【正文】 特定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，為達(dá)成產(chǎn)品全面鋪貨的目標(biāo)，對(duì)該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動(dòng)。、 廣告獎(jiǎng)勵(lì)：廣告獎(jiǎng)勵(lì)多發(fā)生在企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的營銷行為當(dāng)中，經(jīng)銷商是企業(yè)在一個(gè)區(qū)域的代言人，不僅負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的銷售，還要擔(dān)負(fù)這個(gè)區(qū)域的 市場(chǎng)建設(shè)，所以， 企業(yè)會(huì)利用廣告獎(jiǎng)勵(lì)的行為來促進(jìn)經(jīng)銷商更多的銷售產(chǎn)品和更好的建設(shè)和完善市場(chǎng)。 讓利促銷：是在銷售一個(gè)產(chǎn)品的過程中，以低于原有價(jià)格銷售的一種行為。在營銷行為當(dāng)中，產(chǎn)品的擺放、市場(chǎng)的生動(dòng)化、廣告宣傳、渠道的政策，包括對(duì)業(yè)務(wù)人員的獎(jiǎng)勵(lì)都可以稱為銷售促進(jìn)行為。 促銷活動(dòng)：促銷活動(dòng)是促銷的一種形式，它是有時(shí)間性的，是利用一種或者多種形式刺激消費(fèi)者購買產(chǎn)品的時(shí)間性游戲，采用在售賣現(xiàn)場(chǎng)或者非售賣現(xiàn)場(chǎng)的方式，多以增加產(chǎn)品的附加值為活動(dòng)的主要刺激方式。 Assortment ；二、位置 Location ；三、陳列 Display ；四、價(jià)格 Pricing ；五、庫存 Inventory ；六、助銷 Merchandising ；七、促銷 Promotion NKA 國際重點(diǎn)戶口； RKA 本地重點(diǎn)戶口； TMT 銷售部里的市場(chǎng)促進(jìn)部門 TG 堆頭 堆垛 特別陳列位置 ； DM 商場(chǎng)海報(bào) 快訊 ； POP 品牌標(biāo)志的各種輔助銷售工具 DSR 非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表 USP Unique Special Point 獨(dú)特點(diǎn)（專業(yè)說法應(yīng)是 Unique Selling Propostion 獨(dú)特賣點(diǎn)） MT Modern Trade 現(xiàn)代渠道 TT Traditional Trade 傳統(tǒng)渠道 Modern Trade分解 倉儲(chǔ)式商場(chǎng)（ WHC）； 大賣場(chǎng)（ HPM）； 大型超市（ LSPM）； 中型超市（ MSPM）；小型超市（ SSPM）； 便利店（ CVS）； 加油站便利店（ Gas Station） 市場(chǎng)推廣常用名詞 一、推廣中的促銷名詞 推廣是什么？現(xiàn)在很多做營銷的人還很模糊，它是啟發(fā)消費(fèi)者需求，并讓 其對(duì)某個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生欲望的一項(xiàng)工作。 二級(jí)市場(chǎng)：二級(jí)市場(chǎng)是僅次于一級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)。 路線擺放：在理貨操作當(dāng)中，企業(yè)業(yè)務(wù)人員的拜訪需要按一定的路線順序，以便能夠節(jié)省時(shí)間和更全面地照顧到所有銷售網(wǎng)點(diǎn)的一種行為。 促銷：促銷是運(yùn)用各種短期性的刺激工具，刺激消費(fèi)者和中間商快速和或 較大量地購買一種特定產(chǎn)品或服務(wù)。 便利店：零售店的一種類別經(jīng)營范圍多為日用商品，經(jīng)常面積較小，經(jīng)營方式以連鎖為主，常常 24小時(shí)營業(yè)。 DM廣告（ Directmailadvertising） :通過郵寄、 Email等形式直接發(fā)送給潛在客戶的廣告形式。目前賣場(chǎng)的宣傳單頁，街頭傳單等都屬于 DM廣告。 掃 街：在特定的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)，為達(dá)成產(chǎn)品全面鋪市的目的，為該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動(dòng)。促銷屬于推廣手段中的一種。 導(dǎo)購：導(dǎo)購是企業(yè)在銷售終端設(shè)立的銷售人員對(duì)自 己的產(chǎn)品進(jìn)行推介，同時(shí)幫助消費(fèi)者根據(jù)自己的需要合理地選擇適合產(chǎn)品的一種行為。 快速消費(fèi)品企業(yè)的專有名詞 GMDR 總經(jīng)理直接下屬 UM 業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（相當(dāng)于大區(qū)域經(jīng)理） LTDM 高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理 TDM 區(qū)域拓展經(jīng)理 TDS 區(qū)域拓展主任 TC 區(qū)域協(xié)調(diào)員 CR 客戶代表 DCR 第三方合約代表 ADR 客戶拓展代表 WDR 批發(fā)拓展代表 BM 品牌經(jīng)理 MDM 市場(chǎng)拓展經(jīng)理 CDM 渠道拓展經(jīng)理 TMM 通路行銷市場(chǎng)經(jīng)理 MDE 市場(chǎng)拓展主任 MDR 市場(chǎng)拓展代表 KAM 重點(diǎn)客戶經(jīng)理 MEM 市場(chǎng)設(shè)備經(jīng)理 DSR 非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表！ 行銷用語解析 用語 英文 中文 KA Key Accounts （原：主要客戶）大賣場(chǎng)，大型連鎖 DM Direct Message 宣傳單張 POP Point of the purchase (原：據(jù)點(diǎn)上的購買）店頭廣告 MIT Marketing Inpact Team 賣場(chǎng)整合性陳列；堆箱 HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路 PDCA Plan,Do,Check,Action 計(jì)劃、實(shí)施、檢核、措施為管理循環(huán)的簡稱 4PS Product,Price,Place,Promotion 行銷組合 4p(產(chǎn)品 \價(jià)格 \通路 \促銷 ) 4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行銷組合 4c(顧客需求 \顧客接受的成本 \便利性 \溝通 ) MINI Mininum 小 SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (優(yōu)勢(shì) \弱勢(shì) \機(jī)會(huì) \問題 )為內(nèi)外環(huán)境分析的一個(gè)工具 N架 / 端架 PM Product Manager 產(chǎn)品經(jīng)理 ,泛指產(chǎn)品專員 PT Parttime 臨時(shí)工 Stick / 貼紙 Logo / 商標(biāo)或公司名稱的圖案字 USP Unique Special Point 獨(dú)特點(diǎn) FAB Feature,Advantage,Benefit 產(chǎn)品特性，利益，功效推銷法 POD Product Of Difference 產(chǎn)品的賣點(diǎn) CVS Convenience Store 便利店 SP Sales Promotion 促銷 PET 寶特瓶 (俗稱膠瓶 ) TP TETRA PAK 利樂無菌包 (俗稱紙包裝 ) Slim / 纖細(xì) ,苗條 (包裝 ) AC 鋁罐 (如鮮橙多 ) TC 鐵罐包裝 (如奶茶 ) Email / 電子郵件 AD Advertisement 廣告 NP News Paper 報(bào)紙雜志 PR Public Relation 公共關(guān)系 TV Television 電視 Store Check Store Audit(偏于量的終端調(diào)查 ) 終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查（可見度） FGD Focus Group Discuss 座談會(huì) (市調(diào)一種 ) Outdoor / 戶外 GRP Gross Rating Point （媒介用語）毛評(píng)點(diǎn) 。 促銷（ SP）：促銷是指企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況與自身?xiàng)l件，通過整體規(guī)劃，制定在一定時(shí)期內(nèi)能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售的各項(xiàng)活動(dòng)的總稱。 人員推銷：利用個(gè)體的人員進(jìn)行一對(duì)一銷售的方式，這種方式可以一個(gè)人達(dá)成 銷售。 渠道助銷：顧名思義就是幫助渠道成員進(jìn)行銷售和一種行為。讓利促銷不僅發(fā)生在企業(yè)對(duì)渠道成員的經(jīng)營業(yè)務(wù)當(dāng)中，還會(huì)發(fā)生在賣場(chǎng)。廣告獎(jiǎng)勵(lì)的方法會(huì)采用多種方式進(jìn)行，例如：銷售一定的量， 獎(jiǎng)勵(lì)一定金額的廣 告費(fèi)用；或者采用廣告補(bǔ)貼的方法進(jìn)行；也有采用回款扣除的方式。常用于市場(chǎng)已經(jīng)充分細(xì)分、購買頻率相對(duì)較高的產(chǎn) 品類別。深耕的含義是每個(gè)層面的店都設(shè)定了不同的責(zé)任，一般情況很多小店企業(yè)是很難照 顧到的，所以，深耕也可以理解為企業(yè)的責(zé)任增加。 理貨：理貨是指企業(yè)對(duì)產(chǎn)品銷售終端 ——— 店面銷售的一種督導(dǎo)和促進(jìn)行為，方法是通過企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期的拜訪來 達(dá)成。企業(yè)會(huì)在一個(gè)區(qū)域排列不同的路線，安排多個(gè)業(yè)務(wù)人員按照時(shí)間的劃分，分別進(jìn)行拜訪。主要是在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推介的過程中，站在消費(fèi)者的角度幫助選擇的一種銷售技巧，這種技巧還可以放在其他的銷售服務(wù)形式當(dāng)中 。 末端展示：在銷 售終端的產(chǎn)品擺放要以消費(fèi)者的接受方式進(jìn)行，稱之為末端展示。一般印制在商品外包裝上，是黑白相間的條紋圖案。 收銀機(jī)（ point of sales,簡稱： POS）：銷售信息管理系統(tǒng)，主要執(zhí)行收銀功能。指超市賣場(chǎng)中能促進(jìn)銷售點(diǎn)的廣告，也稱作銷售時(shí)點(diǎn)的廣告。 DM促銷是超市最有效的促銷手段。 拾零：撿回顧客遺棄在 各角落的零星商品。 專柜：指精品區(qū)、煙灑區(qū)用來陳列貴重商品的玻璃柜。 改價(jià)：更改商品的零售價(jià)或進(jìn)貨價(jià)格。 缺貨：某商品的庫存為零。 會(huì)員卡：會(huì)員資格的憑證。 報(bào)廢：由于變質(zhì)或破包、損壞而不能銷售，需按廢品處理的商品。 贈(zèng)品：為刺激銷售，對(duì)購買一定量所售商品的顧客，給予饋贈(zèng)定量的商品。 米效：指超市貨架上，銷售面直線長度上的，每米的銷售額。 貨架：商場(chǎng)內(nèi)主要存放 商品的區(qū)域，它使顧客購物有規(guī)可循，體現(xiàn)商場(chǎng)的經(jīng)營模式。 價(jià)格標(biāo)簽：貼于對(duì)應(yīng)商品處，包括：商品編號(hào)、商品說明、產(chǎn)地、規(guī)格、等級(jí)。 安全通道：是超市建筑物在設(shè)計(jì)時(shí)留出來的防火通道，以應(yīng)付緊急情況疏散。 促銷車：專門用來在超市中展示、試吃等活動(dòng)的車子。 通路與渠道 流通 是指將產(chǎn)品從制造者 (生產(chǎn)者 )移轉(zhuǎn)至使用者 (消費(fèi)者 )的過程；而參與這個(gè)交易過程的所有廠商，即構(gòu)成所謂的「通路」（ Channel），亦稱之為「營銷通路」或「配銷通路」。 三、 在制造出產(chǎn)品后，與消費(fèi)者購買此項(xiàng)產(chǎn)品前，進(jìn)行保管的功能。 零售商之所以存在，是因?yàn)樗転轭櫩蛶眍~外的附加價(jià)值：如良好的購物環(huán)境、提供有信譽(yù)品牌的商品、銷售人員的解說、地點(diǎn)設(shè)置之便利性等。 網(wǎng)絡(luò)中的通路 : 品牌通路與通路品牌 現(xiàn)在大家都在談通路，談渠道的建設(shè)與變革，這是個(gè)好事情，說明我們的企業(yè)開始真正將通路不暢的問題提上的日程，上升到了理論高度，這將有助于我們?nèi)ソ鉀Q遇到的實(shí)際問題。所以我今天選擇了從 品牌的角度談通路。那么，作為廠商，如何利用品牌知名度來加強(qiáng)通路建設(shè)？也就是我所講的通路品牌。 渠道有長渠道與短渠道之分。