【正文】 溫 56℃，日出 水 2021 多立方米，溫榆河畔 日出水 2021多立方，水溫約 56℃ 臨近蟒山十三陵水庫，日出水2500 ㎡，水溫 58℃ 主要溫泉產(chǎn)品 20 多種溫泉浴， 10 多種水力沖擊噴淋水泉設(shè)施 溫泉行宮： 8 個中型溫泉池，五十多種藥浴，泥沙浴、保健理療 室內(nèi)外溫泉池 108 個， 6000 ㎡的山洞溫泉， 30000 ㎡的松林溫泉，各類沖擊，氣泡泉和加料泉，人工沙灘和瀑布。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 天津全年 接待國際旅游人數(shù) 萬人次，國際旅游外匯收入 億美元， 同比 增長 %。 進(jìn)入 2021 年，全國旅游業(yè)不斷向好， 18 月入境旅游人數(shù)累計 萬人次，比 2021 年 同期增長 %。 ? 在全球經(jīng)濟普遍低迷的情況下，中國經(jīng)濟保持 高速增長，中國旅游業(yè)仍然保持著 良好 發(fā)展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 度假村距北京 98 公里、天津 50 公里、距唐山 105 公里；津薊高速開通將帶動寶坻地區(qū)經(jīng)濟整體發(fā)展，工業(yè)開發(fā)區(qū)沿京沈、津薊兩條高速成帶狀分布，從而帶動了整體區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。京津地區(qū)各部委外交使館、眾多的外企、國企存在著廣闊的會議、接待、休養(yǎng)和獎勵旅游客源，對 A 類集團的促銷必將成為長期的重點，通過協(xié)議、會員、包價、合作等一系列銷售手段都有待精心策劃實施； ? 充分引導(dǎo)散客客源。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 k、 康樂中心： 主要有書吧、網(wǎng)吧、乒乓球、桌球、棋牌、茶吧等休閑康樂產(chǎn)品，供入住客人和泡溫泉的客人娛樂； l、 商業(yè)街： 以出租商鋪為主，經(jīng)營旅游工藝品、土特產(chǎn)、特色餐飲、綜合服務(wù)等； m、大廳商售： 主要售賣泡溫泉的泳衣、泳褲、水泡、泳鏡，以及工藝禮品、小食、飲料等，自主經(jīng)營。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。從溫泉數(shù)量、面積、種類、特色等方面，以國內(nèi)乃至世界一流的高端水準(zhǔn)定位，并且做到保障四季經(jīng)營，適應(yīng)各類消費需求；其中有日式溫泉浴、土耳奇溫泉浴和歐式溫泉浴等。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 1. 概要 /Executive Summary 總體目標(biāo) /Overall Objective ? 2021 年主要目標(biāo)是通過帝景溫泉度假村規(guī)?；?、差異化的溫泉沐浴產(chǎn)品，配套全新的營銷、管理、服務(wù)模式，迅速占領(lǐng)市場，為客人帶來全新的享受，成為北方地區(qū)、乃至全國溫泉旅游行業(yè)的代表； ? 通過開業(yè)前后的推廣攻勢，以及多渠道，多層次的市場推廣及銷售促進(jìn)，基本奠定帝景溫泉的品牌基礎(chǔ)和營銷網(wǎng)絡(luò)，下半年日均接待人數(shù)達(dá)到 1000人為目標(biāo)； 首年度營銷經(jīng)營目標(biāo)是以第一期全部產(chǎn)品投入營業(yè)為依據(jù)， 2021 年度假村下全年的營收目標(biāo)達(dá)到 元。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 Marketing / 市場推廣及銷售 1. Executive Summary 概要 Mission Statement 企業(yè)使命 Overall Objective 總體目標(biāo) Positioning Statement 市場定位 Overall Marketing Strategies 市場總策略 2. Analyses 市場分析 Economic Outlook 經(jīng)濟背景展望 Product amp。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 Competitors Profile Report 競爭市場調(diào)查 Current Market Trend Analysis 溫泉行業(yè)經(jīng)營態(tài)勢分析 Competitors Strength and Weakness Comparison 項目優(yōu)、劣勢分析 3. Sales amp。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1. 概要 /Executive Summary 定位 /Positioning Statement ? 度假村定位： 以全新的溫泉沐浴、保健產(chǎn)品為主導(dǎo)，以完善的餐、住、游、購、娛相配套，走中高檔經(jīng)營路線，形成“世界一流，亞洲第一”的國家 4A 級溫泉旅游度假景區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 b、 小木屋： 努力創(chuàng)造一個秘密、自然、浪漫的空間，順應(yīng)家庭、情侶、商務(wù)、客人的需求；景區(qū)內(nèi)擁有 10 間風(fēng)格別致的情侶小木屋。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1. 概要 /Executive Summary 市場總策略 /Overall Marketing Strategies 根據(jù)以上目標(biāo)，結(jié)合北方市場、氣候、客人消費和行業(yè)經(jīng)營等特點，我們在市場營銷中將著重把握以下市場總策略： ? 充分有效宣傳推廣帝景溫泉作為溫泉景區(qū)的優(yōu)勢，著重突出差異化、尊貴性的全新產(chǎn)品（公共溫泉、國際風(fēng)情區(qū)、溫泉別墅和 SPA 保?。?，并根據(jù)不同的消費群體，包裝和定造各類產(chǎn)品，先聲奪人地推出產(chǎn)品和引導(dǎo)市場消費； ? 形成開業(yè)前后強勢的媒體宣傳和廣告投放效應(yīng)，有計劃、有實效地展開軟、硬廣告宣傳計劃，迅速建立度假村的公眾形象； ? 加強季節(jié) 性營銷策劃和節(jié)慶促銷，主要根據(jù)北方冬冷夏熱和溫泉的特性，進(jìn)行產(chǎn)品包裝和活動策劃，如春日賞櫻花、桃花的“溫泉之旅”，冬日踏雪松、賞臘梅的“冰雪溫泉之旅”；夏日推廣“冷霧湯境”、“清涼仲夏之夜”等，努力化解不利因素，引導(dǎo)客人消費； ? 注重與中間商的景點連線促銷，開拓短線和長線（日、韓、港、臺）溫泉旅游市場。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。根據(jù)京津地區(qū)私家車擁有量的迅猛增長和休閑度假的消費需求，相關(guān)家庭、親朋散客市場的套餐包價、活動推廣參與、戶外廣告和網(wǎng)絡(luò)促銷等都將予以強化實施，并在開業(yè)前進(jìn)行 各類 VIP 優(yōu)惠卡的會員促銷； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2. 市場分析 /Analyses 經(jīng)濟背景展望 / Economic Outlook ? 帝景溫泉度假村地處京津冀北地區(qū)中心區(qū)域。隨著大北京都市圈戰(zhàn)略的進(jìn)一步發(fā)展，將使寶坻經(jīng)濟由農(nóng)業(yè)向工業(yè)和高新技術(shù)轉(zhuǎn)化，形成寶坻工業(yè)園區(qū)、物流區(qū)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 2021 年， 全國國內(nèi)旅游人數(shù)達(dá) 億人次， 國內(nèi)旅游收入 億元人民幣， 國內(nèi)旅游出游人均花費 元，比 2021 年分別 增長 %、 %和 %。 重要城市之中，北京 全年接待海外游客達(dá)到 萬人次， 同比 增長 %。 由此說明，目前我國旅游業(yè)處于高速發(fā)展階段，行業(yè)發(fā)展空間十分廣闊，其中 北京、天津、上海、重慶 、 廣東 等重要城市旅游行業(yè)的發(fā)展前景更是非常看好。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 166 畝田園風(fēng)情， 30多種溫泉池，有水力健身區(qū)（瀑布、氣泡、水流、水床等）和藥浴區(qū)（各類加料泉） 主要項目配套 基本完善的各類配套設(shè)施，以客房、別墅為主 3000 人的會議廳， 32 道保全球館， 12 片國際網(wǎng)球場， 16 片國際羽毛球場， 2021 多套客房及各類完善的娛樂、餐飯、康體項目 基本配套完善 300 多個標(biāo)準(zhǔn)床位，豪華別墅，大型會議室，室內(nèi)游泳館，保全球館及完善的康體娛樂設(shè)施 主要產(chǎn)品價格 客房： 700350 元 /套，溫泉 80元 /位，包價套票： 298268 元 /位人（含三餐和住宿） 客房： 2880580 元 /套，溫泉： 100元 /位，商務(wù)金卡：年費 1800 元。 屬中型綜合型溫泉度假村，溫泉產(chǎn)品在設(shè)計和運營推廣方面較重視，市場呈增長趨勢 表一 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 2. 市場分析 /Analyses 競爭市場調(diào)查 / Product amp。 首創(chuàng)溫泉沖浪漂流，各類溫泉 60 多種、園區(qū)設(shè)計自然且合理。 港、珠三角中低檔旅游團，平日約 500 人，周末約 1000人。 憑便捷的交通和周邊景點配套，主要吸引港、臺及廣州周邊的旅行團。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。珠海御溫泉是國內(nèi)第一家日式露天溫泉，其產(chǎn)品設(shè)計著重在文化、人性化和細(xì)節(jié)上做文章，做到了小而精和新且奇，重視市場營銷和品牌推廣包裝，并在溫泉旅游中率先在溫泉產(chǎn)品的療養(yǎng)、健康、季節(jié)性促銷上做了大量嘗試，為此，吸引了大量港、澳、臺及珠三角主要城市的中高檔散客，在管理和服 務(wù)上也獨樹一幟，被國家旅游局譽為“溫泉行業(yè)的排頭兵”。帝都溫泉則強調(diào)設(shè)計以人為本的觀賞、自然和侍奉環(huán)境，溫泉池的設(shè)計融中國易學(xué)思維、文化于其中，如十二生肖池、太極冷熱池等。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。目前，主要溫泉企業(yè)均在市場定位、管理服務(wù)、項目開發(fā)和產(chǎn)品深化上做挖潛。整體上看，北方地區(qū)的溫泉度假村較之廣東的溫泉度假村無論在管理運作、市場營銷模式，還是在產(chǎn)品設(shè)置規(guī)模、服務(wù)規(guī)范等方面都存在一定差距，純粹而具有相應(yīng)規(guī)模的溫泉度假景區(qū)尚未出現(xiàn)。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 綜合上述行業(yè)經(jīng)營狀況，我們認(rèn)為對于帝景度假村的開發(fā)經(jīng)營具有幾點關(guān)鍵性的參考啟示 ： 一是產(chǎn)品設(shè)置是溫泉度假村成功的關(guān)鍵，在區(qū)域、相關(guān)資源優(yōu)勢滿足的情況下，根據(jù)市場設(shè)計差異化、人性化產(chǎn)品是項目開發(fā)必須最需要斟酌的前提 (如國際風(fēng)情區(qū)和 VIP 別墅等中高端產(chǎn)品 )。 四是管理運營服務(wù)等軟件必須跟上。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。我們的溫泉面積大，需水量也較大，根據(jù)設(shè)計應(yīng)考 慮相應(yīng)的泉井水量才能保障，綜合溫泉產(chǎn)品特點和市場、資源、氣候等因素，應(yīng)走集約、緊湊、效益性的經(jīng)營道路。只是作為 旅游景點，專線的交通也必須逐步通過各種方式加以完善，才能保障大量的游客進(jìn)入。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ? 隨著經(jīng)濟發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，休閑度假已成為潮流，旅游度假產(chǎn)業(yè)也 將成為朝陽產(chǎn)業(yè)。所以前期的宣傳推廣和駐京津銷售點的拓展必須處于強勢，才能保障溫泉景點的客源。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的 搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 Marketing Activities ? 營銷職能分工 部門人員 職能分工 駐京營銷處 （ 5 人） 負(fù)責(zé)北京地區(qū)的營銷推廣，與北京 A、 B 類重要客戶簽訂協(xié)議，保持常規(guī)性的聯(lián)絡(luò)、促銷和預(yù)定，配合總部推廣活動 公關(guān)銷售部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)京、津地區(qū)之外的區(qū)域拓展，包括境外和國內(nèi)長線客戶，并對團隊及 VIP 客人進(jìn)行接待 預(yù)訂接待 （ 4 人） 負(fù)責(zé)預(yù)訂接待、產(chǎn)品調(diào)控、下單、跟單、營銷統(tǒng)計等 廣告策劃部 （ 4 人） 負(fù)責(zé)廣告、策劃、品牌、推廣、內(nèi)部刊物及POP 的制作 ? 銷售業(yè)績考核方式 將根