臨街鋪面時(shí)，要充分注意這點(diǎn)。另一種典型街道：車道、自行車和人行道分別被隔開，其實(shí)這是一種封閉的交通，選擇這種位置開店不太好。城市周邊建設(shè)和各種商業(yè)別墅群或有檔次的小區(qū)， 10 都是富人聚集的地方之一。生意的好壞不僅僅取決于店鋪位置，與店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象均有密切關(guān)系。 如何找一個(gè)黃金位置 開店做生意，誰(shuí)都知道位置的重要性，位置選得恰當(dāng)，無(wú)形中為你的生意大廈打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。即使你有條件能在這樣的位置開店，由于其房?jī)r(jià)特別高，你就必須認(rèn)真核算你所經(jīng)營(yíng)的店鋪在正常情況下的營(yíng)業(yè)額去除了較大的開支以外，利潤(rùn)還有多少。其實(shí)好碼頭上的門面高租金高并不是一天兩天形成的，也不是任意抬高的，它是房東和租戶長(zhǎng)期利潤(rùn)公成較 量中形成的，租金如果高到租戶無(wú)錢可賺，那么再好的門面也租不出去。你得好好盤算，你的投資、經(jīng)營(yíng)面目以及你的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，究竟能否做得起黃金位置的生意。只要你能緊緊抓住“回頭客”，重視服務(wù)與質(zhì)量，生意應(yīng)該比較穩(wěn)定并有錢可賺。這種商店由集中化、大型化向精致化和社會(huì)化的轉(zhuǎn)變，直接導(dǎo)致越來(lái)越多的商店離開較寬的道路而走入社區(qū)。這從商品經(jīng)濟(jì)中的競(jìng)爭(zhēng)理論上看似乎是矛盾的。專業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)疑是中小型商店的上佳選擇。店面裝修的簡(jiǎn)陋、經(jīng)營(yíng)水平不高都沒關(guān)系，只要有一定的經(jīng)營(yíng)特色，投資的回報(bào)比一般的經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)高。但是，處在這一有利位置的商店應(yīng)注意盡量發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，在商店正面入口處裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設(shè)計(jì)，抓住顧客的消費(fèi)心理，將過(guò)往的行人吸引到商店中來(lái)。但由于商店位置面臨兩條街，選擇哪一面作為自己商店的正門，則成為十分重要的問(wèn)題。 （ 4） 靠近公共汽車站的街道一邊 （ 5） 靠近大公司、大企業(yè)的街道一邊 （ 6） 靠近生意興隆的街道一邊 （ 7） 靠近停放自行車方便的街道一邊 （ 8） 靠近經(jīng)營(yíng)方向相輔相成的商店一邊 以下位置較次： （ 1） 主車道、自行車道、人行道分別被保護(hù)欄侵害的街道，車速較快，橫向人流不易通過(guò)，往往形成“假口岸”。 （ 5） 商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)已基本配齊的區(qū)域。如一家生意原本鼑的餐飲店，因在其門前興 14 建高架道路，使行人不方便在這一邊行走，而導(dǎo)致生意一落千丈。相反，某些冷清的街道由于公共機(jī)構(gòu)的遷入而繁 榮起來(lái)，這就合壞位置變成了金位置。曾經(jīng)有一些很有實(shí)力的工作室，由于選址不當(dāng)而坐失良機(jī)。如果你是一們工薪者，你積累的資金最好不要全部投入，以免小店破產(chǎn)讓你蒙受巨大損失。小店雖贏利不 大，但把生 15 意做活了，日積月累，資金也逐漸積累起來(lái)了。因此，花錢應(yīng)該深思熟慮，精于籌劃。例如吸煙、嗜酒者，一個(gè)月的煙酒錢少則幾十元，多達(dá)上百元，幾年下來(lái)，成千上萬(wàn)元開銷就在吞云吐霧和酒桌上付之東流。例如開燈睡覺、外出不關(guān)燈、水燒開了不關(guān)煤氣等。家庭開支要有計(jì)劃，如果購(gòu)買商品只憑舉，超量購(gòu)買，就會(huì)造成積壓。商品的使用壽命是可以人為延續(xù)的。 二、合作伙伴提供一點(diǎn) 有時(shí)開設(shè)某一類店鋪，前期投入的資