聰明人的營銷-wenkub
2022-09-09 08:06:09 本頁面
【正文】 據一項調查顯示，臨床醫(yī)生 73%的新藥信息來自于各藥廠醫(yī)藥代表的直接介紹。以處方藥（ Ethic）的銷售環(huán)節(jié)為例： 圖 1－ 1 藥品銷售鏈條 醫(yī)生是決策者 醫(yī)院 藥劑科 醫(yī)院 藥房 醫(yī)生 處方 患者 購買 藥廠生 產出廠 醫(yī)藥商業(yè)公司 80%的藥品銷售在醫(yī)院 一、為什么是聰明人的營銷？ 2）合伙人的特殊性 2）合伙人的特殊性 ? 銷售鏈條上的決策者：醫(yī)生 ? 醫(yī)生： 專業(yè)人士，需要接受廣泛的專業(yè)訓練。 享有崇高的社會地位，并經常被認為具有穩(wěn)定高收入的職業(yè)。所以，如果你問醫(yī)藥代表是誰？醫(yī)藥代表就是： 銷售人員的基本職責： ① 建立并維護公司的良好形象 ② 說服采購人員購買公司的產品 ③ 說服客戶正確應用公司的產品 ④ 幫助應用我們產品的客戶取得最佳的效果 ⑤ 逐漸擴大產品的應用 ⑥ 鼓勵客戶不斷應用我們的產品 ⑦ 為應用我們產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙 ⑧ 收集提供市場綜合信息 ⑨ 收集提供競爭對手產品及市場信息 針對現代醫(yī)藥代表的角色定位，醫(yī)藥代表應明確以下四點認知： （ 1） .醫(yī)藥代表應具備的知識 （ 2） .醫(yī)藥代表應具備的技能 醫(yī)藥代表的基本技能是什么？探詢、呈現、成交、觀察、開場白、聆聽、處理異議、跟進等各種技巧都是醫(yī)藥代表應具備的技能。 心態(tài) 積極的心態(tài) 自信的心態(tài) 主動的心態(tài) 行動的心態(tài) 空杯的心態(tài) 給予的心態(tài) 雙贏的心態(tài) 學習的心態(tài) 包容的心態(tài) 老板的心態(tài) 【 自檢 】 作為一名醫(yī)藥代表，需要具備哪些職業(yè)素質？檢查一下，你是否具備了這些職業(yè)素質，并進行有針對性的改進。 ? “ 仁慈型 ” 醫(yī)生 人情味較濃，比較溫和，喜歡聽別人的用藥經驗，不敢冒風險。 ? 二線用藥 醫(yī)生認為：療效不如首選藥，適應癥少，療效價格比沒有優(yōu)勢等。其次要明確自己的拜訪對象在醫(yī)藥專業(yè)銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。 識別有 潛力 的買主 向他們推銷你 自己 與 公司 識別和創(chuàng)造 需求 達成一個雙方都有利的購買方案 商品 — 貨幣，驚險的一跳 80% 、流通環(huán)節(jié) 黃光裕、宗慶后 當你充滿激情，成功才有希望。 2020年 10月 5日星期一 陜西健生堂人力資源部 專業(yè)拜訪技巧步驟 ? 專業(yè)拜訪技巧的六步循環(huán) 探詢 /
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