【正文】 SWOT 方法形成以來，就被廣泛地應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略研究與競爭分析之中，成為企業(yè)戰(zhàn)略管理和企業(yè)競爭情報(bào)的重要分析工具。其中， S 代表 strength(優(yōu)勢 )， W 代表weakness(弱勢 )， O 代表 opportunity(機(jī)會 )， T 代表 threat(威脅 )，其中， S、 W 是企業(yè)內(nèi)部因素， O、 T 是企業(yè)外部因素。雖然聯(lián)想樂 Phone 歷經(jīng) 3 年發(fā)展取得了可喜的成績，但是也有它急需克服和解決的問題，主要表現(xiàn)在：品牌宣傳不到位、品質(zhì)不夠高、市場定位不全面、眾多同行競爭等等。但是因?yàn)?Iphone 昂貴的價(jià)格令許多智能機(jī)的愛好者望而卻步，這給了國內(nèi)的 IT、數(shù)碼廠家一個(gè)前所未有的機(jī)會，他們中的一部分紛紛轉(zhuǎn)型，進(jìn)入智能手機(jī)市場。四川理工學(xué)院畢業(yè)論文 基于 SWOT 分析的 聯(lián)想樂 Phone 的發(fā)展對策 摘 要 增加智能手機(jī)知名度，擴(kuò)大市場占有率，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利是各大智能手機(jī)生產(chǎn)廠商的目的。 2021 年 5月聯(lián)想樂 Phone 系列智能手機(jī)閃亮上市。聯(lián)想要實(shí)現(xiàn) 兩年內(nèi)能成為中國智能手機(jī)霸主、躋身全球第一陣營的目標(biāo)，上面的一系列問題就必須得到行之有效的解決。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個(gè)企業(yè)“能夠做的”（即組織的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)）和“可能做的”（即環(huán)境的機(jī)會和威脅）之間的有機(jī)組合 [1]。分析直觀、使用簡單是其突出的特點(diǎn)。并以此為依據(jù)進(jìn)行判斷，致使結(jié)果難免地帶有主觀性。在此大環(huán)境下，各移動通訊終端廠商在市場中的競爭愈演愈烈，都力求在市場中取得各自的一片天地。如此龐大的市場需求主要來源于國內(nèi)用戶從功能機(jī)向 智能機(jī) 的全面轉(zhuǎn)型。蘋果產(chǎn)品依靠時(shí)尚的設(shè)計(jì)，良好的用戶體驗(yàn)及具有完美架構(gòu)的IOS 系統(tǒng)始終吸引著大批的忠實(shí)追隨者，且瘋狂的追隨著蘋果一代又 一代的新品。僅以市場份額占有率來 看，國產(chǎn)品牌與國際品牌勢均力敵，但從利潤值來看，國產(chǎn)品牌卻輸?shù)煤軕K。 在未來，國內(nèi)智能機(jī)滲透率不斷上升，國內(nèi)市場將逐漸步入用戶二次購買或多次購買階段，屆時(shí)，國內(nèi)智能手機(jī)市場增量將會嚴(yán)重壓縮，國內(nèi)用戶對智能手機(jī)的處理器性能、屏幕的物理尺 第 4 頁 共 14 頁 寸、產(chǎn)品外觀的時(shí)尚性等方面需求均會有大幅度提升，國產(chǎn)低端的千元智能機(jī)已不足以滿足高要求的國內(nèi)用戶，且低廉的價(jià)格也已經(jīng)不足以刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，如國產(chǎn)品牌在此階段之前不進(jìn)行自我革命， 擴(kuò)大消費(fèi) 用戶群，將會面臨國內(nèi)市場被外來品牌全盤接收的局面。而這驚人的發(fā)展之路，是 源于 2021 年 5 月的樂 PhoneW100。聯(lián)想智能手機(jī)銷量環(huán)比上升 55%，同比增長約 18 倍。 在 2021 年，聯(lián)想開始研發(fā)精品機(jī)型，當(dāng)大多數(shù)廠商還在墨守陳規(guī)的使用聯(lián)發(fā)科或者 A9 架構(gòu)的時(shí)候，聯(lián)想進(jìn)行了新的嘗試，于 5 月 份推出了業(yè)界首款 X86 架構(gòu)智能手機(jī)樂 Phone K800。當(dāng)然，樂 Phone S880 的推出，只是開始。 2021 年第四季度，聯(lián)想智能手機(jī)在中國市場份額達(dá) %，僅次于三星位列中國市場第二位。聯(lián)想計(jì)算機(jī)在大眾心目中留下了良好的品牌形象，這為樂 Phone 系列智能手機(jī)面市打下了良好的群眾基礎(chǔ)。 PC 廠商投入手機(jī)行業(yè)有著自身明顯的優(yōu)勢，手機(jī)行業(yè)經(jīng)過發(fā)展愈來愈和電腦產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系。而且 PC 本身的處理器、存儲、主板、顯示以及操作系統(tǒng)等產(chǎn)業(yè)鏈資源也均可復(fù)制到智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)之中，為智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 產(chǎn)品性價(jià)比高 聯(lián)想手機(jī)的競爭策略就是低成本戰(zhàn)略，低成本戰(zhàn)略也稱為成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，是指企業(yè)通過有效途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是在同行中最低的成本，從而獲取競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略 [4]。手機(jī)售后服務(wù)質(zhì)量也直接影響著手機(jī)用戶的生活質(zhì)量。不像國外有些品牌，或者是我國國內(nèi)某些不知名的小品牌，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不健全。市場上 曾 多次傳出 聯(lián)想欲 并購黑莓的消息， 就是因?yàn)槁?lián)想集團(tuán)有大量的資金儲備， 資本是能夠帶來增值的資源 [5]，聯(lián)想有著雄厚的資本實(shí)力， 這意味著聯(lián)想有機(jī)會通過資本運(yùn)作的方式切入歐美智能手機(jī)市場。聯(lián)想擁有 3600 家店面加上聯(lián)通的 1600 家營業(yè)廳的渠道優(yōu)勢，但卻未有對聯(lián)想智能手機(jī)量 第 8 頁 共 14 頁 身定做宣傳廣告，聯(lián)想沒有在電視節(jié)目、網(wǎng)絡(luò)媒體中為樂 Phone做宣傳，沒有在期刊、雜志中為樂 Phone 做推廣，連最簡單的“傳單”式宣傳也是少有。 市場定位的問題 手機(jī)的盈利是由銷售量與手機(jī)的利潤率共同作用的結(jié)果。聯(lián)想要想順應(yīng)市場的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)，需要對自己的目標(biāo)市場重新定位，而不能一味的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)略，應(yīng)該在提高自己產(chǎn)品性能的同時(shí)，樹立品牌，適時(shí)進(jìn)軍高端市場。聯(lián)想缺乏自己獨(dú)立研發(fā)供自己品牌手機(jī)使用的應(yīng)用與服務(wù)，基本依賴于安卓市場。 從長遠(yuǎn)來看，要想在中國市場上更上一層樓，樂 Phone 還需要在終端品質(zhì)、應(yīng)用、豐富用戶體驗(yàn)等方面多下功夫，形成長久的競爭力，就像 iPhone 所表現(xiàn)出來的那樣，聯(lián)想要想成為移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)型廠商，不僅要在硬件生產(chǎn)上不依賴與 人，同樣在軟件上也要能獨(dú)立自主，而樂 Phone 要想獲得成功，還必須競爭中不斷總結(jié)、不斷創(chuàng)新 。而對于我國大多消費(fèi)者來說它的定價(jià)讓人望塵莫及，而對大部分收入普通追 求時(shí)尚的消費(fèi)群體來說，傳統(tǒng)的那些手機(jī)也越發(fā)不能滿足人們的需要，所以需要建立一個(gè)定位能夠普遍滿足這些群體的需要。 自 2021 年安卓 第 10 頁 共 14 頁 從 開始。然而安卓就是這新興的具有實(shí)力的系統(tǒng)，對聯(lián)想智能手機(jī)而言，這是一個(gè)機(jī)遇，更是一個(gè)挑戰(zhàn)。而不同領(lǐng)域的消費(fèi)者對于智能手機(jī)的消費(fèi)需求也不會整齊如一。 智能機(jī)廠商林立 在對中國智能機(jī)市場概況中介紹到，由于中國手機(jī)市場門檻低、 強(qiáng)大的市場潛力，國內(nèi)多家傳統(tǒng) IT、數(shù)碼產(chǎn)品企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，進(jìn)入手機(jī)市場 ， 蘋果、諾基亞、三星等手機(jī)行業(yè)中的國際巨頭 也瞄準(zhǔn)中國市場。然而隨著手機(jī)品牌的增多及發(fā)展，我國很多手機(jī)品牌開始興起， 如天語，步步高，隨著很多品牌的涌入，聯(lián)想的價(jià)格戰(zhàn)將逐漸失去優(yōu)勢，因?yàn)楹芏嗤|(zhì)量的低價(jià)格的產(chǎn)品多了許多的選擇。處于 ST 狀態(tài)的則開始會持續(xù)虧損，但隨后有望盈利，聯(lián)想智能手機(jī)開始一度虧損，在 2021 年第四季度開始盈利，這符合處于 ST 狀態(tài)的表現(xiàn)，優(yōu)勢和挑戰(zhàn)相對突出，所以認(rèn)為 ST 戰(zhàn)略是比較適合于聯(lián)想智能機(jī)長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，聯(lián)想應(yīng)巧妙地利用自身的長處對付外部環(huán)境中的威脅，其目的就是發(fā)揮優(yōu)勢而降低威脅，這不意味著一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)必須拿自身的實(shí)力來正面地回?fù)敉獠凯h(huán)境中的威脅，合適的策略慎重而有限度地利用企業(yè)的優(yōu)勢 [7]。 加大宣傳力度，提升產(chǎn)品知名度 聯(lián)想憑借在 PC 方面的品牌知名度，為聯(lián)想智能手機(jī)的面市打下一定的基礎(chǔ)，但是現(xiàn)在智能手機(jī)的知名度仍然很低，就像2021 年到 2021 年制定的 100 萬臺目標(biāo)的受挫，其主要原因就在于智能機(jī)品牌吸引力不夠，宣傳做得不到位，以最新上市的聯(lián)想K900 為例，聯(lián)想只是將產(chǎn)品發(fā)布會作為 這款手機(jī)的廣告宣傳，基本沒有通過其他方式為這款剛出爐的全新的智能機(jī)做宣傳，所以市面上聯(lián)想 K900 的知名度很低。聯(lián)想作為資深的 PC 生產(chǎn)廠商，在 PC 的制造很改進(jìn)方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，然而 PC 與智能手機(jī)有許多相似之處，聯(lián)想可以把 PC 的經(jīng)驗(yàn)借鑒到智能手機(jī)生產(chǎn)之中，定能有所裨益。但是 root 存在風(fēng)險(xiǎn)，一旦因?yàn)?root 出現(xiàn)問題，廠家不再保修，然而許多用戶不具有 該方面的專業(yè)知識，這就需 第 14 頁 共 14 頁 要將樂安全這款軟件做強(qiáng)。另外就是電池容量太低，一般的電池容量都是 1000mAh 到 2021mAh，顯然跟不上智能手機(jī)的耗電需求。但是也有自己的不足，所以售后服務(wù)這方面依然需要改進(jìn)，把強(qiáng)項(xiàng)繼續(xù)做強(qiáng)，把優(yōu)勢發(fā)揮到淋漓盡致。目前手機(jī)市場產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，國產(chǎn)手機(jī)在追求時(shí)尚化、個(gè)性化的同時(shí)，都不同程度的忽視了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。 第 15 頁 共 14 頁 6 結(jié)束語 聯(lián)想智能手機(jī)自上市到現(xiàn)在，已接近三個(gè)年， 2021年第四季度在中國智能機(jī)市場的占有率超越了中興和華為，僅次于三星，取得了不錯(cuò)的成績，但是其面臨的問題卻非常嚴(yán)峻。做到了這些，持續(xù)盈利不會是虛無的， 2021年年底提出的加快進(jìn)軍海外市場的戰(zhàn)略也能取得更好的成績。其次要感謝大學(xué)四年來的同窗對我的幫助和關(guān)心，他們在我寫作畢業(yè)論文期間給我的意見和建議。A（萬kWh）shg1Pshg1PshfPb b39。 6a*CZ7H$dq8Kqqf HVZFedswSyXTyamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 QA9wkxFyeQ^! dj sXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 gTXRm 6X4NGpP$vSTTamp。 qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。qYpEh5pDx2zVkumamp。 qYpEh5pDx2zVkum amp。 QA9wkxFyeQ^! djsXuyUP2kNXpRWXm Aamp。 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